谈苏果超市的农村市场定位策略

苏果超市的市场定位是以避强定位为主,集中自己的优势力量为农村市场服务,在农村市场上开辟自己的广阔发展空间.通过对苏果超市有限公司定位农村市场的原因分析,解析苏果改造农村传统的商业网络的做法,苏果超市也通过正确的定位取得了良好的经济和社会效益,该企业的经验值得我们借鉴.     

“苏果”的逆向发展之路:先做大再做强

没到过南京的人,都向往那儿的秦淮河、中山陵、雨花台,可到了南京才发现,在六朝古都见到最多的“风景”,却是遍布全市的苏果超市。超常规发展2002年7月,是苏果超市六岁的生日。总经理马嘉梁先生用六年时间确立了“苏果”在江苏乃至全国超市中的领先地位。2001年“苏果”销售额达52亿元,其中直营店销售额为25.6亿元,实现利润6013万元,上缴税费5664万元;加盟店销售额达27亿元,实现利润4700万元。其门店遍布江苏、安徽、山东、河南等省,多达710家,其中直营店220家,加盟店490家。南京直营店的零售额占南京社会商品零售总额的6%,占南京市连锁零售…     

重塑苏果企业文化的探讨

文章从剖析苏果超市企业文化内涵的入手,分析了在外部环境与内部环境发生变化的条件下,苏果现有企业文化存在的问题。并提出了从企业宗旨、企业精神、企业价值观、经营理念几方面重塑苏果企业文化,将苏果建设为学习型企业的建议。     

零售企业开拓农村市场的阶段划分及影响因素——以苏果超市有限公司为例

根据苏果超市有限公司在农村市场发展的典型案例,分析城市零售企业开拓农村市场的阶段划分,探讨其在农村市场发展各阶段中的影响因素。结果表明,城市零售企业开拓农村市场大致可划分为引入期、成长期和成熟期三个阶段。在引入期,空间扩张模式的可行性和市场潜力变化程度是影响零售企业发展的重要因素。在成长期,相对人口的市场弹性和公司物流配送能力是影响零售企业空间扩张的显著因素,而资本可得性随着扩张阶段的深入其重要性得以不断提升。     

创造民族商业的神话

苏果是民族商业的神话，苏果是一个谜。17年间苏果从80万元，10个人起家，依靠“团结、苦干、开拓、奉献”的企业精神，到2004年直营店完成销售507亿元，加盟店销售80亿元，苏果连锁超市遍布大江南北，成了所在地区居民购物首选。苏果成了一种品牌、一种精神、一种现象。苏果在马嘉樑的带领下续写着民族商业新的神话。为了满足关心苏果、希望了解苏果朋友的愿望，本刊特地选编了本文。     

2006中国连锁年度人物揭晓

<正>由中国连锁经营协会组织评选的2006中国连锁年度人物在第八届中国连锁业会议主会场揭晓,他们是：1．马嘉樑——苏果超市有限公司首席执行官马嘉棵领导下的苏果超市坚持区域密集开店策略,该策略及他们对竞争对手门店采取的围堵式的“蜂窝战术”,开创了本土超市区域称王的局面,被业内誉为“苏果现象”。     

无处不在的苏果

离开南京已有两三年,时常会想念南京这座城市,不仅怀念曾经在那里的生活,还有那里的梧桐树,那里的苏果。初到南京时,你可能会觉得不解,为什么走到哪儿部有苏果的身影,苏果便利、苏果超市、苏果社区店等等,这些店铺无处不在。在其他城市中,你很难看到这样的情景。     

连锁商场与农村经济市场

我国连锁商场在农村经济市场的开拓才刚刚起步,连锁商场在开拓农村经济市场中不免存在很多问题。文章针对当前连锁商场在农村经济市场开拓中存在的几个主要问题进行了分析,并从制定合理的产品方略和定价方略、扩大规模、加强连锁等几个方面提出了连锁商场开拓农村经济市场的方略选择。     

苏果鄂赣市场供应链建设的几点思考

<正>苏果供应链的关键特点苏果超市的创办,初源自于食品批发的龙头企业"江苏省果品总公司",在传承了食品批发优势的同时,其经营管理包括商品供应链发展,也具有鲜明的食品批发管理烙印。苏果超市成立以来,一直贯彻着"区域发展、多业态协同"的发展战略。以南京为中心,集中在苏皖地区发展,其供应链建设也是以南京地区客商为主,拓展和辐射到苏皖地区。物流配送中心在苏     

中国零售企业农村扩张策略浅析

本文阐述了中国零售企业当前开拓农村市场所应采取的策略,认为大型零售企业应担当开拓农村市场的重任,采用直营与加盟连锁相结合的扩张方式,立足于农村市场,长期坚持下去,开展适合农村市场的特色化经营。     

中国零售企业农村扩张策略浅析

本文阐述了中国零售企业当前开拓农村市场所应采取的策略,认为大型零售企业应担当开拓农村市场的重任,采用直营与加盟连锁相结合的扩张方式,立足于农村市场,长期坚持下去,开展适合农村市场的特色化经营.     

