基于BSC销售团队绩效评价指标的设置

随着管理水平的提高,越来越多的企业引入BSC,来对企业和个人的绩效进行评价。但对于销售团队的绩效,还未出现比较科学的评价方法。文章将BSC引入销售团队的绩效评价,结合SWOT分析、波特五力模型和ERP管理思想,对其进行变革和创新,以期达到适合销售团队绩效评价的目的。     

企业绩效考核探析

科学合理的绩效考核体系有助于激发经营层及员工动力,实现企业目标管理,保证企业持续健康发展。针对绩效考核中遇到的绩效目标设置脱离实际和绩效评价指标设置不合理的常见问题,结合案例探析量化绩效考核指标的方法,使个人绩效与团队绩效紧密关联,实现个人与团队整体利益同步增长,从而控制并提高团队整体绩效水平以保证企业目标的实现。企业不仅要重视绩效考核,还要根据自身的实际情况,采用适合的绩效考核指标、方法,探索建立适合企业发展需求的绩效考核体系,以帮助企业持续健康发展。     

基于平衡计分卡的销售团队绩效考核研究

销售团队的重要作用和广泛应用使得对其进行的绩效考核成为企业管理的重要环节。本文将平衡计分卡引入销售团队的绩效考核之中,构建了基于平衡计分卡的销售团队绩效考核体系,以期通过销售团队平衡计分卡和个人平衡计分卡的有效结合,实现销售团队绩效的有效考核。     

基于项目团队生命周期的绩效评估研究

项目团队作为一种灵活高效的组织形态,在企业中得到广泛应用。这也使得团队绩效测评成为一个至关重要的问题,本文针对项目团队生命周期的不同阶段的特征,对团队绩效考核的对象和重点作出权变的分析,以期指导实践。     

浅谈项目组织中的岗位测评及薪酬管理

项目团队管理特点决定了其岗位内涵及人力资源管理与职能结构中的岗位的明显差异,本文以企业中项目管理中项目团队岗位特点分析为基础,将现代项目管理理论与人力资源管理实践相结合,指出基于职能组织的岗位测评应用于项目组织团队的岗位测评就要面对的矛盾,并提出解决项目团队岗位测评和薪酬管理的解决策略。     

绩效片段视角下我国制造企业多团队凝聚力影响因素动态分析

绩效片段理论认为过渡阶段和行动阶段交替循环形成整条绩效链。该视角下的多团队凝聚力即是指在循环绩效链条下的多个团队为达成同一目标而齐心协力的一种群体过程。文章采用质性分析和概念格—DEMATEL方法以浙江、上海、湖南、河南等地区制造企业的中高层管理者247名为调查对象,对不同阶段下多团队凝聚力影响因素及影响度进行探索。文章发现,在过渡阶段,团队层级价值认同、冲突程度,多团队层级目标认同、多团队导向对制造企业多团队凝聚力产生较大影响;在行动阶段,团队层级人际关系、冲突程度,多团队层级协作模式和共享认知对制造企业多团队凝聚力产生较大影响。文章构建了一个动态、具体、系统的制造企业多团队凝聚力影响因素模型,丰富了多团队系统和绩效片段理论,也为制造企业多团队建立动态绩效评估模式提供有益启示。     

浅谈基于BSC的软件实施企业团队绩效考核

项目团队作为一种灵活适应环境变化的非正式组织,在软件实施企业被广泛使用,如何有效开展团队绩效考核成为企业关注的一个至关重要的人力资源管理问题。本文通过分析软件实施企业项目团队的特点,结合绩效管理理论和实践,对软件实施企业项目团队绩效考核进行了初步探索。     

中小企业前瞻性战略的效应和机制研究

随着市场动态环境的不断变化,中小企业面临着沉重的竞争压力,在这种形势下,前瞻性战略作为建立企业竞争优势的一种重要途径,引起社会各个行业领域的广泛关注。本文结合了以往学者的研究成果,从选取现实中的案例进行实证分析,指出前瞻性战略更具有市场环境适应性,同时对于中小企业的团队绩效和个人绩效都有着积极影响。本文立足于现实,首先对前瞻性战略进行综合概述,从而对国内外研究的最新进展动态展开评价,其次构建中小企业前瞻性战略影响效应和机制的理论模型,最后选取山西省内的信息技术行业企业作为研究对象,通过实证研究验证了前瞻性战略对企业绩效、团队绩效以及个人绩效的支持作用,希望具有一定的借鉴意义和价值。     

CFO特征与公司绩效的相关性研究

CFO是高管团队中的重要成员,是掌握着企业的财务信息和现金资源的重要人物,因此以CFO特征为标志的素质能力对企业绩效有不可忽视的影响。文章以2008—2017年A股上市公司为研究样本,研究了CFO特征和上市公司绩效的关系。研究发现:在CFO的个人特征中,CFO的学历和性别和企业绩效显著相关,年龄和企业绩效不相关。并且进一步将样本区分为国有企业和非国有企业,研究发现和非国有企业相比,国有企业中CFO个人能力特征中特别是学历对业绩的影响较大。     

团队管理中的不同激励理论应用分析

激励理论是管理学中的基础理论,是揭示个人与团队之间需求与目标关系的理论,在进行团队管理时,激励手段是最常用、且最有效的管理方式之一。团队管理是近些年来企业管理中最为普遍运用的新型管理模式,本文试图将团队管理引入职业院校管理活动中,并结合激励手段进行分析,为职业院校以后的管理工作提供理论支持。     

海外研发战略能提升企业国际化绩效吗? ——基于高层阶梯理论的实证研究

本文以2010～2015年我国电子通讯设备制造业上市公司的面板数据为样本,对研发国际化是否有助于开拓海外市场进行实证检验,并基于高层阶梯理论,进一步将海外研发战略的研究向前端延伸,探索了其在高管团队国际化经验与国际化绩效之间的中介作用机制.结果表明:海外研发深度显著正向影响企业的国际化绩效,而广度对企业国际化绩效的影响不显著.高管团队国际化经验既直接正向影响企业的国际化绩效,又通过海外研发深度和广度提升企业的国际化绩效,海外研发深度和广度战略在高管团队国际化经验与企业国际化绩效之间起中介作用.     

