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蔡高峰 《企业管理(北京)》2009,(3)
在一次为客户做一线销售课题研究时,负责销售管理的经理跟我唠嗑,他说:"我们新招了一批销售人员,年轻,有冲劲,入职时都参加了相关培训,对产品知识非常熟悉,具备一定的销售能力,能够圆满叫答顾客的问题.但是半年过去了,他们还是不会卖东西,业绩很差,特别是跟业绩好的老员工比较起来……" 相似文献
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利用Excel VBA开发销售管理系统简单实用,可使销售管理自动化,可快速有效地对资金、进货、销售、库存等业务进行管理,合理控制"进、销、存"各个环节,提高资金的利用率和结算速度,实现管理的高效率、实时性、科学性、智能性,从而实现资源共享,提高企业管理水平、经济效益和竞争能力. 相似文献
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<正> 经营机制的转变,要求企业管理的重点从生产管理转向经营管理。销售管理是经营管理的重要组成部分。销售管理的内容与指导企业经营活动的市场营销观念有关。市场营销观念又称为消费者守向观念,即应以消费者的需要为中心,消费者需要什么,就生产销售什么。所以,在销售管理中,满足消费者需要的产品的决策,往往是第一位的。产品的决策首先与产品的观念相关。过去人们通常把产品看作是一种具有某种特定物质形状和用途的物体。这种传统的看法与商品经济的要求有着很大的差距。现在消费者需求的不仅是实体产品,还需要围绕在这 相似文献
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浅谈体验式教学——销售竞赛在销售管理实践教学中的应用 总被引:1,自引:0,他引:1
由于《销售管理》是一门实践性很强的课程,在教学中需要通过体验式教学来让学生理解知识、体会销售技巧并最终提高销售管理实操能力。本文作者设计了"销售竞赛"应用于《销售管理》的实践教学环节,起到了较好的教学效果。 相似文献
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一个月内,销售部出现了两件怪事:一位连续6个月超额完成目标的业务员突然提出辞职;另一位有多年销售经验的业务员却连续6个月没能完成任务。这家公司的销售管理到底出了什么问题?[编按] 相似文献
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说曹晓雷是一名科研人员和老总,初次认识他的人都会感到惊讶.因为他说话速度奇快,每一段话都一气呵成,干脆利落,给人感觉更像是一名从事了多年销售工作的业务员.曹晓雷确实是一名有着丰富经验的销售人员,但也是一名靠自主研发产品走上创业之路的企业老总.2002年,他成功研发出新型的手部抑菌、去污、护理产品——隐形液体手套(又称隐形手套),并建立了安徽省淮北市石台科特生物科技实验厂,从一名市场销售经理转变成了一家民营企业的老总,从此打开了自己的创业天地. 相似文献
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<正>产品导入期的销售队伍管理,涉及几个主要决策:1.是建立一支独立的销售队伍,还是直接将销售职能外包?2.销售队伍的结构和规模如何决定;3.销售资源配置和销售人员报酬如何决定。在这几个决策中,销售报酬制度是被研究最多和最深入的。但对于其他的几个主要决策要素,理论界的研究并不多,特别是能够指导企业管理者进行决策的研究成果更少。由于这几项决策关系到新产品的短期和长期发展问题,并且影响决策成功的因素众多,企业领导常常对此十分困惑。为了帮助新产品领导做好销售队伍的重要决策,我们特别对此进行了研究,并基于对产品导入期销售决策有效性主要影响因素的分析,提出了有效决策的分析框架。 相似文献
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随着中国经济发展的越来越快,各企业之间的竞争也越发激烈,从本质上来说企业之间的竞争就是人才的竞争.对于一个企业而言,销售量直接决定企业的经济利润,所以销售人员直接关系着企业的命脉,所以对销售人员的管理显得尤为重要.而对于销售人员来说,最重要的就是绩效考核. 相似文献
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近年来,人才竞争日趋激烈,高层经理也越来越重视人力资源的作用.但是,在很多企业存在着这样一个问题,即无法说清人力资源部门到底是干什么的,无法说清"人事管理"与"人力资源管理"有何区别.这种混沌看法对人力资源部门的员工来说既是一种伤害,又是一种警示.它提醒我们思考的是:人力资源管理的职能和价值到底是什么?人事管理之所以演变成人力资源管理,其根本原因,是因为人力资源管理事实上存在着两种职能,分别是行政职能和战略职能. 相似文献
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江苏远东集团是一家民营企业,于1990年由蒋氏兄弟二人及其亲戚朋友投资180万元共同创办.15年来,已由只生产民用硬电线产品的作坊式小厂,发展成为跨行业、跨地区经营的产业多元化的企业集团.目前集团下属12家全资和控股企业,资产达20亿元,员工3600余人,主要业务涉及电线电缆、医药、新材料、投资、证券、管理咨询等领域. 相似文献
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惠大帅 《中国人力资源开发》2017,(5):147-152
资本主义生产力的不断提高,劳动法也在不断的发展.每一次的立法进步皆深深地植根于社会经济发展进程,每一次的立法进步都是因资本升级而需要对劳动关系进行调整.笔者认为我国的现实选择是继续推行“希克斯标准”进行劳动保护的立法、执法工作,而“帕累托最优”只能作为我们今后为之努力的奋斗目标,在今后很长的一段时间内我国将不断进行城乡、地域与产业结构的调整, “十三五规划”也明确提出了“推动区域协调发展,推动城乡协调发展.”等到未来某一时期,行业与地域结构调整到位,以“帕累托最优”方式来保护劳动者权益就会是水到渠成的一件事. 相似文献
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■呼唤世界级的中国企业家 记者:近几年,我们看到这样一种现象--有些曾经辉煌的民营企业在走下坡路,甚至顷刻间轰然坍塌.对于这个现象,您是怎样看的? 相似文献
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近些年来,我国国民经济一直保持着较快的增长速度,取得了令世人瞩目的成绩。然而,在经济高速增长的背后,一些地方片面追求增长速度的“高投入低产出”式的低效增长模式渐渐引起了人们的担忧,这与我国提倡的国民经济可持续发展的国策是背道而 相似文献