褚橙成功了为何柳桃和潘苹果却渐行渐远

前不久,聚划算首页主推褚橙、柳桃、潘苹果三款水果的团购,并打出"三果志"的主题,淘宝给出如此巨大的资源,再次把这三款企业家命名的水果推到消费者、大众及媒体的面前。"褚橙柳桃潘苹果"在推出时曾经一度成为业界佳话,成为品牌人格化、故事营销等的典型案例。然而实际上,这三者中,只有褚橙是成功的,柳桃和潘苹果的品牌之路却是渐行渐远。     

互联网时代农产品运销再造——来自“褚橙”的例证

"轻专一平台"型电商——本来生活网加盟褚橙运销商业生态系统后,运用买手制、讲品牌故事和新媒体营销等方法为褚橙运销带来了新活力,不仅将褚橙打造成网络畅销款、带动线下销售,而且改变原有褚橙运销渠道和市场结构,完成互联网时代的褚橙运销再造。褚橙经验表明,在互联网时代要想成功开拓电商渠道,就必须选择适合电商销售的农产品、做出好产品、重视品牌建设、采取优价策略、加强渠道管理、善于利用互联网营销以及正确理解线上线下销售关系;同时农产品特性以及消费者购买习惯决定电商渠道不会完全取代以批发市场、超市为代表的原有农产品运销渠道,因此不必过分盲从建立电商渠道。     

微天下

创业家杂志【水果消费大爆炸：网上卖进口水果年入2.4亿元】联想陈绍鹏脱下IT战衣去做水果品牌＂佳沃＂,柳传志的＂柳桃＂,褚时健的＂褚橙＂,潘石屹的＂潘苹果＂,各路大佬纷纷在网上做起了水果生意,背后是中国数亿中产阶层对高品质水果的消费在攀升。府谷宣传【府谷鑫兴泰农贸有限公司全力打造现代生态紫花苜蓿草基地】在今年首届陕西省科技创新创业大赛暨第三届中国创新创业大赛中,府谷县鑫兴泰农贸有限公司进入生物医药组决赛圈。     

农产品如何借助事件营销创造品牌效应

<正>事件营销作为一种常见的营销推广手段,如今也被运用于农产品的推销当中。互联网的发展,为事件营销提供了更为便利的条件。以"潘大米"、"褚橙"为例,分析这些品牌是如何通过事件营销,来提高知名度,实现价格和销量的飙升。因中国知名地产商潘石屹被授予"响水村荣誉村     

十年种来的“励志橙”

<正>75岁二次创业,85岁嫁接电商渠道进北京到成都,褚时健种的"褚橙"(云冠橙)风靡全国,褚时健古稀创业的励志故事,被名人微博转发而被当作"励志橙"广为人知。秋冬时节,橙子红了,最红的当属"褚橙"。在北京、成都、厦门,这橙子卖断了货。褚橙,因其种植者是85岁高龄的昔日"烟王"褚时健而得名。在古稀之年,褚时健开始第二次创业,用10年的时间种橙,10年的苦心经营,成就了"烟王"到"果王"的华丽转身。2012年11月5日,褚时健种橙的第十个年头,他从云南来到北京,5天里     

这个桃子“萌萌哒”——访桃太萌品牌创始人于海洋

正很多时候,我们的产品发展到一定阶段,再考虑做品牌,实现从"田头"到"文案"的跨越。而来自新疆的桃子品牌"桃太萌"走了一条不一样的路。桃太萌品牌创始人于海洋原本从事品牌设计工作,后来在偶然的情形下,被库尔勒的"水果大叔"十年如一日种植504蟠桃的故事打动,也发掘出一款好产品,便成立了新疆水果大叔农业科技有限公司,从全产业链入手打造出"萌萌哒"的品牌——桃太萌,从"文案"走回了"田头"。从品牌策划     

创新产销链接模式 让农资电商“落地生根”

正近年来,随着"互联网+农业"的快速发展,各路电商开始进军广大农村市场,农村电商呈现出如火如荼的热闹场面:阿里巴巴、京东、苏宁等以平台电商的模式布局农产品市场,三只松鼠、百草味、褚橙等以品牌电商模式分得一杯羹,还有云农场、农商1号、一亩田等。在众多的农村电商平台中,由中国农药发展与应用协     

刘达:做农业 别模仿

<正>随着新农业风生水起,资本纷纷下乡务农。然而除了褚橙柳桃等少数巨头借东风"火"了一把,更多的人则铩羽而归。淘金农业究竟是馅饼还是陷阱?在北京清原天丰农业发展有限公司总经理及"额谷"品牌创始人刘达看来,同质化是农产品营销大忌,只有做别人没做过的才能深度拥抱这个市场。遭碰壁好产品也愁没销路朋友圈里大家都喜欢管他叫"达哥",作为一名混迹"媒体圈"、"公关圈"数十年的老江湖,刘达开始     

变化就在我们身边

建国50年来的风雨历程,激荡着每一个中国人的情怀,在每一个人身边留下了多少故事。本刊"祖国在我心中"征文启事刊出之后,稿件纷纷从全国各地寄来。我们将从本期开始选登。     