中国连锁经营协会举办十大连锁企业联合招商会

为适应中国加入WTO后国内零售市场新的格局,迅速抓住三年过渡时期,帮助连锁企业重新整合,做大做强.中国连锁经营协会与北京爱必克微电子技术有限公司于本月中旬在北京合作举办了中国首次"十大连锁企业联合招商会",参加本次招商洽谈会原定是,联华、华联、农工商、三联家电、苏果、华润万佳、超市发、天客隆、深圳民间、新一佳、武汉中百10家大型主题企业,后在湖南家润多及北京东方家园的迫切要求下,主办者将主题企业扩大到12家.     

中国零售企业农村扩张策略浅析

本文阐述了中国零售企业当前开拓农村市场所应采取的策略，认为大型零售企业应担当开拓农村市场的重任，采用直营与加盟连锁相结合的扩张方式，立足于农村市场，长期坚持下去，开展适合农村市场的特色化经营。     

为何中国百货店连锁发展很难

连锁在2000年似乎与综合百货店无关,沃尔玛、家乐福、麦德龙这些国际零售超市巨头在中国攻城掠地,大开连锁店面,国美、苏果、三联等专业店也是以连锁店面迅速扩张而声振全国,联华、华联更是出尽了风头.就是区域性的超市也风光无限,北京的超市发、华润、物美,深圳的百佳等等都是以连锁而产生一定的社会影响.百货商场于2000年似乎是死水微澜,这主要是在连锁方面进展不大.若说有些影响也是沾了超市连锁的光,即以开连锁超市而产生社会影响,而不是以百货主业的连锁发展.     

农村连锁零售业态发展中存在的问题及对策研究

在农村地区发展连锁零售业态,对改善农民消费环境,促进农村经济结构和产品结构调整等具有积极的作用。连锁零售企业在农村地区虽然取得了一定的发展,但仍然存在传统购买习惯、商品结构、经营成本等制约因素。要构建城乡一体的现代流通体系,连锁零售企业应该从引导农民消费习惯入手,在经营管理中,建立适合农村市场的二元连锁模式;并且经营范围、加盟商的选择管理都要从农村市场的实际出发。     

连锁零售企业开拓农村市场的总成本领先战略

本文运用总成本领先法对连锁零售企业开拓农村市场过程中自身的强势、弱势,外在环境的机会、威胁等因素进行综合分析,认为其开拓农村市场可以低价格吸引农村消费者,获得较高的市场占有率具有可行性。     

零售企业开拓农村市场的营销策略——以连锁超市进军农村市场为例

农村市场是一个巨大的潜在市场,它具有自身的市场特点,有着特定的消费者的需求规律。在城市市场竞争激烈、增速较慢的情况下,零售企业比如连锁超市,应积极把握农村市场的需求规律,实施有针对性的营销战略,促进农村市场的开拓。     

农村连锁零售业态发展中存在的问题及对策研究

在农村地区发展连锁零售业态，对改善农民消费环境，促进农村经济结构和产品结构调整等具有积极的作用。连锁零售企业在农村地区虽然取得了一定的发展，但仍然存在传统购买习惯、商品结构、经营成本等制约因素。要构建城乡一体的现代流通体系，连锁零售企业应该从引导农民消费习惯八手，在经营管理中，建立适合农村市场的二元连锁模式；并且经营范围、加盟商的选择管理都要从农村市场的实际出发。     

浅析我国农村连锁超市的发展策略

中国有13．7亿人口、农村人口仍占50％,农村市场是我国经济发展的关键,也是一个巨大的潜在市场。本文在分析我国农村连锁超市发展的有利和不利因素的基础上,提出了农村连锁超市发展策略,以及发展中应注意的问题,以期更好的促进农村连锁超市的发展。     

连锁零售企业农村市场拓展研究——基于总成本领先战略和SWOT分析框架

在应对世界金融危机背景下,扩内需,保增长的主要任务是拓展城乡市场特别是农村市场.文章运用SWOT分析框架对连锁零售企业自身的强势、弱势,外在环境给其造成的机会、威胁等因素进行综合分析,提出企业开拓农村市场须采用总成本领先战略,依靠组织、管理、交易和技术能力的强势,抓住市场待开发、国家政策扶持等机会,克服本企业的相对弱势,避开城市强大竞争对手的威胁,以低价格标准化产品吸引农村消费者,获得较高的市场占有率.