对建立我国个人证券经纪人制度的思考

传统的粗放型经纪业务模式是在市场发展初期的制度安排下券商所必然选择的发展路径，然而，随着经纪业务由卖方市场全面进入买方市场，经纪业务交易通道层面的竞争力穷途末路、难以为继，高层次、个性化的主动服务将成为经纪业务竞争的关键。因此，个人证券纪经人作为券商的核心竞争力以有为投资提供专业化、个性化服务的主要手段，已越来越受到券商和投资的青睐，建立个人证券经纪人制度就成为亟待解决的问题。     

证券经纪业务发展模式初探

证券经纪业务是证券公司经营活动的重要组成部分,本文介绍券商经纪业务的发展模式,并进行分析比较,通过对证券经纪营销策略的探讨,提出符合国内券商的发展模式。     

谈券商经纪业务模式的转型思路

形成于政府政策和行业壁垒保护下的我国券商经纪业务经营模式不仅自身存在很多问题,而且在新形势下还面临诸多挑战,从而使我国券商经营步履维艰,并陷入连续几年行业整体亏损的极端困境。因此,券商要走出经营困境,必须积极对现有的经纪业务经营模式进行转型与创新的对策     

券商经纪业务转型分析

如何做好差异化服务,如何做好客户财富的适当性管理是未来决定券商持续发展的核心竞争力。本文就券商经纪业务面临的压力以及转型的深层次原因进行分析,提出了加快转型的措施。     

浅谈我国证券经纪业务

随着信息技术的革新、境外证券公司介入、佣金改革、商业银行业务多元化等带来的新挑战,我国的证券经纪业务内外部经营环境正在发生重大变化。现阶段我国券商应充分利用自己的业务资源和业务优势制定发展策略,有效地提升自己的竞争力、长远的盈利能力和实现有效的转型,使我国的证券经纪业务走上一条健康发展的道路.     

经纪业务四大趋势

由于经纪业务占券商50％以上收入，因此下面对经纪业务的发展趋势进行更细致分析。     

浅析A证券公司私募产品的孵化

当前中国券商市场呈现完全竞争状态,经纪业务竞争不断加剧,越来越多的券商谋求转型,为提高差异化竞争,奠定未来主经纪商业务的客户基础,部分券商开始发展私募工厂,为部分有需求的投资者客户进行量身打造,提供一站式私募服务,即券商通过搭建平台,让"能者居其位",有投资能力的投资人专注于投资。随着2012年资产托管业务开始对券商开放,2013年新基金法的颁布,私募基金的合法地位被确立,PB业务迎来了发展的春天。文章以A公司为例,通过实例阐述A公司私募产品的孵化流程,探讨证券公司PB业务发展状况。     

关于证券经纪业务存在的问题及对策

本文对当前券商证券经纪业务的现状进行分析,认为未来的发展环境对证券公司的影响将是机遇和挑战并存,券商应对此有充分地准备,整合资源,加强营销,树立品牌,强化服务,实行经纪人制度,注重证券经纪业务的发展策略。     

监管收紧下国内智能投顾发展方向分析

2021年11月,国内多地监管部门出台《关于规范基金投资建议活动的通知》后,多家智能投顾平台宣布停业整改,我国智能投顾发展大有未盛先衰之势。业界对国内是否适合发展智能投顾以及智能投顾在国内能走多远产生了疑虑,行业发展信心受挫。在国内监管收紧背景下,国内智能投顾企业应根据政策变化积极调整业务方向,不符合业务规范要求的企业可考虑向B端业务方向转型,合规的企业应逐步推动智能投顾从卖方销售平台向买方投顾模式转变。     

券商归位

券商作为证券市场中的卖方，其本来面目是发掘投资价值、不断地为市场创造和提供各类证券产品，并合理定价和尽力销售。因而投行、经纪和资产管理应是券商最为本源的业务，自营业务只应当作为券商进行存货管理和调节收入波动的辅助手段。如果将券商盈利来源按风险由低到高的次序排列依次是经纪、资产管理、投行和自营。在前面三个低风险业务没有长足进展的情况下大力发展高风险的自营业务，使得风险产生之后连冲抵的工具都找不到。因此，将大部分券商的自营和资产管理牌照收回，是从制度层面上避免券商陷入周而复始恶性循环的釜底抽薪之举。     

券商可以适当成立证券服务部

券商要想开辟新的客户资源、壮大客户群体、拓展经纪业务空间、稳定提高市场占有率，关键在于他能否以全面、优质、高效的客户服务来提高投资的整体素质，并激发其高涨的投资热情。但目前券商多半只是在优化客户投资的外部环境上下功夫，对于客户证券投资知识的培训和投资技巧的指导则关注较少。在经纪业务的经营环境发生变化的新形势下，券商必须更加重视这个课题。     

