葡园A区：概念的巅峰之作

2004年4月、6月、7月、8月，华夏长城葡园A区先后在北京、上海、广州、西安上市。笔者了解到，仅在上海市场，华夏葡园A区干红就占了华夏长城总销售额的40％以上。作为一个刚刚上市两年多的新品，葡园A区让人刮目相看。     

华夏长城广东攻略的三大秘笈

华夏长城是广东市场的龙头老大，年销售额在广东就有3个亿，品牌知名度高。笔者最近对广州几个区的夜场、餐饮、商超终端进行了调查，华夏长城铺货率至少在95％以上，产品线涵盖了高、中、低各价位。在某夜场，华夏长城的葡园A区居然卖到1280元，92年份酒卖到980元，远远超出其他国产和进口葡萄酒价格，各餐饮、夜场酒水单上首推的都是华夏长城，。从华夏长城的市场表现和企业战略上看，其市场化程度非常高。中粮长城整合之路已初见成效，在葡萄酒15％增长率的今天，在关税下调、葡萄酒市场开始逐渐国际化的今天，华夏长城已经为明天的提速奠定了基础。     

概念创新筑起品牌“长城”——华夏长城干红的成功营销历程

产地助力，成就品牌营销传奇 从1996到2005年，正是中国葡萄酒行业从起步迈向成熟的九年，是葡萄酒行业从产品营销时代过渡到品牌营销时代的九年。在迷茫与探索共存的九年中，采纳与华夏长城干红相继推出了“华夏葡园”产地概念、年份酒概念和“特定小产区”概念，三次引爆市场，三次引发全行业竞品的纷纷跟风，华夏长城也由此逐步奠定行业领导者地位，成为红酒行业标准的制定者。     

中国葡萄酒流行趋势报告

在过去的2004年，国内葡萄酒市场上呈现出了一些新气象，包括原料层面强调典型性的变化，比如张裕在扩大蛇龙珠种植基地，将葡萄酒终端的竞争引向原料层面典型性的竞争；产品层面的特色升级和开发。比如华夏长城推出华夏葡园A区，沙城长城推出唯尊橡木桶干红，新天稚出橡木型玛纳斯干红；以及操作层面的新尝试和促销层面的理性化，比如说张裕的“包厢策略”和多家葡萄酒品牌专卖店的开业等等……应该说，中国葡萄酒业正在走向成熟。在2005年，中国葡萄酒业又将会出现哪些流行趋势?哪些产品可能成为市场热点？操作方式如何发展？促销手段能否出新？把握中国葡萄酒流行趋势，就把握了未来市场的先机!     

京城葡萄酒劲舞高端

北京中高档葡萄酒销量增长迅速，华夏年份酒、华夏葡园A区、沙城星级系列、张裕解百纳和张裕&;#183;卡斯特酒庄酒、王朝年份酒等成为高端市场最活跃的几款产品。     

葡萄酒信息

华夏长城低价打开商超；丰收利用双节发力团购；江苏徐州：低端葡市有点乱；成都双节红酒消费热；浙江王朝七年陈销售看涨；     

葡萄酒信息

贵阳葡市，王朝淡季冠军，华夏长城主宰秦皇岛葡市，长白山酒业发力深圳，江西会昌：新天解百纳畅销，青之梅酒 填补了广东果酒市场的空白     

葡萄酒信息

节前葡酒大战，丰收北京出招；南京王朝解百纳走俏团购市场；新天渠道买赠发力春节市场；华夏长城重视批发市场；张裕淡爽酒替代可乐；“开封”抢滩中山、顺德红酒市场；轩尼诗喜庆装也打婚宴牌；百喜冰酒打造高端品牌形象。     

强龙与地头蛇的较量——长春葡萄酒市场调查

通化股份更换标识，推出15款新品，老产品价格同时上浮8％～16％，并宣称一年之内坐稳东北市场第一把交椅；华夏长城代理商紫禁红在长春设立分公司，掌控200多家A类终端店，“谁在尚未成熟的市场上抓住了商机，谁就抓住了未来消费的主导权”；张裕梅鹿辄和赤霞珠系列供货价与解百纳相近，利润却可达到其一倍多，张裕四星白兰地、窖藏、馆藏等产品上市，迅速增强商超陈列阵势……     

葡萄酒信息窗

西安商超，葡萄酒促销延续 东莞葡市，长城稳居销售第一 海口：烟台长城成长迅速 华夏长城，五箭齐发攻餐饮 新天玛纳斯，“升级”贺新年     

王朝新品“跳高”

