指点市场——业界精英话营销

近20年来,我们接受了太多的名词和概念,所谓"营销"就是一例。最开始,我们称之为"做买卖"、"做生意",或者叫作"供销",此后"销售"又成为流行的时髦名词。现在终于又提高一个档次,"营销"概念开始登堂入室。名词的改变意味着概念的改变,更意味着市场的变革。但概念并不能当饭吃,不少企业人士虽然在口头上赶上了时髦,但他们的行为却还是停留在"做买卖"的层面上。要真正理解"营销",还有很长的路要走。下面几位企业家是走在前面的人,美国的米尔顿·科特勒的大名更是风靡全球。或许我们可以从他们的言论中学到一点什么。     

数字营销的设计思维

新媒体营销人鲜有装腔作势的做派。在他们最严肃的时候，会翻出幻灯片把策略解释给我们听。这常常意味着，接下来的半个小时要在“你假装很懂，我假装听的懂”的默契中度过了。     

房地产概念营销及其推广之道

一、概念营销唱响地产业 走在城市的衔头,眼花缭乱的地产广告应接不暇,我们很容易发现,最出风头的要数“概念”。我们不禁感叹,概念营销的飓风又一次来临:概念营销作为一种整合营销,它是在对市场需求科学预测的基础上,赋予企业或产品以丰富的开拓性内涵,以唤起消费者对新的消费方式的向往、认同和对新产品的期待、同时树立企业创新的目标和动     

金融营销:呼唤"升级换代"

把营销概念引入银行业，并成为银行管理体制的一个重要组成部份，是标志着中国银行业进入市场经济轨道的一项大变革。金融营销如果争取不到金融消费者的“选票”(钞票)，就意味着“下课”，意昧着被无情地淘汰出局！但使我们清醒地认识到，我国金融业现行的市场营销，还处于一个初级乃至十分原始的阶段。必然要经历一个痛苦的脱胎换骨过程。     

数字化户外媒体框架2．0：创新的IT思维

时下．“跨界”正在成为一种时髦的人生概念，打破旧有的框框．穿梭于不同的领域，跨界也就意味着创新。正当人们还在慨叹框架传媒在短短的两年时间内的成绩时，他们已经悄然驶向了下一站。前不久，框架传媒在北京发布了创新的数字化户外媒体框架2.0，“平面广告＋IT技术”新模式．框架2.0让我们见识了“跨界改变世界”的力量。     

从鸭稻米到比较营销

反面恐吓其实是最好的说服力。把“忆苦思甜”这个成语放到营销界面去分析,其实也就是“偶尔LOW一下”才能感知差异性。赶了个时髦,在一家名叫农康菜篮的微店购买了最近风靡网络的鸭稻米,这个有故事、有概念的新米,如果能将比较营销全程贯彻,是不是会像海飞丝想要的那样:一传十,十传百,     

营销是什么

“成也营销.败也营销”,营销已成为企业经营与管理大系统中最核心的环节,营销的应用领域也在不断延伸,从企业到非赢利性组织、区域、个人,从产品到品牌、商号、概念和信仰。中国营销人结合中国实际,在营销技战术方面展现了良好的商业素养,对世界营销事业做出了贡献,河南营销人在国人“营销学步”阶段,也曾风光一时。但是,中国营销走     

不同市场的新产品营销策略

<正> 一位刚刚开发新产品失败的老总满腹牢骚地抱怨:“我也做了详细的市场调研、品质测试,甚至有一个很好的概念,还做了整合性的推广,但是为什么失败了呢?”类似的情况在现代竞争中已习以为常。据统计,每年新上市产品中有超过80％的失败案例,这种情况产生的根源在哪里? 新产品营销的成功与否,除了产品、定位、渠道、传播、促销等相关原因之外,还有什么决定因素呢?笔者以为,盲目追求时髦的营销理论而又未能融汇贯通导致了重视整合而忽视个性,重视战术而非战略的错误决策与思想。事实上,现代营销是在竞争体系中建立     

“金六福”亲情营销实践

<正>金六福又一次赢得了人心,“春节回家”又成为了一个经典的“情感营销”案例。核心诉求明确,感召力直奔主题“每逢佳节倍思亲”,春节作为中国第一大传统节日,在广大国民心目中都占有十分重要的地位,是一年之中最令人期待的重大节日。对于中国人来说,在假日的意味之外,春节更意味着与家人的团聚以及亲情表达的最佳时刻。     

说说“概念营销”

走在城市的街头，按动电视机的遥控器，眼花缭乱的地产广告让人应接不暇，我们很容易发现，最出风头的要数“概念”。我们不禁感叹；概念营销就像一轮红日从东方地平线上喷薄而出!概念营销是90年代新兴的一种营销方式，它是指以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略，概念营销着眼于消费者的需求，在产品设计、创新以及营销过程中始终围绕着消费者。它着眼于消费者的理性认识与情感因素的结合，通过引导消费者的消费新观念来创新产品并通过概念来体现产品的核心价值。     

方案营销

价廉物美的产品已经不能为企业在竞争中提供强有力的支持了.开发一个好产品,创意一个好概念,提炼一个独特销售主张,让消费者的眼睛为之一亮的独特卖点,这些在营销中的作用固然是举足轻重的,但更重要的是应抓住营销的核心和精髓去开展营销.销售不再是简单地推销产品或贩卖服务,而是要营销“整体解决方案”.     