我国证券行业佣金管理现状及存在的问题

证券佣金率的持续下滑导致券商经纪业务收入也随之下滑,曾经占据券商"半边天"的经纪业务占营收比重还进一步降低。此外,佣金率持续下滑还倒逼行业洗牌的加速,预计未来净佣金率将会趋于零,而且这个趋势不可逆转,带来的格局是经纪业务集中度会大幅提升,少数大券商会拥有绝大比重的市场份额,行业格局会朝利于优势券商而不利于中小券商的方向演进。因此对于我国佣金管理的探讨及政策建议就显得尤为紧急与重要。     

佣金下调利弊及券商对策分析

佣金下调是在中国加入世贸的背景下提出的 ,它打破了原有固定佣金的制度坚冰 ,给中国证券业带来了巨大的影响。券商要在这种情形下在做好经纪业务的同时要通过转型寻找新的利润增长点发展壮大 ,同时 ,要针对大小券商的特点在策略上要各有所侧重     

金融开放条件下外资券商在中国发展现状及竞争趋势研究

本文分析研究了在允许全资控股之前,外资券商在中国的发展现状及趋势。自中金公司成立以来,先后有18家外资背景券商进入中国证券行业。截至2021年上半年,其中7家外资机构中途退出,目前仅剩11家,占全行业的8%。从行业地位看,外资券商牌照少,分类评级低、盈利能力弱,仍处于行业尾部。究其原因：控制权缺失、业务牌照受限以及经营理念差异大是影响外资券商发展壮大的主要因素。金融开放背景下,参转控政策出台后,外资券商的涌入势必对行业竞争态势产生重大影响。短期看,国内券商在经纪、境内投行领域优势明显,而外资券商在FICC、境外投行领域更胜一筹,自营与资管业务双方竞争或将加剧。为减少冲击,建议在开放顺序上,可优先开放经纪、投行、资管与自营业务,投资范围上可先开放股票、债券市场,后开放衍生品市场。此外,还应防范境外券商零佣金策略对经纪业务的冲击。     

券商艰难突围

证券公司普遍感到在经营中四面楚歌,经纪业务作为证券公司主要利润来源的时代正在结束。虽然券商的发展道路有多种选择,却又是阻力重重。     

证券营销与客服管理创新

随着中国经济的发展，证券公司规模的日益扩大，中国证券已经进入了真正的市场化，市场竞争的日趋激烈要求券商在经纪业务中注重客户资源的开发和维护，本文从证券营业部当前的营销与客服管理现状，分析存在的问题，提出了建立财富管理中心，经纪业务由传统营销模式向顾问式服务营销模式发展，由过去的佣金模式向费用模式转变，实现收入多元化，并实现差异化竞争优势的观点。     

中金、中信、光大 谁是券商创新最佳范本——中信模式最值借鉴

从首批三家创新试点券商的财务指标分析，投行业务已经成为优秀券商脱颡而出的关键。中金的投行收入占比最高，业绩最出色．但可复制性差；成长迅速的投行业务，令中信证券在弱市中能保持盈利；经纪业务占绝对主导的光大证券业绩较差，但投资以外业务的盈利能力处于上升阶段。对大多数券商而言，中信模式借鉴意义最大。     

我国证券公司投资顾问业务发展问题及对策研究

资本市场改革正在进行时,人均可支配收入不断提升,中等收入群体规模正在扩大,人们对财富管理的需求发生了巨大转变,银行存款等传统投资已经不能满足多样化的个人投资需求,而是把目光投入到资本市场。从证券公司自身角度来看,随着佣金率的不断下滑,各券商大打佣金价格战以获取市场份额,过度依赖传统经纪业务已经变得难以为继,证券公司必须顺应时代发展要求,以证券投资顾问业务为传统经纪业务向财富管理转型的突破口,摆脱低价竞争的恶性循环。     

如何在证券经纪业务中建立“客户忠诚”

资本市场是发展最快、竞争最激烈的行业之一。对任何一家券商而言,为广大的投资人提供代理服务始终是证券公司的重要业务和收入来源,保有并扩大市场份额成为券商维持自身业务增长的基本需要。在券商经纪业务中,通过客户关系管理的实施,培育“客户忠诚”——了解客户需求,让客户满意,维系客户,从中获得不断增加的利润,不失为一种实现竞争优势的有效途径。     

浅析经纪类券商基于核心竞争力的业务流程再造

中国证券市场经过近十年的高速发展 ,随着监管的加强和投资者行为的日趋理性 ,股市将逐渐回复到正常的价值空间 ,通道价值的严重缩水让没有投资银行和自营业务的经纪类证券公司雪上加霜。经纪类券商相对综合类券商而言 ,规模小 ,业务单一 ,抗风险能力较弱 ,管理 ,技术和人才都没有太大的优势 ,在如今行情下挫和投资者信心不足的情况下 ,要生存和发展就必须对公司进行基于核心竞争力的业务流程再造。