雪花啤酒的“非奥运”营销策略

《上海国资》日前报道赞助体育赛事是各大啤酒企业普遍采用的营销手段,尤其是奥运会,更是被啤酒巨头们奉为最佳商机,当青岛啤酒、燕京啤酒、百威啤酒都决定走常规的“奥运营销”路线,雪花啤酒没有亦步亦趋,而是另辟蹊径,采取颠覆式的非常规奥运营销策略。然而雪花的“非奥运”,实质并非“不奥运”。之所以称之为“非奥运”,是因为雪花没有像其他品牌那样以传统习惯上的”奥运赞助商”身份出现,而是目标直指奥运会不可分割的主体——观众。     

雪花逆势营销

如何借助事件营销，是许多企业追求的营销方式，尤其是面对像奥运会这样的重大事件，众多企业更是求之不得，比如啤酒行业的青岛、燕京品牌成为2008北京奥运会的赞助商。而不作为奥运赞助商的企业，能否同样成功营销甚至独占鳌头呢？雪花啤酒的成功营销方式——逆势营销，即“非”奥运营销，给了我们肯定的答案。     

啤酒罐“奥运帆船”

山东省青岛市市南区街头，一座由5000余只青岛啤酒易拉罐制作而成的“奥运帆船”令过往游人注目。该只“奥运帆船”全长9米高9米，是青岛市为庆祝奥运会帆船比赛体现绿色奥运精神以及2006年青岛国际啤酒节专门设计建造的。     

奥运营销官：什么是最有效的奥运营销？

奥运会最激烈的比赛，不光发生在赛场之内。在赛场之外，还有一场更为惊心动魄的“无形战争”，无论是奥运赞助商，还是非赞助商，都渴望通过奥运这场全球关注的体育盛会，来提升自身的品牌知名度、拉动市场业绩。奥运营销官，是许多公司专门为推动“奥运经济”而设置的新兴职位，他们是奥运营销的幕后推手。在他们眼里，奥运营销的目的是什么？什么才是最有效的奥运营销？     

燕京啤酒的奥运营销

作为吸引全球数十亿人眼光的体育盛事,奥运会所带来的经济效益及品牌价值无疑是巨大的。自从2005年8月10日正式成为2008年北京奥运会国内啤酒赞助商之后,燕京啤酒集团就打响了奥运营销的攻坚战。用董事长李福成的话说:"燕京要全力以赴积极迎战奥运,借奥运之势,使燕京走向世界,让世界了解燕京。"而牵手奥运,也标志着燕京迈上了国际化市场的新起点。     

奥运营销“赢”路漫漫

2008年北京奥运会不仅带来了体育运动的广阔舞台,同时也为那些渴望通过奥运会实现更大的品牌影响力的中国企业提供了一个大舞台。在这个舞台上,一些中国企业已经成为了奥运会的合作伙伴、赞助商、供应商,随着2008年北京奥运会的日益临近,新一     

终极PK——赞助商和非赞助商的奥运营销较量

在奥运会倒计时一周年之际,所有的企业都重新站在了新的起跑线上。非赞助商和赞助商之间他们正在如何布局?他们围绕奥运营销所进行的PK中,谁更高、更快、更强,在智慧、技术、创意、实效层面,谁更胜一筹?在商业竞争中,时间是公平的裁判,成败得失都由它定。从现在开始,所有赞助商和非赞助商企业在时间面前可以尽情挥洒智慧,这一年的时间是书写答卷过程,是思考的过程,也是修正自己的过程,更是决定胜负的过程。     

擦边奥运营销

借助奥运会这个四年一次的体育盛事,可以在短时间内极大地提高知名度和美誉度,因而企业为了能在这个有限的平台上占有一席之地而绞尽脑汁。花费巨资成为奥运赞助商的自然可以名正言顺顶着奥运会的光环进行营销,没有拿到奥运赞助入场券的企业也要千方百计沾上奥运的光,采取各种“擦边球”的营销手法,使消费者误以为自己就是奥运赞助商,     

搜弧成功奥运营销

奥运营销是战略问题 搜狐的奥运营销案例是所有的企业奥运营销中最值得剖析的,因为其身份很特殊。第一,搜狐是奥运赞助商中唯一的媒体,它既要利用奥运会的机会营销自身,又要为其他的企业提供营销平台;第二,搜狐作为北京奥运会官方网站的承办方,还身负奥运官方报道和向全世界展示2008北京奥运的历史使命。所以,搜狐的身份可以说是既是官方,又是中立的媒体,还是企业。这样的身份,决定了其奥运营销的战略和战术会不同寻常。     

销售中的"旁门左道"

通常的销售战术,其商家大都运用得烂熟,但顾客是越来越"聪明"了研究和充分运用销售心理促销是不容商家忽视的.     

