九阳能否复制绿山的成功?

绿山咖啡通过剃刀-刀片的盈利模式创造了自身的成功,近期九阳推出新产品one cup,两者在商业模式上趋同,但是九阳能否复制绿山的成功尚值得探讨。     

将社区推广进行到底--九阳营销新利剑

2001～2002年邯郸九阳组织了一系列有声有色的社区推广活动，包括最直接的居民生活区现场免费豆浆品尝、休闲广场户外秀、商超内外的主题推广、老年公益活动等多种形式，取得了意想不到的收获。也许是邯郸九阳这些不经意的创意在各地复制的成功，2003、2004．年度，山东九阳小家电公司把社区营销推广写入了年度全国市场营销计划书。     

九阳豆浆机成功的奥秘

九阳公司是山东一家从事新型小家电研发、生产与销售的民营企业。公司设立于1993年,起步资金仅有数千元。1994年12月份推出新型豆浆机后,市场连年大幅增长。九阳创造了一个全新的消费市场,并将这个起初不被家电业界重视的细分产品做到了极致。九阳成功的奥秘何在？     

九阳的偶然与必然

许多人都认为，九阳豆浆机的热卖全赖于“三聚氰胺”事件。而事实上，九阳为这一刻已经准备了十几年。九阳豆浆机的火爆，是对古已有之而现在又处于隐性状态的豆浆市场需求，进行激活，从而形成了一个新的市场。九阳产品不新，营销策略不新，但机会全新，只要抓住一次来自外部的营销机会，也能成为热产品。     

打造“雁”一般的营销团队——九阳团队的修炼之道

九阳公司成立于1994年，通过九阳豆浆机逐渐树立了一个专业化小家电品牌，拥有同类产品85％以上的市场占有率。作为一个小企业．九阳的稳步发展和不断提升，与其拥有一支反应迅速、切实有效的营销团队是分不开的。     

绿山咖啡:卖杯子的咖啡巨头

作为一个咖啡零售商,绿山咖啡为什么不好好生产咖啡,却瞄上了生产咖啡机和咖啡杯的公司?更妙的是,通过这次并购,绿山咖啡一跃成为美国《财富》周刊"全球发展最快公司"榜单中的第二名。这个过程中,绿山咖啡到底做了什么?     

EeePC：最合适的才是最好的

最有实力不断推出热产品的企业，必是将市场、技术、美学、人性等多个方面进行深度综合研发的企业。王老吉和九阳属于“营销类”热产品，它们的产品就那样儿，火爆全靠营销；而华硕电脑的EeePC则属于“技术类”热产品，与iPhone一样，只要产品本身的定位和技术研发成功，市场就成功了八九分。     

九阳豆浆机专利权案

案情介绍2001年年底,九阳公司取得了智能型家用全自动豆浆机发明专利权及该技术的许可实施权,并在国家知识产权局备案。济南正铭商贸有限公司、上海帅佳电子科技有限公司、慈溪市西贝乐电器有限公司因涉嫌对九阳公司的该项专利进行了抄袭复制,被九阳公司告上法庭。2007年8月,山东省高级人民法院判决被告企业立即停止对九阳豆浆机发明专利的侵权行为,并且赔偿九阳公司经济损失300万元人民币。     

九阳小家电走俏市场

<正>山东九阳小家电有限公司是一家新兴的小家电专业企业,为山东省高新技术企业、国家大豆行动计划示范企业和中国家用电器协会会员单位。主要致力于新型家用小电器的研制、开发、生产与销售,主导产品有九阳全自动家用豆浆机、电磁炉、开水煲、果汁机、电火锅等系列小家电。其中拳头产品九阳豆浆机被列为省级星火计划项目,九阳商标被认定为山东省著名商标。九阳营销网络覆盖全国各地,拥有200多家地级总经销商,在全国主要城市设有分公司、办事处,每个市场主要的百货零售商场、家电专营商场均有九阳的产品销售,企业已通过ISO9001国际质量体系认证,生产规范化、规模化。     

绿山 卖杯子的咖啡巨头

<正>作为全球排名第二、增长速度最快的企业——绿山咖啡的K杯生意已超越咖啡领域!在外行人看来,绿山咖啡的名头跟星巴克完全无法相提并论,但事实上,这家公司4年来股价狂飚了9倍,远远超过星巴克!     

