糖酒会，经销商如何选择新品

糖酒会期间，厂家推出的新产品是琳琅满目、五花八门，无论是酒店、主会场可谓全是产品的世界!广告的海洋!经销商所到之处都是礼仪小姐的热烈欢迎，厂家的热情劲大有开门迎新娘之势，他们个个都把自家产品吹得天花乱坠，在他们轮番实施广告造势术、论坛洗脑术、吃喝攻心术的不断攻击下．不少经销商是被搞得稀里糊涂、彻底迷失了方向。那么，经销商参会面对形形色色的产品，如何理性分析、明智选择才能抓住市场商机和避免误入厂家设下的圈套呢？     

用心酿造6800年酒文化——访河南大河村实业有限公司总经理杨根生

“哇!大河村酒居然把炎黄二帝请来做广告、做形象代言人!”在济南糖酒会上，河南大河村酒的巨幅广告引起了众多参会经销商的惊叹。     

四多三少：点击2007年秋季全国糖酒会

10月中旬，2007年秋季全国糖酒会落下了帷幕。糖酒会结束后，新品缺失．亮点不足成为人们对糖酒会的热点评价。透过现象看本质。除去本次糖酒会由于地理位置较偏导致的规模小、人流量少等外因，2007年秋季糖酒会本身能带给行业什么样的风向，造成这些风向的动因又是什么呢？ 糖酒会期间，本刊市场调查中心对哈尔滨国际会展中心以及北北大酒店．昆仑大酒店、华融饭店．华驿大厦等食品企业集中的宾馆进行了走访，结合众多企业、经销商和专家的意见，总结出了本届糖酒会的“四多三少”现象。以期为广大厂家、商家展示展会精髓，提供相关的科学借鉴。[编者按]     

九月网络热议

今年10月份，全国秋季糖酒会将在冰城哈尔滨如期举行，所有参会的食品企业都期待能有更多的经销商光，临自己的展位洽谈合作，于是，如何让经销商快速找到自己就成为参会企业必须要重视的一个课题。以下是两位业内人士在论坛上就该问题所做的分析，希望对大家有所借鉴。[第一段]     

《糖烟酒周刊》评出2005年春交会优秀包装（二）

2005年春季糖酒会期间，我刊组织业内包装专家、营销专家、行业观察者对参会的糖酒、食品包装进行评比，共考察白酒类和非白酒类企业885家，作品1243件，依据包装审美要求、流行指数、经销商意见、市场终端反馈、上市时间等标准进行评比，旨在促进糖酒、食品包装行业的健康发展。     

倾听

越是市场好．越要做好市场；越是品牌强势，越要做好服务。 ——贵州茅台酒股份有限公司总经理乔洪在2007年春季糖酒会期间召开的经销商座谈会上表明了上述态度     

《糖烟酒周刊》评出2005年春交会优秀包装（一）

2005年春季糖酒会期间，我刊组织业内包装专家、营销专家、行业观察者对参会的糖酒、食品包装进行评比，共考察白酒类和非白酒类企业885家，作品1243件，综合依据包装审美要求、流行指数、经销商意见、市场终端反馈、上市时间等标准进行评比，旨在促进糖酒、食品包装行业的健康发展。     

糖酒会上，黄酒带来什么？带走什么？

以前．全国糖酒会对于黄酒企业而言似乎是一个可有可无的事情。由于各个黄酒企业相对缺乏自身宣传推广意识．黄酒企业的形象和声音总是被无情地淹没。糖酒会几乎成了绍兴黄酒企业的“鸡肋”。然而，现在的情况却大不相同。秋意渐浓之际．今年秋季糖酒会在泉城济南开幕，继成都会后黄酒企业再次集体发力，在此次糖酒会上成功地展示了自己的形象．并赢得了众多经销商前来洽谈台作。会稽山市场部负责人兴奋地告诉记者：今年的糖酒会我们黄酒企业终于扬眉吐气了．全国经销商对黄酒表现出的强烈兴趣让我们都始料未及。     

“2004年中国糖酒企业长春营销论坛”报道——《糖烟酒周刊》与行业发展共舞

很多朋友都反映长春糖酒会比较淡，参会的厂商总数比往届少，这是由于今年开会的时间、地点等多方面因素决定的。从当前来看，参加糖酒会有其必要性，仍然是企业展示和新品交流的重要平台。糖酒会的功能和形式都在发生变化，糖酒会的变化是糖酒市场的变化带来的，也必将随着市场的变化而改变。     

挖掘“糖酒会”的价值点

目前，对于许多白酒厂家来说，糖酒会的交易功能日益减弱。参加糖酒会对他们来说，实在是一块鸡肋。参加的话，一方面要投入相当的人力、物力。另一方面会后低得可怜的履约率又让企业感到血本无归。如果不参加的话，则会引发经销商的许多联想——“是不是企业出事了”、“企业到底是怎么了”，如此等等。在这种进退两难的境地下，许多白酒厂家参会的目的更多放在了进行企业形象的展示并以此加强与经销商的联系沟通上。对他们来说“糖酒交易会”在这种意义上已变成了“企业形象宣传会与客户联谊会”。面对这样一种境况，白酒厂家在糖酒会上究竟该怎么办呢？     

