浅谈我国信用卡产品营销

由于信用卡行业的飞速发展,信用卡产品市场将逐步变为买方市场.本文解释了信用卡产品也是一种商品;打破了常规只对个人信用进行评分的模式,提出了对信用卡产品评价的概念;建立了信用卡产品评价模型,并对模型进行了定性的解释;提出了一些信用卡产品营销的策略.并从信用卡行业内部条件、外部条件及信用卡商品市场的供求关系几方面对信用卡产品营销做了分析.     

生活方式对信用卡消费行为的影响研究

本文从提高信用卡营销水平核心议题出发,将生活方式嵌入信用卡消费行为之中,采用实证的研究方法,依据生活方式因子对信用卡消费群体进行聚类,并对各集群信用卡消费行为的差异性进行比较分析,然后运用多元回归分析工具建立了生活方式各因子与信用卡消费行为的回归方程,系统阐释了生活方式对信用卡消费行为的影响机制,最后就信用卡的生活方式营销提出了建议.     

信用卡市场的特点及其营销策略

信用卡市场是一个特殊的市场 ,它由客户与特约商户组成。信用卡市场的营销需要进行整体的营销活动。文章在分析信用卡市场特点的基础上对信用卡营销的内涵作了深入的探讨 ,并对信用卡市场营销的产品策略、价格策略、渠道策略与促销销策略进行了具体的研究。     

新经济形势下银行信用卡营销方法论

信用卡的定位和功能已日趋完善。随着国内信用卡持卡人数量日趋庞大,传统营销模式无法适应市场规律。在扩大内需、刺激消费的新形势下,银行必须探索信用卡营销新思路,在传统上创新才能赋予信用卡新的生命力。     

基于信用卡市场细分的顾客保留策略

尽管目前我国并不具备大量发行信用卡的需求和信用环境,但随着外资银行对我国信用卡市场的不断渗透,信用卡提前进入了大量营销阶段.自2003年以来,为抢占市场份额、追求规模化发展,中资银行展开了激烈的信用卡客户争夺战.而客户争夺后的顾客保留,不仅是巩固银行前期战果的必要手段,也是关系到信用卡产业能否整体盈利的关键所在.内生于我国特有的信用和需求环境之中的信用卡营销,必须在了解相关消费者行为特征的基础上,采取渐进式的发展模式.因此,以对银行"圈定客户"的再细分为切入点,从市场细分与定位的角度,对信用卡业务的顾客保留策略进行了探讨.     

商业银行信用卡营销策略探析

文章以市场营销学为理论工具,从信用卡的特性出发,对商业银行在信用卡营销方面存在的问题进行分析,并结合商业银行的渠道特点,提出适合信用卡的渠道营销策略。     

商业银行信用卡交叉营销管理探索

随着国内银行信用卡业务竞争的进一步加剧,传统营销方式的效率已经不能满足业务发展的需要,各家银行都积极尝试零售业务的战略转型,探索新的营销运作模式。实施信用卡交叉营销,由于可以充分利用客户资源,降低营销成本,成为商业银行加快结构转型,提升核心竞争力的必然选择。但由于信用卡业务自身特点的限制,国内商业银行信用卡交叉营销还存在不少问题,需要从内部机制、客户、渠道、产品等多个方面入手加强交叉营销的管理。     

信用卡营销的几点建议

信用卡营销就是向客户介绍信用卡的特点和使用方法,从而引导客户进行办卡、用卡的过程。这是一个系统工程,涉及到营销氛围的构建、产品的宣传、客户需求的挖掘以及营销技巧的运用等四个方面。文章从营销氛围的构建、产品的宣传、客户需求的挖掘、营销技巧的运用等方面具体阐述信用卡营销的具体措施。     

浅析招商银行信用卡营销环境——基于SWOT分析

信用卡业务是商业银行以低成本打造银行零售业务的核心,而招商银行作为中国零售银行的代表,信用卡业务对其更是具有战略意义.招商银行从2002年底推出第一张双币信用卡以来, 经过努力经营,屡获殊荣,其零售银行业务更是由于创新的产品和卓越的服务而广受赞誉.但与外资银行信用卡业务的成熟和完善程度相比,招商银行的信用卡业务还存在着一定差距,尤其在信用卡的市场营销方面存在相当多的问题.本文基于SWOT分析法,对招商银行信用卡的营销环境进行了分析,并提出了一定的改善建议.     

商业银行掌生信用卡同质化问题探究

目前,各种学生信用卡在市场中层出不穷,这种为大学生量身定制的信用卡赢得了众多目标顾客青睐,但其功能、服务等诸多的相似性,降低了目标顾客对产品的区分度,各家银行的学生信用卡也就相应失去了差异化的竞争优势.本文通过比较各大商行的学生信用卡,归纳出了市场中学生信用卡的本质问题--同质化.在分析该问题的市场表现、产生原因的基础上,提出了实行差异化竞争战略的解决途径,并在营销措施方面提供了建议.     