变革催化剂

他们把前进的最核心动力归结于“技术”、“高附加值”、“管理体系”等词汇，但福田却一直流传着“营销是福田先进文化的代表”的说法.18岁对于一个人来说意味着告别了少年时代，开始走向成熟。18年对于一家企业来说意味着一段漫长的市场考验，披荆斩棘。     

吴少勋 “苦行僧”的追求

我们现在取得了阶段性成功．还要继续向前走,但只要有“成功”二字,就意味着我们正在接近失败。有些企业之所以毁于一旦,就是因为他们在取得成功的同时也接近了失败     

非线性营销，四两拨千斤

所谓线性，是有规律的，成比例的；非线性，是不成比例，没有规律的。作为企业来说，线性营销走的是一步一个脚印，稳扎稳打，有多大的投入就会有相应比例的产出。我们大多数的企业都是这样经营的。而非线性营销则是广告语说的“不走寻常路”，用的是非常规的思维和运作方式，出奇制胜，达到四两拨千斤的效果。近几年的苹果、小米、微信、FACEB00K等都是非线性营销的成功者，他们在迅速做大的同时让很多人眼红。     

英国零售业成长最快的亿万富翁——菲利浦·格林的手段

不少服装供应商对格林恨之入骨,但又不得不硬着头皮跟他做买卖,在他们眼里,格林的性格如此蛮横无理,以至于一度把他称为“野蛮人柯南”。     

扼杀企业的营销误区

在医学界 ,青年医生要通过短期实习和住院实习反复运用课堂上学到的知识 ,直至熟练为止。要想具备行医资格 ,还须通过执照考试和证书考核才行。可惜 ,营销领域却不是这样。很多营销经理几乎没有受过任何的正规训练。因此 ,他们的“病人”(产品 )经常遭殃也就不足为奇。他们往往在不知不觉中扼杀了产品、品牌 ,甚至整间公司。我们总结出了以下十条症状 :１．经理仅靠个人判断做出重要的营销决策或者运用这种转弯抹角的推理方式 :“去年我们就是这么干的……”。２．公司把对竞争形势的分析作为抓住机遇的指南。３．最高管理层追求短期营销成…     

营销管理的“三要三忌”

产品的营销管理在企业里显然很重要。但大部分开始做营销的人不是把营销想的太简单就是太复杂。太简单就是“事情似乎就会自然发生”,把时间花在营销策略与营销企划案上,似乎策略、方案谋划好了,一切就水到渠成。想得太复杂就是“事情似乎永远做不够”,不断地想、用力地想、抓大家一起想,似乎一定要把事情利用穷举法全部罗列出来,才可以开始动手去执行。     

诚信服务是营销灵魂

随着信息时代的到来 ,营销观念中的“产品、价格、渠道、促销”四要素组合引进“服务”而成为五要素组合。这五个要素中 ,“服务”作为产品延伸概念 ,不仅体现以消费者为中心 ,不仅成为营销新杠杆 ,而且把生产者与消费者之间的买卖关系演化为合作伙伴关系。诚信服务则理所当然地成为“营销之魂”。我们在念念不忘地唠叨“原先是亚洲一号”、“免检产品”、“价格太高”、“外省水泥太多”等等陈词滥调之后 ,终于发现“诚信服务”是我们营销木桶上最短的一块板。产品质优价廉固然很好 ,但诚信服务这把切入刀非有不可 ,且关键在于刀的质量如何…     

面向“消费新军团”的营销——运用经典范式 营销80后

三年前，巴黎百富勤发布了一份研究报告，认为中国将进入历史上第三个消费高峰，依据是“中国自开始实施计划生育政策以来，1982年到2005年出生的独生子女，总人数已经接近了3．3亿，他们生长的环境比1977年至1981年的独生子女更好，更加不喜欢储蓄，追求消费行为带来的舒适便利和品牌形象，预计到2008年左右将成为中国消费市场上的主力军”，中国的消费结构将可能随着“80后”新生一代的消费能力的提升而发生历史性的改变。三年转瞬即逝，2008年，我们姑且不去探讨第三个消费高峰是否如期而至，但在时间面前，“80后”、“90后”们正迅速成长为消费市场上的生力军。他们独特的消费观念．消费行为与上一代的消费者存在显著差异。面对这支庞大的“消费新军团”，沿用以往的营销方式只能是力不从心。如何打动这一颗颗年轻的心，从而实现有效营销，是企业需要花些心思，着力解决的问题。为此，本刊特选登两篇文章，系统分析我国新生代消费者（以“80后”、“90后”为代表）的行为特征，并针对他们的行为特征，提出了相应的营销策略，以期对读者有所启发。     

参与营销 向消费者借智

有人说“顾客是上帝”：有人说“消费者是我们的衣食父母”。但是，消费者对于企业的产品、价格、促销和渠道究竟又有多少发言权呢？多数情况下，消费者只能进行被动选择。而如果能实现参与营销．即让消费者参与到企业的营销活动中来，通过买卖双方的互动，既能提高营销活动的针对性，又能调动消费者的积极性，换来他们真正的满意感和忠诚度。