浅谈团队管理与绩效考核融合的必要性

如何将管理与绩效考核合理的融合在一起，是提高企业绩效和收益的重要手段之一，团队管理与绩效考核若能有机地结合，那么，当一批批高绩效的工作团队在企业中崭露头角之时，企业的竞争力和综合实力将会大幅上升。     

ERP实施项目团队的绩效管理

通过分析EEP实施项目团队绩效管理特点,利用平衡计分卡思想,设计了RP实施项目团队整体绩效指标和团从成员个人绩效指标,并就两类绩效结果进行关联的几种方式进行了比较.该体系贴近企业管理实际,操作性,对绩效管理实践工作有一定的参考性.     

女性高管对旅游企业绩效的影响

本研究以中国旅游企业为研究对象,以关于企业高管团队的文献为基础,选用27家具有女性高管的旅游上市公司为研究样本,探讨女性所占高管比例,女性受教育水平和女性年龄对旅游企业绩效的影响。     

企业实施绩效管理的问题及对策

<正>随着经济全球化的步伐越来越快,市场竞争日趋激烈,企业必须不断提高其整体绩效,才能取得竞争优势。绩效管理就是企业提高绩效的有效途径之一,因为绩效管理是一种提高组织、员工的绩效和开发团队、个体的潜能,使组织不断获得成功的管理思想,是企业在竞争环境中确保生存和发展的有效手段。如果没有有效的绩效管理,组织和个人的绩效得不到     

高管团队特征、激励机制和企业社会绩效的关系——基于电子制造上市公司的probit面板数据的分析

高管团队的经营活动决策受制于自身特征,往往也受制于股东治理机制的影响,尤其是以薪酬和晋升为手段的激励机制。基于代理理论和高层梯队理论,提出了高管团队-激励机制-企业社会绩效的研究框架,以2005年~2013年制造业上市公司面板数据为研究样本,分析了高管团队特征与企业社会绩效之间的影响关系,通过probit面板数据提出以薪酬和高管持股为主要特征的激励机制以及其在两者之间所起的调节作用。研究结果表明,高管团队年龄、性别、教育与企业社会绩效之间存在显著的正相关关系,而薪酬差距对高管团队年龄、性别以及任期与社会绩效的关系起到调节作用。     

基于临时团队学习视角的顾客参与和新服务开发绩效研究

如何通过快速信任提升绩效是临时团队研究与管理实践的关键问题,分析临时团队学习视角下顾客参与对新服务开发绩效的影响非常重要。文章基于服务业企业的视角,结合组织学习理论,提出了顾客参与对于新服务开发影响机制的概念模型。研究发现,组织学习意图和企业吸纳顾客参与新服务开发的广度和强度呈显著正相关;组织学习能力在顾客参与强度对新服务开发绩效的影响过程中起到正向调节作用。     

营销团队激励措施研究

在中国加入WT0后,随着外资企业的进入和国内企业之间竞争的加剧,营销团队竞争也愈演愈烈。人力资源管理水平迫切需要适应国内外的市场竞争形势,尤其是加强激励管理、加强营销人员的激励至关熏要。营销团队改进的关键是留住核心人才,而要留住核心人才,关键在于团队实行的激励机制。要使团队成员在工作中付出最大的努力,团队管理者就必须对团队成员进行有效的激励,以便从既定的目标出发,寻求团队与个人在目标行为上的内在一致性,从而留住人才,达到两者之间在行为及其效果上的良性循环,将集体绩效发挥到最大。本论文首先对国内外相关激励理论进行简要的概述,对国内外激励理念和观点进行对比分析,指出激励理论对企业建立有效激励机制的启示;再综合运用各种激励理论,从薪酬激励、精神激励、成长性激励、制度激励四个方面构建了团队成员激励机制。同时,为了保证团队成员激励机制作用的充分发挥,提出了相关的激励机制措施。     

持续绩效沟通 成就绩效管理

绩效管理实质上就是上下级之间就绩效目标的设定及实现而进行的持续不断双向沟通的一个过程。绩效沟通是绩效管理的第一要素。只有企业各层级的管理人员和企业一般员工都参与进来,围绕企业各项发展战略,进行持续有效的绩效沟通,绩效管理体系才能充分发挥其提高个人和团队绩效的作用,从而促进企业整体经营业绩的提升。     

持续绩效沟通 成就绩效管理

绩效管理实质上就是上下级之间就绩效目标的设定及实现而进行的持续不断双向沟通的一个过程。绩效沟通是绩效管理的第一要素。只有企业各层级的管理人员和企业一般员工都参与进来,围绕企业各项发展战略,进行持续有效的绩效沟通,绩效管理体系才能充分发挥其提高个人和团队绩效的作用,从而促进企业整体经营业绩的提升。