跨区分销企业的财务人员管理

跨区分销企业业务层次多、环节多，协调和监控难度大，这对财务人员的业务素质和责任心提出了很高的要求。跨区分销企业应当通过转变财务人员的角色定位、控制对异地分销组织财务人员的委派、加强对财务人员的业务指导和培训、完善对财务人员的业绩考核等途径，提高企业财务人员管理的水平。     

跨区分销企业的营销业绩评价

跨区分销企业的业绩评价应贯彻客户至上的经营理念，体现企业营销战略意图，并为企业的业务流程改革和优化提供决策支持，因此，跨区分销企业的业绩评价体系应是财务指标与非财务指标结合、结果性指标和过程性指标并重，并对适应市场形势和企业战略的变化及时进行调整和更新。     

跨区分销企业的税收筹划

本拟对跨区分销企业如何利用有利条件进行税收筹划作一探讨，以期对跨区分销企业带来节税效益。     

跨区分销企业售后服务财务管理

据统计，跨区分销企业售后服务的费用约占产品总成本的8％-30％左右，降低成本的潜力还很大因此，加强跨区分销企业售后服务的财务管理意义重大。     

跨区分销企业的资金预算与控制

为提高企业的竞争力．确保企业在跨区分销业务发展，控制资金风险，避免资金链出现重大失误．每一个跨区分销企业都应该把打造良好的资金预算与控制平台提高到战略高度去认识，并不断加以优化。     

建立跨区分销企业的财务CRM体系

在跨区分销企业的商业竞争中，财务客户关系管理(CRM)体系正发挥着越来越重要的作用，已成为跨区分销企业差别化竞争的主要手段。财务CRM体系主要是解；夹分供方与客户之间的财务问题，实现双方财务信息的无缝对接。通过帮助客户理财，实现双方在商业竞争中的双赢。     

跨区分销企业的现金流规划

对于跨区分销的企业来说,做好现金流的规划尤为重要。跨区分销企业的现金流有何特点,应当如何对其进行规划,本文就此作一探讨。     

分销价格一致性

分销价格体系是指企业结合自身的整体营销计划，针对不同市场条件、不同渠道成员，所制定的一整套与价格相关销售策略。分销价格保持一致性对于厂商双方来讲都是非常重要的，一旦分销价格出现混乱，将直接导致整个分销体系中各成员的利益分配失衡。[第一段]     

跨区分销企业的会计核算体系

跨区分销企业的会计核算体系应着重解决两大难题：一是发票和货物的匹配性差，从而导致企业与客户的对账困难问题；二是内部往来核算差异大、核对困难的问题。解决这些问题的对策有三：一是创新发货开票流程，减少票货差异；二是规范跨区分销企业内部往来的会计处理；三是利用网络信息技术．开发网上对账系统。     

跨区分销企业的费用预算与控制

本对跨区分销企业费用预算和控制中存在的问题进行了分析，并针对存在的问题提出了具体的对策和建议。     

构筑跨区分销的财务管理平台

本文仅对跨区分销背景下企业财务管理面临的主要问题进行分析，并对解决这些问题的总体思路进行探讨，以期引起理论界和实务界的关注，共同探求解决这些问题的有效对策。     

中国企业营销渠道冲突与管理战略研究

企业营销渠道发展状况对增强企业市场竞争力，提高企业营销效率具有重要的意义，当前，中国企业分销渠道模式正处于从传统的分销模式向现代分销模式转变的过程中，但不少企业仍运用传统的、粗放式的经验管理方式，尚无渠道网络和系统的概念，把企业渠道成员之间的关系视作一种短期利益关系，而非长期的合作关系，从而使渠道冲突成为企业渠道关系中...     

浅谈企业组织变革

在建筑业企业变革的种种方式中，组织结构变革是重要方式之一。在市场竞争愈演愈烈的今天，建筑业企业建立合适的组织结构，是企业持久、高效发展的重要基础，可有效地提高企业核心竞争力，促进其可持续发展。组织结构是企业适应环境并求得生存的内部架构，没有绝对正确的组织结构，没有适合一切组织的组织结构形式。企业组织结构演进的过程中，主要形式有：直线制、直线一职能制、事业部制和矩阵制结构等。由于企业的内外部环境、所属行业、规模等多方面的不同，无法用同一标准来区分不同企业组织结构形式之间的优劣，只要建立一个灵活、快捷、高效的组织结构，就可以促进企业规避风险，稳中求进。     

分销的基础是渠道和网络

90年代中期以前，企业的营销还处在自发状态，没有庞大的队伍和组织，更没有自己的科学理论，产品主要依赖批发大户流入市场，这种营销费用低、操作简便。90年代中后期，国内市场严重供大于求，以大户分销的传统模式发生了变化，企业开始着手建自己的网络。在这个期间，由于经销没有保障，常常出现乱价、串货甚至价格倒挂的现象。     

简论营销渠道

一、营销渠道的概念营销渠道也称分销渠道或贸易渠道,有时也俗称为销售通路、营销网络,或简称渠道。对于营销渠道的定义,有两种目前较为流行的说法,一是组织机构说,二是路径过程说。     

中小企业营销平台的建设模式

根据我国首次发布的“中国中小企业经济发展指数”的研究结果，“市场组织能力弱”已经成为中小企业发展中的最大障碍。因此，提升中小企业市场竞争力的一个重要方面，就是采取正确的战略和策略，提高市场组织能力，积极开展营销创新。笔者认为，根据中小企业的现状和自身特点，通过推动企业实现某种形式的联合，打造营销平台，这是提高“市场组织能力”的现实选择。     

小议现代公司制下的财务管理组织机构设置

小议现代公司制下的财务管理组织机构设置东北财经大学龚成刚在现代公司制下，随着企业规模的扩大，现代化程度的提高，财务管理组织机构的设置日见重要。就组织机构的特点来看，财务管理组织机构可划分为＂一元制＂和＂二元制＂。笔者认为，在现代公司制下，企业财务管理...     

现代企业宜采用“集中式”标准化组织机构

建立和健全合理的企业标准化组织机构，是实现企业标准化工作目标，加强企业标准化管理的重要组织保证。特别是在当前各企业纷纷创建现代企业制度的新时期，设置合理、高效地企业标准化组织机构就显得更加重要。企业标准化组织机构的设置主要有“分散式”、“集中式”、“混合式”等三种形式。所谓“分散式”，即在企业主要技术、生产、管理部门分别设立标准化机构，负责各部门的标准化工作；所谓“集中式”，即在企业中设立独立的标准化机构，由企业主要技术负责人直接领导，负责整个企业的全面标准化工作；所谓“混合式”，即把以上两种形…     

企业异地营销的现状、问题及对策

随着社会经济的快速发展以及企业规模的不断扩大,企业跨地区经营乃至跨国界经营情况越来越多,异地营销活动也日趋频繁。本文将就企业异地营销的现状及问题进行分析,并提出企业异地营销的对策。     

案例教学法在市场营销教学中的组织与实施

营销案例教学是从营销活动实践中来，并升华为营销理论，指导营销实践的。它有自身特定的内容、形式和方法。本文对市场营销案例教学的三个逻辑要素、组织与实施等基本问题进行了讨论。