褚橙柳桃套装水果将上市预计售价超300元

据报道，继去年褚橙成为青年心中的“励志橙”在网上大卖之后，今年联想“当家人”柳传志也开始拓展其新农业事业。不久前，被命名为“柳桃”的金猕猴桃正式上市，商家还推出了“褚橙柳桃”套装水果，售价不菲。     

中国工程院院士、河南省农科院院长张新友:科技筑就品质 品质成就品牌

<正>近几年,高端农产品越来越受到消费者青睐。"褚橙"一夜之间红遍了大江南北,作为成为中国"橙子界"的名牌产品,褚橙也成为了精品农业、高端农业的成功典范。然而,褚橙为什么能火呢?除了优质的产品外,或许更多人会认为是得益于褚时健传奇的阅历、商界     

互联网金融背景下农村商业银行服务“三农”的创新策略研究

近年来,互联网金融热潮席卷中国,众多互联网企业纷纷转战金融业,全面渗透支付、理财、融资、担保等多个传统金融领域,对传统商业银行产生了较大冲击。在受到冲击的同时,互联网金融也为国有商业银行的业务拓展提供了新的机遇。相对于互联网金融,国有商业银行的一个重要优势就是品牌覆盖面广,特别是在"三农"领域。本文结合目前我国农村金融服务业存在问题,阐述了互联网金融发展的优势及与我国农村商业银行合作的发展契机,提出互联网金融背景下农村商业银行服务"三农"的创新策略。     

农业信息

正"省部长推介品牌农产品专场活动"在云南省昆明市举办此次专场活动以推介区域公用品牌为核心,由《粮安天下》《薯一薯二》《鱼跃龙门》《茶香四海》《E网情深》等9部分内容组成,推介产品涉及大米、马铃薯、茶叶、水果等我国传统优势农产品,涵盖了种植、畜牧、水产、"互联网+"、精准扶贫等重点领域和当前工作重点。来     

农产品品牌营销三要素

<正>现在,农产品的品牌化特征越来越明显,原来的地方区域牌子准备走向全国,小品牌正努力往大品牌上奔。最近很火的"褚橙柳桃潘苹果",倚靠名人效应做品牌也是一种不错的思路,在短时间内可以快速打造推广和宣传的噱头,也是为农产品的品牌营销提供了一个新鲜实在的案例。从品牌建设的角度而言,这些案例无疑也算是一种比较成功而且快捷的商业操作方式。商业传奇人物自身的品牌背书不仅能够给农产品带来知名度,还能     

山东省“互联网+”水果产业发展现状及对策研究

在国家大力推行"互联网+"战略背景下,将传统水果产业与互联网整合升级,对推动山东省新旧动能转换、促进山东省水果产业绿色升级有着重要意义。文章在对山东省"互联网+"水果产业实施现状分析的基础上发现问题,并提出完善信息体系建设、推动线上线下交易融合、搭建多元化"互联网+"流通渠道,强化"互联网+"领域人才培养4个方面的改进建议。     

从“褚橙”说到“钓鱼岛海鲜”

岁末年初,两起农产品俏销案例着实热闹了一番。先是来自云南中部哀牢山的"褚橙"热销京城,一时"洛阳纸贵"——印有"褚橙"两字的包装箱都成了抢手货;后是来自东海钓鱼岛的海鲜在上海大卖——一天销量超一吨。表面上看,都是农产品成功的营销模式,而静下心来稍加分析,却发现大相径庭。     

灵山涉农行业协会辐射带动8万农户增收

信息传递作用 该县行业协会充分利用互联网等现代信息平台了解国内外相关行业的发展动态和趋势，如该县水果协会通过各种办法帮助当地果农强化品牌意识，全力的造灵山水果品牌。至今全县共注册灵龙、龙武、华丰、五利、灵香5个水果商标。     

三只松鼠小坚果如何做出大生意

<正>打造互联网特性的品牌三只松鼠这个品牌名字,笔者觉得已经过渡到具有互联网为出发点的形象。互联网这个销售行为和销售方式,对一个品牌产生了一定的变化,更要求这个品牌有记忆性和互动性。在互联网时代,每天接触信息太多了,一闪而过,记不住。而互联网主流群体是"85后",非常年轻,所以互联网化的品牌,要好记忆,并且好玩些。两者合为一体,     

广东水果品牌塑造模式探析

根据广东水果品牌塑造的现状及水果品牌塑造的一般特性，确定出水果品牌塑造的影响因素，通过文献的总结以及专家的讨论，以及广东省内15个知名水果品牌的品牌塑造的案例分析，探析了水果品牌塑造的各影响因素的细化方面及相互关系，最终构造出广东水果品牌塑造模式。并根据广东水果品牌塑造模式，对水果品牌的塑造提出相应的对策建议。     

以“品质革命”推动水果产业高质量发展

<正>湖南怀化是著名的农业大市、水果之乡。以"品质革命"为引领,大力实施水果产业供给侧结构性改革,改品种、提品质、打品牌,是推动水果产业高质量发展的治本之策。水果让"甜甜的怀化"声名远播怀化"八山一水一分田",山多地少的特点非常适宜种植水果。怀化水果产业发展从小到大,从弱到强,书写了一部农民群众脱贫致富的奋斗史。