经销商，糖酒会上谨防被忽悠——经销商须警惕“政策陷阱”

又是一年糖酒会，新品漫天飞。 对于中国食品行业的广大经销商来说，糖酒会提供了宝贵的产品选择、商务洽谈机会。每年的春季糖酒会被称为一年糖酒食品市场的风向标，在糖酒会期间，我们接收到大量行业信息，对市场走势做出判断，进而挑选与自己对路和前景良好的产品，可以说，糖酒会成就了不少经销商。[编者按]     

利用产品组合拳打好渠道拓展战役

2007年春季糖酒会在喧嚣中落下了帷幕。本刊记者通过采访发现，参会的经销商可谓几家欢乐几家愁：有些人已经选到了理想的产品，并签订了代理合同；有些人在对看好的产品进行考察，做好了随时跟进的准备；而有些人则是兴冲冲而来，空手而归。     

数字

秋季糖酒会成交额超145亿 被称为“天下第一会”的全国糖酒商品交易会，今年秋季首次由哈尔滨市承办，参展企业近6000家．近1万个品种参加．参会人数达15.3万人。此次糖酒会商品成交总额145．82亿元，其中酒类成交总额为90.7亿元，本届糖酒会成交额排名前三位的省市分别是：     

一个外行经销商的创业悲剧

带着近百万资金，带着热情，他进入了酒水圈。经过几个月的“折腾”，没了资金，也没了热情，留下的是一个悲剧，收获的是对酒水行业的重新审视。序幕是从2007年春季重庆糖酒会拉开的……     

茅台新秀：“大块头”欲做大文章

2006年12月23日．刚刚参加完杭州经销商会议的茅台股份公司总经理乔洪．匆匆忙忙地踏上了去山东济南的航班．准备出席茅台系列酒2006年度山东经销商联谊会暨1000ML茅台迎宾酒的上市推广会。在会上。乔洪总经理说：“贵州茅台集团的发展战略是一品为主．多品开发。现在，围绕市场需求，提供优质产品，开发个性化产品是茅台酒股份公司2007年的工作重点。”茅台领导人的讲话带给了参会经销商极大的鼓舞。1000ML茅台迎宾酒作为山东市场第一款单支大容量酒．因卖点独特而备受参会经销商关注。     

茅台糖酒会经销商座谈会：扶持系列酒 狠抓低度酒

糖酒会期间召开经销商座谈会是茅台的一个惯例。但今年的座谈会与住年有些不同。一是召开日期比惯例提前了几天，二是座谈会时间比以前延长了半天。座谈会上午探讨的是关于系列酒的发展，下午探讨的是茅台酒的有关情况。从此次糖酒会茅台经销商座谈会传出的信息来看，今后一段时间，茅台不仅要严格控制高、     

长春糖酒会最新趋势大盘点——白酒：三大特点与三种趋势

白酒向来就是糖酒会上的主角。但今年的秋季糖酒会却让白酒感到有些遗憾，参会的厂商的确太少了。但即使人少白酒产业依然表现出了一些明显特点。笔者通过几天对糖酒会的观察和对部分白酒厂商的走访了解后做了一个总结：今年秋季糖酒会白酒产业总体呈现出了三大特点。通过这三大特点也反映出了今后一段时间白酒市场的三种走势：     

举办“会中会”，把糖酒会建设成一个多功能的平台

糖酒会期间，营销专家晋育峰提到的一个观点得到了大家的共鸣——主办方应该把糖酒会打造成一个尽可能大的平台，不仅是糖酒厂家和商家的平台，同时也是承办城市与服务商的平台。在“把糖酒会建设成一个平台”的基础上，茅台葡萄酒公司总经理黄维等参会厂商进一步提出了“会中会”的理念，即在糖酒会不断扩展的“大盘”上。主办方可以联合媒体等行业资源，针对性建设一些主题“小盘”，满足不同产业、不同层次的需求。     

“概念”与“畅销”的距离很遥远

糖酒会是食品的秀场，同时也是个新概念的秀场。尤其在近年的糖酒会上，新概念产品层出不穷，网络饭饭、传奇世界、QQ火腿肠，还有太空食品、宇航食品等，令经销商眼花缭乱，真假难辨。如何掀起“概念”盖头，鉴别它的市场价值以免误入陷阱呢？     

成功源于一种高度——从成吉思汗酒业集团’04春交会参展方式说开去

每年两度的全国糖酒交易会，除了基本的产品寻销、商贸洽谈功能外，也是参会商家，特别是酒类企业，展示其品牌形象、表现想象力与创造力的大舞台，形成了糖酒会气象万千、色彩缤纷的展会气氛，令人眼花缭乱、目不暇接，而欲从如此喧嚣氛围中脱颖，则是各家企业大伤脑筋的课题，不惟投入巨大，亦在比拼参会创意之巧拙高下内蒙古成吉思汗酒业集团今年参会，组织这样一个活动——包租飞机邀请参会代表游览九寨沟。活动广告在我刊登出后，引起了许多经销商的兴趣在此，我们约请成吉思汗酒业公司有关策划人员，座谈他们的这个活动的设想与品牌推广的思路。