消费者人口统计特征对信用卡态度的影响分析

随着我国信用卡市场竞争日趋激烈,各发卡机构如何进行有效的市场区隔成为其信用卡营销活动的决策前提与市场目标,而消费者对信用卡产品的认知、情感和倾向对其信用卡使用行为具有决定性影响。探讨消费者人口统计特征,了解对其信用卡态度产生影响的差异特征和作用机制,对于实现信用卡产品设计以及营销推广的差异化,构建信用卡产品的核心竞争力,维护发卡机构和持卡机构双方的金融安全,具有极其重要的作用。     

浅议商业银行信用卡直销业务发展的问题与对策

目前国内各商业银行大都发行了信用卡，可以说信用卡市场的竞争已愈演愈烈。为了抢夺更多的市场份额，各家商业银行拓展多种销售渠道，特别是采取主动营销的策略寻找客户，进一步扩大客户群体。信用卡直销作为一个重要的营销发卡渠道，已被各家银行广泛采用，各商业银行相继建立了信用卡直销队伍。短短几年间，部分银行的直销队伍规模达到数千人。信用卡直销已成为银行迅速扩大发卡量、提高信用卡市场份额的重要渠道之一。     

浅论信用卡套现风险防范与化解

近年来,商业银行信用卡业务发展迅速,与此同时信用卡违规套现问题日益突出,为商业银行信用卡风险防控带来了巨大挑战。信用卡套现行为不仅增加了商业银行经营风险,破坏了社会信用环境和金融安全秩序,同时还严重削弱了银行营销人员的积极性。因此,在推进商业银行业务发展过程中应高度重视信用卡套现风险的防范和化解。     

信用卡风险防范的相关法律问题探究

负债消费的时代特征，商业银行的积极营销，使得信用卡的发行量“井喷”式高速增长。随着信用卡业务的迅速扩大，信用风险的隐患也日趋严重。从法律层面规制信用卡业务，完善信用卡法律体系势在必行。     

浅议大学生信用卡客户

随着我国金融行业的一步一步对外开放,外资银行蜂拥而入,国内银行业的竞争日益激烈,面临的压力越来越大.信用卡作为银行未来具有潜力的业务,需要在市场上保有一席之地,吸引并保持有潜力的客户.在银行的营销过程中,如何识别客户的差异并进行个性化营销已成为银行关注的焦点,客户价值管理就是实现个性化营销的有效手段.     

浅析农信系统信用卡精准营销模式应用

文章对农信系统内信用卡精准营销的模式作了粗浅的分析,对精准营销提出了对策建议。     

我国商业银行信用卡业务风险管理研究

近年来,商业银行的战略转型使得信用卡成为各行竞争的热点,但信用卡本身经营风险的特质以及发卡量迅猛增长带来的过度营销,都对商业银行信用卡业务的盈利提出了挑战,这就使得信用卡业务的风险管理成为国内业界持续关注的焦点问题。如何应对新形势下的信用卡风险就成为需要研究的课题。本文围绕银行卡风险的主要类型和表现形式分析了我国商业银行在信用卡风险管理中存在的问题,并据此提出了改进风险管理的可行性建议。     

畲乡风情品牌及营销模式研究

畲乡风情品牌是畲族同胞的无形资产和不竭源泉,是畲乡进入市场的"信用卡".畲乡风情品牌的内涵是畲族文化,外延是可以印证其品质的识别系统.畲乡风情品牌的营销模型,可以从平台管理、创新方法和品牌营销等基本理论出发进行构建,还可以从景宁畲乡风情品牌营销的实践探索,找到通过创新资源、文化和制度的基础层营销平台的优化途径以及通过整合品牌营销供给、提升品牌营销连接技术和完善品牌营销机制的目标层营销的方法途径.     

香港银行信用卡业务的营销策略及借鉴

编者按：香港银行业在全世界处于领先地位，其在信用卡业务上的做法和经验值得内地银行业的学习和借鉴。本文通过介绍香港几家著名银行信用卡业务的营销策略和卡种创新，总结其经验，针对当前内地银行业信用卡业务中存在的问题，提出了中肯的建议。一在香港，有“银行多过...     

商业银行学生信用卡同质化问题探究

目前,各种学生信用卡在市场中层出不穷,这种为大学生量身定制的信用卡赢得了众多目标顾客青睐,但其功能、服务等诸多的相似性,降低了目标顾客对产品的区分度,各家银行的学生信用卡也就相应失去了差异化的竞争优势。本文通过比较各大商行的学生信用卡。归纳出了市场中学生信用卡的本质问题——同质化。在分析该问题的市场表现、产生原因的基础上,提出了实行差异化竞争战略的解决途径,并在营销措施方面提供了建议。