成长中的中小企业如何成就自己

在这个“营销”、“市场”、“竞争力”等时尚词语满天飞的时代,提起营销,总会让众多的企业及高管又爱又恨：企业若生存,就必须有竞争力,企业若要有竞争力,就必须要做好市场,若做好市场,就必须会营销,这是亘古不变的道理!     

品牌营销探讨

随着市场经济的逐步发展和各种国际贸易协定的要求,国内也开始重视品牌问题,企业的品牌意识也日益俱增。本文主要论述品牌营销问题:在认识品牌营销概念基础上,讨论了品牌营销的策略,最后通过摩托罗拉的案例分析,验证了强势品牌是企业占领市场的利器,企业若要有市场竞争力,就必须充分利用品牌营销的策略创建强势品牌。     

服务营销视角下汽车销售企业竞争力探析

在我国不断增长和竞争日益激烈的汽车市场中,汽车销售企业需要贯彻服务营销理念才能构建竞争力和竞争优势。通过市场营销内涵,服务营销的“服务-利润链”,互动营销叹息构建汽车销售企业的竞争力。最后总结出为了构建汽车销售企业的竞争力,企业必须贯彻服务营销的理念。     

在“做单”中打造高星级专业会议酒店品牌

要打造出具核心竞争力的“不可替代”的会议产品，必须做好“订单”与“做单”的文章。即营销部门在关注会议市场和价格的同时，必须与会议产品生产环节紧密结合，根据客户的意见反馈不断地对产品进行调整、组合和持续改进，在“订单”后，跟进和关注整个“做单”过程，通过“做单”让客户对酒店的会议产品和服务有全面的了解和认同；     

家乐福为何兵败香港——兼论我国企业如何突破国际市场营销瓶颈

由于国内消费需求速度放慢，市场出现了长期性的供给有余，因此对我国企业来说，开发国际市场将是谋求新的经济增长点的最佳选择。国际市场的营销环境是一个多因素、多层面且不断变化的综合体，特别是世界各国在经济体制、经济发展水平、市场规模、外汇管理、自然资源以及文化方面等的差异，决定了各国消费者在购买方式、消费偏好以及需求指向上的较大差别。为此，企业必须深谙国际市场的营销规则，通过准确的市场定位和营销规则，通过准确的市场位和营销手段，培育国际竞争力。笔者现就“家乐福”兵败香港这一个案，分析其在国际市场营销中陷入误区的原因，为中国企业突破营销瓶颈、创造市场优势提供一点启示。     

中国企业营销创新策略分析

中国企业要增强企业整体竞争力,就必须改变传统的经营管理模式,提高企业管理水平,降低成本费用,进行营销创新。营销创新是提高企业市场竞争力最根本、最有效的途径。为此,中小企业必须真实可行地制定和实施一系列营销策略以赢得长期的发展和竞争优势。     

基于品牌绩效评价的企业品牌营销策略研究

随着市场竞争的日益激烈,企业制定和实施品牌营销策略已经成为企业提升市场竞争力、扩大市场占有份额、获取最佳经济效益的重要手段。而要想实现企业品牌营销策略的预期目标,就必须重视企业品牌绩效的提高,做好品牌绩效评价分析,为企业品牌战略发展提供可靠的依据。基于此点,本文在介绍品牌绩效评价及其评估维度的基础上,对品牌绩效评价的重要意义进行分析,进而提出企业品牌营销的具体实施策略。     

二三线市场品牌如何走“一线”？——老品牌不宜都“下乡”

在二三线市场开发过程中，企业要想更好地操作当地市场，就必须不断地提供各种形式的营销服务，加深消费者及经销商的品牌意识，才能在二三线市场有的放矢，取得市场的主动权，使销售量、占有率以及产品品牌力同步得到提升。因此，企业要做好品牌定位工作，然后利用二三线市场的特征，因地制宜地制定相应策略，灵活而巧妙地成为当地“一线”品牌。     

基于品牌绩效评价的企业品牌营销策略研究

随着市场竞争的日益激烈,企业制定和实施品牌营销策略已经成为企业提升市场竞争力、扩大市场占有份额、获取最佳经济效益的重要手段。而要想实现企业品牌营销策略的预期目标,就必须重视企业品牌绩效的提高,做好品牌绩效评价分析,为企业品牌战略发展提供可靠的依据。基于此点,本文在介绍品牌绩效评价及其评估维度的基础上,对品牌绩效评价的重要意义进行分析,进而提出企业品牌营销的具体实施策略。     

转变市场营销专业教育观念

我国企业要发展营销核心竞争力,就必须加强市场营销人员队伍的建设,而学校教育作为培养营销专业人才的基础,就必须转变市场营销教育观念,改变落后的教学模式,去了解市场,适应市场,培养市场所需的合格营销人才。     

