关于商函广告市场开发的理性思考

以提高邮政营销市场占有率为目的,针对目前商函广告市场疲软状况,提出了商函广告开发的理性思考;同时还就调整策略进行了归纳,强调指出改革调整、管理调整、营造市场、用他山之石、利用名址库,经营品牌当是目前经营工作的重点。     

邮政商函广告专业改制的思考

一、邮政商函广告专业化机构现状和改制的必要性自从１９９７年提出邮政广告专业化经营以来，特别是郑州会议以后，各地纷纷成立邮政商函广告专业机构，一个自上而下的邮政商函广告专业的管理框架初步形成，业务发展逐步走向正规化、规模化，推动了邮政商函广告业务的发展。从严格意义上说，各地的专业化商函机构不能算是独立的企业，只能算是按专业管理的生产体系，其实际控制权和决策权仍在各级邮政局。虽然有些机构已经成为企业法人，但由于政企不分、产权不明，无法做到自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展，不是真正意义上的法人实…     

把脉市场 汽配商函巧开发

2005年初，湖北省十堰市邮政局正式将汽配商函业务纳入局管营销项目，4月，该项目的责任单位——白浪分局正式启动汽配商函业务。在短短的4个月时间里，分局汽配商函业务不仅实现了良好的开局，且发展态势日趋看好，截至8月底，巳成功与13家汽配商签订了商函协议，累计寄发商函3．5万件，创收4．5万元。     

为启动商函广告市场献一策

１．邮政商函广告的最大优势就在于能够充分利用邮政网络，走具有邮政特色的商函广告经营之路。商函广告业务的发展对象应从个体私营企业、股份制企业、宾馆业、旅游业、运输业和中小型企业入手，逐步向行政事业及大型企业商家发展，根据不同层次的市场规律和特点，面向社...     

邮政商函广告市场营销探析

以提高信件业务量为目的,利用了市场预测的方法,探讨了面对广告业的激烈竞争,邮政企业如何在有限的广告市场扩大商函广告份额以及让社会认知商函广告等问题,同时针对商函广告现状,提出了发展商函广告的思路与对策。     

商函市场竞风流

全国邮政商函业务现场会于4月11日～12日在上海召开，来自全国各个省会和地(市)的百名邮政局局长参加了会议，上海局、广东局和上海南区局在会上进行了当地商函业务开展情况的总体介绍。本刊特刊登他们在开展商函业务过程中的经验和做法，供各地参考、借鉴。     

商函市场竞分流

全国邮政商函业务现场会于4月11日～12日在上海召开,来自全国各个省会和地(市)的百名邮政局局长参加了会议,上海局、广东局和上海南区局在会上进行了当地商函业务开展情况的总体介绍。本刊特刊登他们在开展商函业务过程中的经验和做法,供各地参考、借鉴。上海局:拓展业务空间根据国家邮政局提出的“进社区、进商厦、进校园”的要求,上海局结合自身实际,将工业园区、科技园区、经贸园区等各类园区一并列入拓展范围,组织营销人员实施进社区、进商厦、进校区、进园区的“四进工程”,在竞争激烈的市场中开拓了商函业务发展的新天地,取得了良好效…     

商函助力房产市场

安徽省阜阳市易景置业有限公司是阜阳房地产行业的后起之秀，拥有雄厚的经济实力。阜阳市邮政局在其楼盘问世之际，多次登门公关，积极推介数据库商函业务，最终达成合作意向，成功开发制作商函30万封，实现收入24万余元。     

关于商函业务的几点法律思考

中国邮政近年来大力发展商函业务，藉以此拉动邮递类业务，商函业务遂成为各级邮政企业重点关注的业务。笔者就与商函业务相关的几个法律问题谈一些看法。     

商函撬动双赢市场

内蒙古仕奇集团是一家久负盛名、享誉区内外的服装制造企业，“仕奇”作为全国驰名商标，有着较高的知名度。呼和浩特市邮政广告公司为了把身边这样一个极具实力的潜在用户发展为邮政真正的大客户，通过上门公关、方案策划、诚信服务终于实现了与仕奇集团的业务合作，不但使邮政DM广告、封片卡业务得到了发展，而且成功实现了数据库营销——利用邮政现有名址数据库为仕奇集团建立了第一个VIP客户俱乐部，仕奇集团定期与其VIP客户群体以信函的形式进行沟通，又有效带动了邮政商函业务的发展。目前，仕奇集团VIP客户群体正在不断壮大，邮政的商函和其他相关业务收入也日渐增长，在真正实现双赢的基础上，双方合作稳定，前景广阔。     

