一个填补行业空白的开拓者--于西蔓的色彩人生之路

一、美之梦 美,是每个女子都难以割舍的情怀,在文工团大院里长大的于西蔓更是如此. 有一次,于西蔓很偶然地得到了一条漂亮的丝巾,她将丝巾围在脖子上,衬托着衣服,非常好看.     

色彩的眼光——访北京西蔓色彩文化发展有限公司董事长于西蔓女士

商业文化:算起来您在色彩咨询业工作了近20年了,既是学者,又是企业家。请问您当初学的就是色彩专业吗?于西蔓:不是,我是从民航学院毕业的。商业文化:什么时间开始色彩研究的?     

维维：艰难的多元化之路

“维维豆奶,欢乐开怀”,这条广告语从1996年推出以来,平易近人、富有亲和力,如同它所宣传的产品一样,深受消费者的喜爱,时至今日,大众仍对它们有着深刻的印象。     

肤阴洁：品质铸就品牌

中国驰名商标产品“肤阴洁”连续十多年来受到全国消费者和患者的青睐，年销售额达2亿元。在妇科洗液市场竞争越来越激烈的今天，肤阴洁产品的品牌认知度、信誉度和忠诚度的口碑一直是好的，深受广大消费者的喜爱，确实不容易。肤阴洁品牌成长究竟靠的是什么？[编者按]     

宝洁：走进人群的研发

每一类快销品都有一个共同的难题：如何让消费者对自己保有极高的忠诚度,而答案几乎是统一的：了解消费者的需求。作为全球最大的快销企业,宝洁在这项行业必修课上付出了怎样的努力？     

零售业自有品牌的创新与开发

零售企业开发自有品牌的 必要性 1,提高商店形象与顺各忠诚度的需要.随着自有品牌的发展,提高消费者忠诚度和树立商店形象必须成为一个主要的长期考虑因素.     

中国市场化改革：摆脱了困惑之后的艰难之路

中国的社会主义经济究竟应当选择什么样的模式?这个问题曾经长期困挠着党和国家的决策层和经济学界。现在,党的“十四大”终于明确地肯定,我国经济改革的目标是建立社会主义市场经济体制,发挥市场在政府调控下优化资源配置的基础性作用。在我们迈上经济市场化之路时,却遇到了许多难题。也许,解决这些难题恰恰正是创建具有中国特色的社会主义市场经济体制应有之义。     

《反向：品牌美学》

在营销学的理论里,产品差异化是企业运用最多的。 反向需求定位,让消费者在感性体验上产生差异化,具有不可替代性；反向感受沟通,满足了消费者的审美需求有效实现品牌价值：反向理解说服，以无形价值来打动消费者的内心世界，建构高品牌忠诚度，反向解构渴望，让产品产生品牌资产溢价，让产品增加丰厚利润。     

公益营销：企业品牌“助推器”

在全球化竞争越发激烈的当今社会,一个品牌如何能吸引消费者,并最终形成一定的品牌忠诚度,是每个企业追求的最高目标。但是,身处这个信息爆炸的时代,传统的市场营销运作方式已经不能引起消费者太多的关注。因此,脱离单纯为销售额而进行的市场营销行为,以消费者的内心认同感为切入点,搭建一个能让消费老认同而又具有社会公信力背景的平台,往往能收到良好的效果,这就是“公益营销”的妙处。     

运作篇——啤酒：如何有效提升终端忠诚度

对终端的开发、管理是一种“细活”。从市场调研到终端规划从进场谈判到客户维护，从价格制定到回款核算，无一不需要精扣细算。也许，掌控终端的难就难在对终端细节的把控，可能由于牟句话没说好而使终端的积极性大大受挫，也可能因为对促销员的耀训不到位，在促销过程中让顾客感到不舒服……“细节决定成败”在掌控终端里应该是最有说服力的。不同行业、不同区域、不同产品的销售终端不尽相同，但有些营销的理念、思想却是相通的，比如说对细节的把握。在啤酒、乳业、家电等行业，竞争异常激烈，对终端的依赖度相当大，这些终端作为稀缺资源，大家都在极力争取，即使是社区小终端，也大有文章可做。这时候终端也会进行比照，谁对我好我就跟谁，谁与我更贴心就给他多费点心。其实所谓的“好”和“贴心”有很多是可以体现在细节上的：对终端的激励、培训、支持、沟通、服务、维护、管理等。当然，掌控终端不仅仅停留在对终端商的管理层面上，还可以通过“吸引大量终端消费者、先辅助终端再进入主要终端”等策略让终端商主动、积极地销售你的产品，与终端客户建立合作伙伴关系，变被动为主动。换个思路做终端，或许会有更大的收获。     

“众包”之后的商业模式：价值共创

“众包”理论提出。企业可以将生产过程的一部分向消费者开放，而Venkat Ramaswamy教授则提出，所有利益相关者都应当参与进来。     

价格战：如何看待、如何应对

今日的市场上到处弥漫着价格的硝烟，价格战已经成为企业争夺市场惯用的武器，价格依然是人们选取某种商品或服务最重要的因素之一。不管是服务性企业，还是生产性企业．都把价格当成开拓市场、吸引消费者最有力的法宝。从家电业到航空业，从零售业到计算机软件。从汽车、住房到油盐酱醋，无一例外。     

多乐士：无色彩，不欢乐

现代人忙碌的工作往往占据了一个人大部分的时间,家庭的欢聚和沟通时光就在沉默中或是各种屏幕中度过。家庭的氛围日益变得陌生,家庭生活开始变得枯燥、无聊、毫无生气。多乐士作为国内墙面漆的代表,一直以活泼、有趣和时尚的面孔出现。它的色彩生活学更是力求将快乐温馨的家庭生活带给每一位消费者。在去年,多乐士联合琥珀传播就为消费者的生活带来了一场“一百万个多彩开始”的色彩营销。     

劳工门：给经营以人道色彩——企业除了赚取利润还应做什么

这并不是一种法律要求，更多的是一种道义要求。在多数情况下，它是以舆论压力、消费者运动和企业的道德自觉来实现的。[编者按]     

阿尔卡特：品牌“重塑三步走”

早在2000年，国际知名手机品牌阿尔卡特便已登陆中国市场，其来自法国独特的橙色浪漫曾赢得无数消费者的追捧，同时它也因其过硬的产品质量和独特的品牌内涵，享有了很高的品牌忠诚度。当时一家权威调查机构调查表明，阿尔卡特手机忠诚度已超过索尼爱立信而进入前三。     

放眼亚洲：2010亚太零售业及消费者新洞察

全球领先的营销传播机构Grey G2近期发布了2010年的“放眼亚洲”报告——这是对亚太地区的零售研究和消费者购物习惯的新洞察。或许，这份报告是帮助营销人员创造独特有效顾客策略的宝贵工具．这些策略将使他们的品牌进入消费者的购物车内。