浅谈价格战的替代战略

价格战是一个零和游戏,除非降价能够被获得的成本效益抵消,否则通过价格手段而获得市场份额将损害整个行业的长期利益。陷于价格战的企业将任凭消费者摆布,企业产品质量会因降价而受到影响,最终影响消费者的利益。长远来看,商家和消费者的利益都被削弱。因此,文章通过探讨价格战带来的风险,提出价格战的替代战略,为企业指出价格战以外的经营模式和竞争手段。     

电信价格战的博弈分析

1　引言中国电信市场的竞争越来越激烈,各电信运营商不断采用价格杠杆作为其重要的竞争手段,各大运营商的价格战愈演愈烈,近年来甚至出现了恶性价格战的趋势。目前关于制止电信业恶性价格战的声音也越来越高。本文根据博弈理论,探讨了可能避免电信恶性价格战的两个途径。2　博弈理论能够合理解释愈演愈烈的电信价格战“囚徒困境”是一个经典的、几乎每本博弈论著作都必定谈到的博弈模型。中国各个电信运营企业之间的价格战与“囚徒困境”博弈具有相似性。我们可以列出一个分析表格,如表1所示。我们假设如下博弈双方的收益值,如果两个运营商…     

电信竞争、呼叫外部性与接听方付费

本文扩展了Joen—Laffont—Tirole（2002）文章的模型，考察了在呼叫方与接听方合作决定通话长度条件下电信运营商的竞争策略。当引入接听方付费和呼叫外部性的假设进入电信竞争模型时，在线性定价条件下，电信运营商制定的呼叫价格与接听价格仍然随着网络替代程度的增加而减少，但是电信运营商不再能够利用接入费来进行合谋。在非线性定价条件下，电信运营商竞争策略是制定使消费者剩余最大化的呼叫价格与接听价格，然后利用固定费榨取消费者剩余。在基于网络的价格歧视条件下，与Joen—Laffont-Tirole（2002）模型相比较，由于通话时间由消费者合作决定。因此电信运营商将通过固定费进行市场份额的争夺，从而导致按边际成本定价。网络联接并没有因为电信运营商的竞争策略而发生中断。     

企业创新与企业竞争力

中国经济始终在矛盾中不断成长，一方面是中国产业国际竞争力不断提升，另一面是中国企业总是被认为“只依靠低成本竞争，缺乏创新能力”，因而社会各界都不断地对企业家呼吁“要提高创新能力，不能靠低成本竞争和价格战”。企业家似乎也都在讲创新的重要性，但我们看到更多的还是实施低成本战略和各行业的价格大战，而在自主技术创新上有突出表现的企业却少之又少。本文试图回答这样的问题：目前中国企业为什么缺乏创新能力和创新表现？为什么更多地选择低成本战略（和价格战）而不是差异化战略？     

网络上虚拟婚姻成时尚 专家担心网婚低龄化

新浪科技讯：针对两部委同意两固话运营商实行价格套餐，固话有可能开始价格战，尤其是不少人呼吁取消月租费，著名电信专家阚凯力又放出惊人之语：“我坚决反对取消月租费”。     

基于混合策略的电信企业竞合博弈分析

随着3G时代的到来,以及电信产业的重组,我国移动通信市场已经由双寡头竞争形成新移动与新联通、新电信三寡头竞争的格局。三大运营商无法通过合作博弈的共谋方式实现自身利益最大化。在竞争压力下,为了扩大市场份额,争夺客户,价格战不断上演,给运营商乃至我国电信产业的发展带来了巨大的危害。本文运用博弈论的原理,建立三人、三维博弈模型,从产品、价格、服务三个维度研究三个电信运营商的动态博弈行为。分析博弈特点和电信运营企业的竞争策略。论证了移动、联通、电信三大寡头在电信重组和3G时代到来的时刻,放弃价格战,提供更好的产品,更加优惠的价格,更加优质的服务,才能更好的占有市场。     

