中石化拉开百日竞赛序幕

7月1日—10月10日,中石化在全国范围内开展“加油站规范化管理百日竞赛”活动,这是针对一些加油站站容站貌差、服务水平下降、统一账表册使用不规范等问题,继去年“加油站整顿”后又一次大规模加油站专项整顿工作。 据记者了解,中石化这次开展的百日竞赛活动,来势迅猛,声势浩大,做法也颇具特色。根据竞赛要求,中石化各省     

表妹是我的部下

听说在山东济南石油分公司有个三十八加油站,这个站也实如其名,是个地地道道的"三八"站,又听说这个站的站长是个皮肤白皙,爱说爱笑的女人,她领导着16 名女员工拼出了个四星级,获得了省级青年文明号,又担起了省市区三级政府定点采购加油站的重担。     

销售人才的五种“维生素”

<正> 销售业绩徘徊不前;销售队伍不稳,好人难招、能人难留;销售人员的目标达成率落差很大,"销售明星"难以管理,销售人员缺乏工作热情,人员心态老化;公司的标准销售流程难以执行,内部意见和争端过多……销售队伍的无序状况和业绩的起伏不定,一直是困扰企业的头痛问题。在大多数销售型企业中,销售队伍的成本占销售额的7%左右,更有20%的交易和促销费用是被销售团队用掉的,而很少有企业对自己的销售团队信心十足!一个优秀销售经理的首要任务,就是以销售业绩为导向,组建并管控好一支卓越的销售团队去达成目标。     

供应商与KA卖场打交道的工作流程⑨ 与卖场联合做好库存管理

<正> 如果库存管理出了问题,无论销售多么好,都可能被库存的损耗全部冲销。面对损耗的情况,大卖场通常会想尽办法让供应商承担损失,供应商们在本来就苛刻的合作条件制约下又要承担成本压力,他们无不为卖场库存管理的不透明而苦恼。库存管理对大卖场而言也是个难题,要面对太多的供应商太多的商品。怎样利用各自的资源和经验共同把库存管理做好,减少不必要的损耗,是供销双方都关心的问题。我们来看看大卖场在库存管理中的问题与切入机会。     

江宇：从酒吧钢琴师到安利高级经销商

不管你是一贫如洗，还是百万富翁，安利都要求你从最基层做起。这种平等创业的条件，给许多人带来机遇，也给许多人制造了麻烦。     

我们个个都是好样的

徒步狂追了3、4公里,减少加油站600元的损失,没有罚款,一心只想为站里增添一个回头客。     

从两种薪金制度谈销售人员的管理

如果我们能够结合提成制、年薪制、放权式和集权式管理的优点，显然是销售人员管理的理想目标。     

从"运动员"到"教练员" --中国石油重庆销售现场管理"三级稽查"法

加油站的夜间管理情况怎么样?一个夏夜的七点,中国石油重庆销售公司加油站稽查组对城区部分加油站进行抽查,他们这样的抽查,能使众多加油站的现场管理保持一致吗?原来,经过培训的各地区分公司、县经营部加油站管理人员,也将进行现场管理稽查,并上报稽查通报。这被称为“现场管理三级稽查法”。     

不好的行业与不好的企业

“只有不好的企业，没有不好的行业。”这句山东时风集团董事长刘义发的名言，在业内一度广为传播。而现在，在农用车行业面临国家产业政策调整、交通法规的改变、相关标准重新修订等一系列变故，这句话也许让许多其他农用车企业的老板、老总们产生更多感悟并有所启迪。     

从CIO到CPIO--企业信息化推进的组织保障

·企业信息化成功的基础:流程·流程管理与信息系统应用:互动·从CIO到CPIO:必然趋势     

“卖好”的方法组合

全球经济以20世纪80年代为界，之前以“卖掉”的推销经济为主要经济模式，之后则是以“卖好”的营销经济为主。     

倾听——打开心灵的钥匙，提升业绩的法宝

乔&;#183;吉拉德被誉为当今世界最伟大的推销员，回忆往事时，他常念叨如下一则令他终身难忘的事。在一次推销中，乔&;#183;吉拉德与客户洽谈顺利，就在快签约成交时，对方却突然变了卦。     

服装店培训档案的建立及管理

服装店的运营不仅仅是依靠品牌、地段、促销,服装店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质和工作表现,因为事情都是人做的,特别是服装店,销售人员的专业度和服务态度及技巧,很大程度上影响着顾客的购买欲。仅仅依靠商品好这是不够的,顾客花了钱是要买舒服的,要是店员给顾客的感觉不好,只怕这衣服也不会买了。     

关于作业成本法与平衡计分卡结合应用的探析

平衡计分卡(BSC)和作业成本法(ABC)作为先进的管理会计工具,分别在业绩评价和成本控制领域发挥着重要作用,两者的管理理念在许多方面具有同一性,将作业成本法融入平衡计分卡并在其内部经营流程中发挥作用,从而实现两者的结合应用.     

"扁平化"管理的技术支撑--赛思通零售管理系统

加油站管理正逐步从粗放型的单站管理 过渡到集中式的精细化管理,零售管理信息 系统就是在这种演变中发展起来的。零售管 理信息系统借助成熟的通讯手段、通用稳定 的IT技术、先进的管理理念,将加油站现场 和经营管理部门的零售业务规范化、信息化, 实现决策层全盘掌握经营情况、管理层提高 工作效率、操作层从繁琐的记录统计工作中     

从＂三个服务＂到＂一体两翼＂：工商机关履责理念的新跨越

面对市场经济的深刻变化,面对党委政府对工商工作的新要求,面对人民群众对工商工作的新期盼,市局党组提出了“一体两翼”发展战略,这是深入学习实践科学发展观的实践成果,是对市场经济管理规律认深刻认识的必然选择,是工商机关履责理念的又一次新跨越。