Green marketing,public policy and managerial strategies

Green marketing subsumes greening products as well as greening firms. In addition to manipulating the 4Ps (product, price, place and promotion) of the traditional marketing mix, it requires a careful understanding of public policy processes. This paper focuses primarily on promoting products by employing claims about their environmental attributes or about firms that manufacture and/or sell them. Secondarily, it focuses on product and pricing issues. Drawing on multiple literatures, it examines issues such as what needs to be greened (products, systems or processes), why consumers purchase/do not purchase green products and how firms should think about information disclosure strategies on environmental claims. Copyright © 2002 John Wiley & Sons, Ltd and ERP Environment.     

中小企业的两种营销战略

长期以来,我国中小企业在推动国民经济发展,保持市场繁荣、增加财政收入,促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用,是国民经济必不可少的重要组成部分.由于中小企业经济效益差,技术力量不足,水平较低,难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡,否则无异于"以卵击石".     

Five direct marketing strategies for nonprofit organisations

This paper outlines five direct marketing strategies which nonprofit organisations are following; Donation-led, Intimacy, Audience-led, Product-led and Multi-product. The purpose in identifying these strategies is to show that nonprofit organisations have a greater range of strategic choices than is often assumed. The second part of the paper looks at the building blocks for a successful direct marketing strategy and shows how they differ between the five strategies. Direct marketing is used as a generic term throughout this paper. Relationship marketing is used to indicate relationship building, as opposed to simply communicating directly.     

城市营销的市场细分

城市经营是城市营销的基础和前提 ,城市营销可以促进和推动城市经营。城市营销市场的细分 ,有利于合理利用城市资源 ,发现市场机会 ,提高城市效益。不同区位的城市 ,可以采用针对性营销、地域营销、系统营销等多种市场细分策略。不同规模的城市 ,则可以采用单因素营销、补缺营销、一对一营销等多种市场细分策略     

我国中小物流企业营销现状及策略

在我国,对于中小物流企业的营销的发展方向是比较盲目的,只有加强对它的研究,结合现状施行一套合理的发展和建设目标,才能更好的进行物流的发展,文中针对我国中小物流企业营销的现状以及将来的对策做了一些研究。     

发达国家基于形象的城市发展战略

基于形象的城市发展战略是发达国家在全球化背景下实施的一项新型城市发展战略.其核心思想是,将城市视为一种可以经营和营销的特殊商品,运用营销学理论,按企业运作理念,通过采用广告活动、策划重大事件和建设城市实体景观等措施,塑造和营销内涵丰富的城市形象,从而达到吸引资本投资、产业进驻、生活居住和旅游观光、振兴城市经济的目的.     

浏阳花炮产业的营销对策探讨

雾霾环保的压力、行业监管的紧缩、拒放烟花的强烈民意,如今的浏阳花炮行业正面临巨大的挑战。面对困境,有着"世界烟花之都"美誉之称的浏阳将通过制定合理的营销对策,实现突围。文章旨在通过问卷调查法和文献研究法,对浏阳花炮产业情况进行研究和数据调查分析,目的在于了解浏阳花炮产业的营销现状和问题,并提出对应的营销策略,为浏阳花炮产业的发展提供可行的理论参考。     

中职《市场营销策划》实践教学初探

本文针对市场营销策划实践教学存在的问题,探讨提高《市场营销策划》实践教学质量的改革,在课程实践教学中实施项目实践教学法,为新形势下中职学校如何以就业为导向、能力为本位,创新人才培养模式,为培养高素质营销人才提出了具体措施。     

“啤酒游戏”的系统动力学分析

在简要介绍了“啤酒游戏”、系统动力学及其仿真软件Vensim的基础上,进一步构建了啤酒游戏的因果关系图和系统动力学流图,并在此基础上应用Vensim/DYNAMO构建了“啤酒游戏”的计算机模型,对其进行了仿真。研究了订货延迟时间对物流库存系统情况造成的影响,比较了两种不同的采购策略对“啤酒游戏”的影响,发现订货延迟时间的存在是造成“啤酒游戏”中“牛鞭效应”的内因,商家过分在意当前的库存与缺货情况,急于补存或者降低库存,反而会造成“牛鞭效应”的加剧。结果表明,如果商家适当的延长库存的补货时间,“啤酒游戏”中的“牛鞭效应”会有所改观,这是现代供应链上的物流企业应该借鉴的。