从麦当劳想到邮政商函广告

麦当劳是全世界公认的具有先进技术与快捷服务的食品公司 ,他们实施的ＱＳＣ Ｖ战略赢得了社会各界的认可。该表述式中 ,Ｑ代表品质 ,无论何时何地都不能改变品质要求 ;Ｓ代表服务 ,提供比摊贩更快速、比家庭餐更周到的服务 ;Ｃ代表清洁 ,清洁的环境是员工对顾客无言的欢迎 ;Ｖ代表价值 ,确立这样的观念可达到事半功倍的效果。今年１月起 ,北京５７家麦当劳连锁店推出代售月票服务 ,买月票的人同样可以享受麦当劳员工热情的服务。第一期月票代售工作结束后 ,６天里共有８万人次在麦当劳餐厅办理了２０００年的第一张月票 ,此举大大提升了麦…     

积极开发农村商函市场

近年来，随着信息技术的发展，普通信函已大量减少。要扭转函件业务量下降的趋势，必须大力开发商函业务，而且要积极开发潜力巨大、商机无限的农村商函市场。一、农村商函市场前景广阔近年来，农民对农副业生产信息的需求量越来越大，他们迫切需要大量的科学种植、科学饲养、农产品销售、农副产品加工等信息，但农村缺少必要的信息渠道，农民对信息的需求得不到满足。当前，众多的乡镇企业、个体工商户都希望借助广告媒体展示形象、树立品牌、推销产品和开拓市场，而农村广告市场几乎处于“真空”状态。邮政商函具有价格低廉、形式多样、易…     

魅力商函加温旅游市场

6月28日，江西省赣州市宝葫芦农庄再次将3．6万枚商函和贵宾卡，交由邮政寄发给江西省宜春市的教师、学生及学生家长，以拓展暑假外地游客市场。赣州市邮政局按照农庄的寄发要求，从江西省名址数据库中，选出3．6万个宜春市的教师、学生和学生家长作为寄发对象，2个工作日内完成全部内部处理流程。     

国际商函市场拓展之我见

为顺应外向型经济加速发展的形势,巩固邮政国际业务市场,提高邮政的竞争力,文章分析了国际商函业务的重要性,提出了国际商函业务的定位,探讨了开发国际商函项目的策略。     

让商函广告坐上EMS快车

山东省淄博市有一家新成立的啤酒保鲜设备企业,由于其产品的专业性强,用大众广告宣传效果不佳。于是该公司请专业公司策划,采用直邮广告进行宣传。淄博市局利用邮政商函数据库检索出相关啤酒厂商的信息资料,将该公司的广告以EMS形式邮寄到全国各地,并主动将收件人签收情况反馈给客户。优质的服务,使客户收到了良好的宣传效果。该公司寄出400封EMS商函,收到了全国20多家啤酒企业来电来人咨询洽谈,使该公司在全国业界有了一定的知名度,初步打开了市场。使用EMS寄发商函广告有以下优点:1. EMS商函广告受到重视EMS一般直接递交收件人本人,…     

把邮政商函广告做强做大

一、邮政商函广告面临发展机遇,要坚定信心,加快发展改革开放以来,我国广告业务的年平均增长率为30％,广告销售额增幅大大高于同期GDP的增长。在加入WTO后,随着市场竞争加剧,广告大量增加。在美国,商函广告是仅次于电视和报业广告之后的第三大广告媒体,商函广告的市场占有率接近20％,而中国邮政商函广告目前的市场占有率仅为2.8％。差距就是潜力,我们要充分认识邮政商函面临的发展机遇,坚定信心,把商函广告业务作为战略性业务做强做大。二、目前制约商函广告业务发展的主要因素     

应把好商函广告内容合法关

应把好商函广告内容合法关柳志光／／商业信函作为一项新兴的邮政业务，正以它自身的优势日益得到广大用户的青睐。邮政的无所不在，为企业宣传和推销产品提供了广阔的天地。但由于少数心怀不轨的人利用商业信函刊登虚假广告，使其内容变得五花八门、鱼龙混杂。当我们拆开...     

深圳邮政商函广告局市场营销案例浅析

邮政商函广告业务是邮政新业务,它直接面对市场,参与竞争。深圳商函广告局依照局里制定的业务大发展的思路,不断增强营销力量,大力拓展市场。2000年实现业务收入3400万元,比上年增长116．75%；实现收支差589．8万元,比上年增长167．81%。在摸着石头过河的发展过程中,深圳市商函广告局在专业经营和项目开发方面积累了一定的经验。笔者从以下的案例来反映邮政媒体在市场营销中的优势魅力以及未来广阔的市场前景。 案例一：百佳超级市场有限公司自1999年开始,运用《广东专送广告》作为其主要宣传媒体,每周通过《广东专送广告》发布特价活动信息…