九阳“磨”出天下

15年"磨"一刀。一个"磨"字诀,成就了九阳的豆浆机天下。杭州钱塘江畔,下沙工业区,九阳股份(002242.SZ)(以下简称"九阳")研发大楼会议室。刚刚落座的家电终端渠道的高管们意外地发现,前台工作人     

九阳董事长王旭宁造“国粹”

<正>链接王旭宁生于1969年,中欧国际工商学院工商管理硕士学历,本科毕业于北方交通大学、高级工程师。曾任济南铁路成人中专学校教师,山东九阳小家电有限公司董事长,现任九阳股份有限公司董事长、总经理,山东信得科技股份有限公司董事。2008年5月28日九阳股份在深圳证券交易所挂牌交易。2007年引进战略投资者,改制成为九阳股份有限公司。2004年建立多个生产基地,公司开始朝着     

豆浆机换代 九阳如何阻击竞争对手

作为行业领导者,九阳现阶段市场优势明显,但面对竞争对手的虎视眈眈,九阳还是应该小心谨慎、大意不得。     

九阳慢了？

2010年是中国第一台全自动家用豆浆机诞生16周年，它的发明人叫王旭宁，现在是九阳股份董事长。     

九阳股份：小家电中的王者

如果说，郎咸平所说的白电行业的本质可以沿用到小家电领域的话，那么九阳股份绝对是一个有力的潜在行业王者。     

九阳——豆浆机开创者与领导者

九阳股份有限公司在15年前生产出了第一台豆浆机,这也是我国所有家电中仅有的两款具有自主知识产权的产品之一。九阳一直致力于豆浆机的技术研发和渠道推广,逐步培养起了豆浆机这个完整的行业链条,成为真正的豆浆机行业开创者与领导者,15年来销量遥遥领先。在此基础上,九阳还积极开拓了其他小家电及有机农作物产     

与客户的品牌共同成长——访三人行广告有限公司

每天晚间的新闻联播后，观众朋友们都会在电视屏幕上看见一个带着橙色厨师帽的小姑娘，她用勺子在玻璃杯上奏着乐曲，欢快地喊着：“新鲜好豆浆，九阳轻松做!”     

九阳团队的修炼之道

<正> 九阳公司成立于1994年,通过九阳豆浆机逐渐树立了一个专业化小家电品牌,拥有同类产品85%以上的市场占有率。作为一个小企业,九阳的稳步发展和不断提升,与其拥有一支反应迅速、切实有效的营销团队是分不开的。学习、培训、招聘、创新,提升团队竞争力九阳强调"工作学习化"和"学习工作化",将每一项工作视为一个学习的机会,并把学习转化为     

叶茂中冲突营销 不走营销弯路

<正>发现冲突,就是发现需求,营销就能一招致命,实现指数级增长;制造冲突,就是创造需求,营销就能改变赛道,重构市场。叶茂中冲突营销叶茂中冲突营销/创立于1989年/为200多家企业战略营销/创意拍摄1000多支广告片九阳,不用手洗洞察消费者"喜欢在家自己做豆浆及其他饮料,但机器清洗过于麻烦"的巨大冲突。九阳在众多创新技术中明确"不用手洗"的战略诉求统领豆浆机和破壁机的研发。"不用手洗"的战略诉求激活了消费者对豆浆机升级换代的高端需求,推动了九阳破壁机差异化优势的形成。在新战略推动下,九阳豆浆机以75.3%的市场份额创历史新高,在新兴的破壁机市场,九阳以35.2%的市场份额占据头部位置。     

九阳:卖的不是豆浆机

专利壁垒+二级渠道众所周知,国内家电行业的核心技术都依赖进口,九阳完全不同,从创业开始,就把核心技术牢牢掌握在自己手中。1999年,推出智能不粘技术(该技术能使豆浆滤网的清洗更方便)后,九阳的自主研发技术的步伐就没有停下来过。15年来,九阳