论企业内控中财务稽核的作用

我国经济市场发展快速,在经济市场全球化的不断推动下其经济环境逐渐复杂化、竞争日趋激烈。在如此背景下,企业若要持续获取竞争优势,就必须明白“攘外必先安内”的道理,培育内部核心竞争力。例如文章中所谈及的企业内控中财务稽核工作的实施就具备一定的价值作用。文章首先从企业内控中财务稽核工作的基本概念切入,其次探讨其实施作用,最后加以例证,证明财务稽核工作对于企业内控工作的有效实施具有重要价值。     

物流企业营销能力评价指标体系构建研究

在激烈的市场竞争环境下,我国物流企业必须强化服务质量理念,通过营销创新适应市场环境变化,提升物流企业市场竞争力.物流企业营销能力对于我国现代物流业发展具有十分重要的作用,物流企业营销能力评价指标体系构建将有助于分析把握现代物流发展趋势,促进物流企业又好又快发展.     

“肤浅时代”的营销——从“真功夫”快餐的策划案例说起

营销企划的基本方法都是相通的。我们以“真功夫”快餐案例贯穿始终，对此进行分析。第一是核心价值的探寻，核心竞争力的打造。如果一个企业没有核心竞争力或者核心价值就不会有前途。打造一个品牌，必须要选择一个“敌人”。毛泽东主席曾经讲过一句话，凡是敌人拥护的我们都反对，凡是敌人反对的我们都拥护。从营销角度来说，这也是一种定位方式。     

浅谈人员推销在工业产品促销中的主导作用

企业开发出优质的产品，制定了有竞争力的价格，创建了适当的营销渠道，这些并不能保证企业的产品能被目标顾客认可和消费，也不能保证企业能在市场上占据有利的位置，企业必须在此基础上与目标顾客密切沟通，设计并传播产品的信息，树立其在市场上的地位。可见促销的作用是重大的，促销是产品飞进顾客心中的翅膀。促销主要有广告、销售促进、人员推销和公关宣传这四种工具，不同的营销传播策略需要不同的促销工具组合。在工业产品的促销中，由于工业产品类型和市场性质的特殊性、企业购买的特点和制造商的“推”式营销战略，决定了其促销组合中必须以人员推销为主导，才能实现有效沟通。     

对超市提高顾客满意度的思考

当前，市场的竞争主要表现在对顾客的全面争夺，而是否拥有顾客取决于企业与顾客的关系，取决于顾客对企业产品和服务的满意程度。顾客满意程度越高，企业竞争力越强，市场占有率就越大，企业效益就越好，这是不言而喻的。“顾客是上帝”、“组织依存于顾客”已成为企业界的共识，让“顾客满意”也成为企业的营销战略。     

整合营销管理 提升企业竞争力

社会的发展与进步给予了企业发展的空间,同时也让企业之间的竞争越来越激烈。企业要想在当前激烈的市场环境中获得更大的生存空间,就需要做好营销管理,通过自身竞争力的提升达到理想生存空间的拓展。本文就企业的营销管理进行分析,希望可以为企业竞争力的提升提供借鉴。     

市场窜货的『疏』与『堵』

窜货作为营销网络的“致命杀手”，其危害之大不言自明。要维护企业营销网络的正常秩序，保证营销网络健康稳定发展并产生出应有的网络效益，就必须坚决制止市场窜货行为，对窜货的治理，应该“疏”“堵”结合，标本兼治，方能有效根除这一营销顽疾。     

“互联网+”背景下企业营销模式创新策略

互联网的快速发展使外部经济环境、消费者行为和需求发生了巨大的变化,传统的营销模式已经无法满足现代企业的需求。在“互联网+”的背景下,企业营销模式的创新对于提高品牌知名度、市场占有率以及消费者满意度至关重要。为提升企业的经济效益,本文分析了企业营销模式创新的必要性,在消费者需求变化、市场环境发生变化的背景下,企业实现长远发展必须注重营销模式的创新,以提升企业的市场竞争力。立足于“互联网+”,企业可进行数字化营销,为消费者提供个性化的营销服务,精心制作营销内容,结合数字技术为消费者提供深刻的消费体验,还可进行跨界联合营销,通过线上线下相结合的营销方式促进互联网技术与实体经济深度融合,使企业更好地把握互联网发展的机遇,提升企业竞争力。     

从中远谈“4Cs”与第三方物流企业信息化

目前，信息化已逐渐成为第三方物流企业的核心竞争力。成功的信息化无不是紧紧以“提高物流服务质量，不断满足顾客需求”为中心并且和物流企业的市场营销策略保持高度一致的。这样，物流企业不仅能有针对性地进行信息化建设，充分利用信息化带来的优势提高竞争力，又能使先进营销理论指引下的营销策略在信息化进程中得到有效地发挥。文章结合“中远集团”的实例，分析了“4Cs”营销组合理论是如何在物流信息化进程中得到充分运用的。     

初级阶段营销创新

通过中外营销创新活动的比较分析．指出外国企业的营销水平相对较高，营销创新的发展已远远超出我国企业的一般水平。我国企业若要迎头赶上必须认真分析营销中存在的问题、营销创新的来源、动力和营销创新的对策。