股票简称的“好坏”会影响投资者行为吗？——基于字形、字频和字义的评价体系

股票简称是投资者接触股票时获取的首要信息，其文字特征和信息含量会对个体投资者的认知产生影响。本文以2007—2018年A股上市公司为研究对象，基于字形、字频和字义对股票简称进行综合评价，进而研究股票简称质量对投资者行为和股票表现的影响。结果表明：简称字形简单、易于理解以及信息含量高的股票会吸引更多的个体投资者购买，拥有更多的个体股东，具有更高的流动性，产生明显的股价高估。上述效应在股市快速上涨期更显著。本文研究为监管部门审核股票简称以及上市公司编制股票简称提供了有益参考，对投资者合理制定投资决策有一定指导意义。     

营销科学的新论题:便利

由于社会经济的发展、技术的进步、竞争更为激烈的商业环境以及不断升高的机会成本,当今的消费者对于便利的需求比以往任何时候都强烈。对于生产厂家而言,日益标准化的生产模式和国家对价格战的限制将使相同产品的价格分布区域越来越狭窄,基于商品成本的竞争优势将变得越来越微弱。在这种情况下,更多地考虑为消费者提供便利无疑是企业强化未来竞争优势的一条途径。因此, 深入理解便利的内涵和意义,不仅有利于提高制造型企业的竞争优势.而且也为服务型企业提供了新的思路。     

我国家电市场价格战现象浅析

价格战不是家电行业的特产，许多其他行业也打价格战，如前几年的羊绒价格战更是惨烈，近几年还有ISP价格战、IP卡价格战、手机价格战、掌上电脑价格战、飞机票价格战等。但家电行业尤其是彩电业的价格战持续的时间最长，最受媒体和百姓的关注，因此非常典型且具有很大的代表意义。我们从家电业的价格战中可以得出许多具有普遍意义的东西，甚至可以从中看到我国整个经济体制和经济发展模式的弊端。价格战的概念价格是市场经济中最敏感的因素，是调节资源配置的杠杆，也是研究市场活动最基本的内生变量。同时，价格在企业的市场营销中占有…     

电信竞争、呼叫外部性与接听方付费

该文扩展了 Joen-Laffont-Tirole(2002)文章的模型,考察了在呼叫方与接听方合作决定通话长度条件下电信运营商的竞争策略.当引入接听方付费和呼叫外部性的假设进入电信竞争模型时,在线性定价条件下,电信运营商制定的呼叫价格与接听价格仍然随着网络替代程度的增加而减少,但是电信运营商不再能够利用接入费来进行合谋.在非线性定价条件下,电信运营商竞争策略是制定使消费者剩余最大化的呼叫价格与接听价格,然后利用固定费榨取消费者剩余.在基于网络的价格歧视条件下,与 Joen-Laffont-Tirole(2002)模型相比较,由于通话时间由消费者合作决定,因此电信运营商将通过固定费进行市场份额的争夺,从而导致按边际成本定价,网络联接并没有因为电信运营商的竞争策略而发生中断.     

从主持缔结“价格同盟”到严禁“价格同盟”——评国家计委的“角色换位”

以前，我们曾一次次地见到，国家计委到处忙着组织“价格同盟”，扑来价格战的战火，可现在，国家计委却宣布“价格同盟”非法了。     

价格战的效应和企业的应对策略研究

价格战主要存在于寡头垄断行业。从价格战的福利效应看,价格战虽然可能使行业效率提高和消费者剩余增加,但会导致企业利润受损。从价格战的溢出效应看,价格战破坏了行业的正常竞争秩序,并影响了企业的技术开发。企业可采取多种策略应对价格战。“战略承诺”策略可威慑竞争者而使其不敢降价。“清理门户”策略可取得主动权,达到消灭游兵散勇的目的。“平整比赛场地”策略力争站在市场竞争的有利的位置上,避免行业内的无序竞争。产品差异化策略则可避免参与价格的恶性竞争。     

