“差价补偿”的博弈分析——以福州家电零售业为例

“差价补偿”在国内一些城市的某些商品零售业出现,有人认为它是价格战的一种新的形式,担心“差价补偿”的推出,会导致价格大战一触即发。实际上,“差价补偿”不是价格战的一种新的形式,而是想避免打价格战的一种策略,在博弈论中称之为“策略性行动”。它是寡头垄断市场中具有较强实力的企业,期望通过做出限制自己行为的承诺来限制其竞争对手的选择,实施“差价补偿”策略的目的是促使竞争对手采取合作的态度,选择与本企业相接近的价格,进而避免出现两败俱伤或几败俱伤的“囚犯困境”的结局。     

并价补偿：一场得不偿失的促销“秀”

无论是汽车生产厂家还是经销商，实施差价补偿都是为了增强消费对于汽车价格的信任度，但在实际操作中，差价补偿却无人喝采。     

月度评论

拿孩子当广告道具?钟南山不做广告的告白；没有光荣只有梦想；跪求打折——麦当劳如此打广告；葛优新广告，成心让人看不懂?谁之过：刘翔被“绊”和田亮“跳水”；世界报业百强：看上去很美。     

魅族：不降价

时间：2011年3月 话语人：魅族创始人黄章 话语：“魅族M9直到停产也不会降价，如果食言降价会补偿用户的差价。” 后续：“半年后，M9会降价，我做不到补偿降价前购买的用户，我向大家道歉。”     

通俗并专业着

有一次聚会，朋友问我：“你们杂志的文章我怎么看不懂？”我一时语塞，不知如何作答。 其实我知道，看不懂《大经贸》的人还有很多，因为这是所有专业期刊的共同属性：“在外行眼里是内行，在内行眼里是外行”或者“内行不愿看，外行看不懂”。     

中国广告千年一脉源远流长

中国广告的历史伴随社会发展而发展，广告在相当长的历史时期内．促进了信息交流,推动了经济的发展，催化了社会生产力的进步．其历史是中国历史不可或缺的重要组成部分。在现代人眼中．广告被视为商业行销的一种手段．传达的是一种商业信息。在商品经济高度发达的今天．广告无处不在,已经成为人们生活的一部分，然而在这里人们对广告的认识仅仅是狭义上的广告。这种意识起源于中国近代历史上“莫谈国事”的政治主张。在清末到民国初年的报刊媒体上．我们可看到大量“告示”、“告白”与“广告”并列出现的实物例证，告白的最初形态即是政治广告，应时局变革的需要，“告白”逐渐被“广告”所代替．政治广告被人们避而不谈．以致后来新中国成立后．把经济内容的依然称为“广告”．而把政治及其他内容的称为“宣传”。这种思潮一直影响至今。     

细辨“擦边广告”

“购买本店同种品牌、款式的皮鞋如价格各高于其他商场的,退还两倍差价。”这是京城一家商城在节日市场促销中发布的一条户外广告,通过这条广告人们足以嗅到当今市场激烈竞争的火药味儿,同时也感到商家促销广告的可信程度越来越难以让人置信。类似这种看似合法,实则违法的“擦边广告”具有很大的危害性。     

昆明：五花肉差价高达14元

带皮五花肉每公斤18．7元，由于跌破了20元这个猪肉类食品的标志性价位而具备了巨大的吸引力——日前，云南昆明媒体上的一则促销广告吸引了很多市民到超市购买猪肉。昆明已有多家超市的带皮五花肉降至20元以下，而不同渠道的五花肉每公斤差价竟然高达14．3元。五花肉又称“三层肉”，位于猪的腹部，     

开心网的游戏营销

圣诞节，在开心网上收到一份来自好友的虚拟礼物。点击出现礼品盒的Flash动画，盒子打开，一款E72手机以浮动页面的形式出现在屏幕中央，手机屏上写着：“送你E72，让你整个圣诞一酷到底。”旁边还有“玩转游戏，赢E72手机”的活动链接，顺手点击，进入了手机制造商的官网。明知是个广告，但是有来自朋友的圣诞祝福，也不妨看一看。应该说，开心网的用户是一个对广告有甄别并对有空子就钻的页面广告无情屏蔽的群体，如果没有“礼物”的情感加分，很难让他们做出这种主动接受广告信息的行为。     

企业

蒙牛乳业开辟“卖牛”新主业，中石油管道局大举进军燃气市场，亚马逊欲变虚拟大型购物中心，科健集团退出中科健，东风日产跟打差价补偿牌，微软产品纳入渠道商促销计划，康佳签约爱普生挺进液晶背投     