提起王朝葡萄酒，很多人都会自然想到“老干红”，并将其视作一种品位。这不得不说是王朝的一个成功。然而，当张裕&;#183;卡斯特、张裕解百纳、华夏葡园A区、长城年份酒等在中高端领域节节攀升之时，王朝老干红显然已经不能充分承载其高端品牌形象的根基了。伴随着成功上市和内部调整的完成，近年来表现相对稳定的王朝酒业，也开始了新一轮的“跳高”筹备。     

五虎博弈福州葡市

福州和厦门葡萄酒市场不太一样，虽然也是张裕占据了市场主流。但是不如厦门市场上的优势大。华夏长城和云南红紧随其后，对张裕施加了一定压力。华夏在酒店几乎可以和张裕抗衡。而云南红则成功抓住福州市场上的空隙。拓市成功。西部葡酒品牌在福州市场上也比较活跃，莫高的宣传攻势，新天的低价葡酒普及成为市场上最大变数。     

葡萄酒信息窗

云南红调整产品重心，贵阳超市买断促销，华夏长城翰纲送酒店，遵义促销员工资大战，华夏长城天津加大促销力度……     

葡萄酒信息窗

“一千零一夜”加大西南市场开发力度；浙江金华，白洋河甜酒走俏；进口酒以品酒引导消费；华夏长城引导上海市场干红包装；澳洲酒业打造澳洲专卖红酒。     

三组力量，加速太原葡萄酒市场发展

随着葡萄酒消费的整体升温，诸多厂商越来越重视太原市场，纷纷加大投入力度；而太原特定的经济环境，也给葡萄酒提供了更大的发展空间。中粮集团烟台长城和华夏长城对千酒的重点推广，烟台地区张裕和威龙的甜酒固有优势，以及地产品牌怡园、清徐庄园产品的差异化运作，构成了加速太原葡萄酒市场发展的三组力量。     

谁制造了高端酒冲动

2004年以来，原本定位于“塔尖”部分的高端葡萄酒突然加速发育。成为企业的重要利润来源和整个葡萄酒行业的发展引擎。各个企业纷纷推出自己的高端葡萄酒新品，并将其作为企业的核心产品进行重点推广，而高端葡萄酒的价格也一路飙升。从最初流行的华夏1992，出厂价在100~200元／瓶：到紧盯华夏92的张裕·卡斯特，出厂价在200元／瓶左右：再到近期流行的华夏葡园A区，出厂价在300元／瓶左右；最新还有王朝的木桶陈酿。出厂价已经超过600元／瓶（如上图）。高端酒，就在这种不断被抬升的产品价格中，夯实着提升起来的区隔界限。那么。是什么力量促使高端酒一路加速进而高歌猛进呢？[第一段]     

商机

“酒城机械”——四川&;#183;泸州江旭机械制造有限责任公司；福建莆田“天妃红”枇杷酒隆重招商；烟台葡园古城葡萄酿酒有限公司；茅台镇酒神酒厂诚征地市级经销商；四川绵竹宣公酒业有限公司招商；新品“一刀仙”酒上市隆重招商。     

葡萄酒信息窗

丰收加大新开业商超促销力度，杂牌长城仍在广州市场泛滥，华东葡萄酒在济南商超渐受青睐，成都婚宴赠酒日趋流行，华夏长城进攻昆明     

三大品牌发力河南——河南四城市葡萄酒市场调查

河南市场上一线品牌和二线品牌之间泾渭分明．一线品牌里面，张裕的表现最为抢眼，稳居三大品牌之冠：华夏长城和烟台长城进攻态势也很猛；王朝扎根餐饮．在流通领域和商超终端较难看到．在二线品牌中．池之王占据了南阳、新乡、安阳等地市场销售冠军的位置，而雪兰山、长白山等东北酒下降很快，虽然市场上也可以看到，但是很难上量。     

“A级产品认定”试水葡萄酒等级制度

事件 2005年4月7日，由中国食品工业协会举办的“中国葡萄酒A级产品认定”新闻发布会在北京京都信苑饭店拉开帷幕。会议由中国食品工业协会葡果酒专家委员会秘书长杨强主持，中国食品工业协会会长王文哲、国家葡萄酒质量监督检验中心主任朱济义、中国食品工业协会副秘书长马勇以及获奖企业的负责人等出席了会议。