从博弈论看我国报业市场的价格战

价格竞争是4Ps营销组合的四大战术之一，它指报业实体通过降低生产成本，以低于市场价格或其他同类商品的价格，在市场上销售商品，打击和排挤竞争对手，扩大商品销路，巩固和提高市场占有率。近年来，我国媒介的价格战愈演愈烈，北京、武汉、南京、成都、西安等地报纸降价行为引起了众多人的关注。那么，报业的价格竞争的市场效应如何?多大程度上可以增加受众需求呢?由此，对于我国报业的价格战进行探索与研究十分必要。     

空调价格战的经济学分析

为何会爆发价格战，价格战为什么经常在家电行业爆发？价格战对社会福利及降价厂商有何影响？本文试图从经济学的角度来分析这些问题。 一、价格战成因 １．经典价格理论的解释和困境 经典的供求理论认为价格是供求关系的反映，取决于供求关系。价格的波动反映了供求关系的不平衡。这种结论显然无法解释空调市场。随着夏日的临近，对空调的需求也将大幅提高。根据上面的理论，价格将会提高而不会下降。但事实正好相反。 ２．超级博弈模型的解释 经典理论无法解释需求高时反而会降价的原因是空调市场的产业结构不是完全竞争而是寡头垄断，即…     

未来一段时期中国汽车价格变动的趋势

本文认为，中国汽车产品目前正处于维农产品生命周期第二阶段的结束期和第三阶段的开始期，价格竞争以及基于价格竞争的非价格竞争将会成为未来一段时期中国汽车市场竞争的主线。受产能增长、规模效益、消费者选择的理性化、汽车企业的价格策略、进口车竞争等因素的驱动，未来3～4年我国汽车价格将呈继续下降的趋势，更大规模的汽车价格战将在2005年及以后时期展开。     

中国棉花期货和现货市场的价格关系研究

期货市场和现货市场之间的价格发现功能一直是监管部门和投资者十分关心的问题。本文借助信息共享模型、脉冲响应函数和方差分解等方法,对中国棉花的期、现货市场间的价格关系进行实证研究,定量刻划了期、现货市场在价格发现中的作用。研究结果表明:棉花期、现货价格之间存在显著的双向引导关系;二者存在长期均衡关系;期、现货市场都扮演重要的价格发现角色,期货市场在价格发现中处于主导地位。     

保护投资者权益是证券监管部门的首要任务和宗旨

投资者保护不仅关系资本市场的规范和发展，而且也关系到整个经济的稳定增长。投资者尤其是中小投资者，由于信息不对称、持股比例小等，需要重点保护。投资者保护得好，投资者对市场就有信心，入市的资金和人数就多。从资本市场的发展历史来看，保护投资者权益，让投资者树立信心，是培育和发展市场的重要一环，是监管部门的首要任务和宗旨。     

允许营销特点及其应用

允许营销是近年来国外十分流行的营销方式,它将营销工作的重心从找到更多的潜在消费者转移到使更多的潜在消费者成为真正的消费者上，从根本上改变了企业的经营模式和利润构成。文章深入分析了允许营销的产生、特点及应用。     

运营商向媒体化推进

在手机媒介化的进程中,移动运营商越来越意识到通话以外的收入将会慢慢成为运营商最主要的收入增长点.而原来的核心收入话费,可能还将随着各种增值业务的发展要更多地让利给消费者.而独特的内容服务已经取代信号、覆盖率等因素成为运营商之间竞争的核心所在.所以,无论是中国移动还是中国联通,现在都在积极地推进以信息服务为主的增值服务的发展.     

浅谈运营商渠道建设和管理

对于运营商而言，产品几乎趋同。一方面在同质竞争下的激烈价格战引起了利润率上升乏力；另一方面互联网公司微信等产品的推出又分流了话务和短信。在这样的市场环境下，渠道的建设和管理成为了运营商最关心的课题。本文就市场渠道建设与社会渠道管理分析了运营商渠道建设和管理要点。