“涨过头”到“跌过头”

跌过头，其最终目的还是为了打出更大的向上空间。一旦时机成熟，股市又会出现看不懂的“涨过头”行情。     

性感还是敏感

前段时期，首都女子记协委托中国社会科学研究院和北京体育大学的教师和学生组成“电视广告中的两性形象”课题组，对现今电视屏幕上出现的广告进行了大规模的调查研究。课题组共对4935条电视广告进行了调查，他们研究的结论是现在的广告存在明显的性别歧视，并且评选出了“2005年十大性别歧视／公正广告”。此调查结果一经公布，在各种媒体上引发了激烈的讨论。当今广告到底存不存在性别歧视，是广告太性感了还是有些人太敏感了呢？     

东北振兴到底缺什么样的人才？

一些来自黑龙江省的代表记得这样一件事，前两年，中国第一重型机械集团公司曾在媒体上发布广告，急聘80名数控机床操作工，但来者寥寥。有的应聘者连图纸都看不懂，最终没有一个合格者，影响了企业的生产计划。     

困难越大，创意空间越大

广告要有效，就一定要抓到消费者的心态，不能说得太白，当然有时候会面临消费者看不懂广告片的风险。我和大家分享一些我拍过的广告。这些广告，大多是低成本的，挑战很大，但是在拍片的过程中，会磨炼出我们的心智，包括换位思考，包括坚持，包括对策略的理解等等。     

期房销售再玩新花样——请君入瓮四大陷阱

去年底，沪上某房产公司在知名媒体连续刊登广告，宣称该公司推出“无理由退房”活动，凡在年底前签订预售合同的购房，都可以无理由退房。广告中还承诺，如购房退房，公司在退还购房房款并支付同期利息之外，还将给予购房房价总额10％的补偿。消息一经披露，引起人们的广泛关注，一时间好评如潮。     

烟草广告自救行动

首先，由大众传播向人际传播转变。《广告法》明确规定，不得在公共场所设置烟草广告。尽管对“公共场所”这一概念的界定目前还没有较权威的说法。不过根据发展趋势，一旦对公共场所有了明确的界定，烟草广告的媒体空间将会进一步缩小，将出现“处处无家”和“年年难过”的境况。在这一大的政策背景下，烟草广告已不可能在大众媒介上     

最好的游戏规则

在北大广告系近日举办的“亚洲广告业的创新与广告教育”论坛上，出现了一个非常有意思的对比，那就是韩国的经验与中国台湾地区的反思。     

国家工商行政管理总局关于规范声讯服务广告的通知

工商广字犤２００２犦第１２７号各省、自治区、直辖市及计划单列市工商行政管理局：近来，在一些媒体上出现了“陷阱女人”、“心动，行动”、“夜来香”等内容的声讯服务广告。这些广告，有悖于社会良好风尚，不符合社会主义精神文明建设的要求，损害人民群众尤其是青少年的身心健康，已造成不良的社会影响。为规范声讯服务广告，现就有关问题通知如下：一、声讯服务广告的广告主，必须是持有《电信与信息服务业务经营许可证》或者《增值电信业务经营许可证》的公司、企业。无上述资格者，不得发布声讯服务广告。对于违反上述规定的广告经…     

扭亏，路在何方？

扭亏，路在何方？熊蕴１９９４年，物资企业第一次出现全行业亏损，大家分析原因认为是对市场经济体制和计划、财税、金融等各项改革不适应，还在留恋旧的计划经济体制，想继续吃“计划饭”、“政策饭”、“差价饭”。而１９９５年大家都提高了认识，要逐步转为吃“市场饭...     

媒体广告进入“品牌营销”时代——2006年中央电视台广告经营思路

赵化勇台长在2006年中央电视台工作会议上提出的“加快频道品牌化建设，在‘十一五’期间占据2／5的全国收视市场份额”的奋斗目标，以及强化“绿色收视率”和“绿色收入”的崭新发展理念，为中央电视台广告部2006年的经营指明了方向。2006年，中央电视台广告经营的核心理念是“品牌营销”，“品牌营销”是品牌化战略在广告经营上的具体体现，中央台的广告经营本质上就是营销中央电视台的品牌。坚持“绿色收入”理念就是要求中央台的广告经营必须以推动国民经济和行业发展为己任，以广告客户品牌的提升为落点，真正建立中央电视台与广告客户健康、和谐的长期合作关系。