中国保险业营销方式的探析——基于华安连锁式保险营销

中国保险营销经历了从产品观念向推销观念的转变,但以推销观念为指导的个人推销模式面临着营销观念落后、营销模式单一且销售人员素质低、保险营销人员流失严重和行业信用低下等一系列问题,以华安连锁式保险营销方式为例,分析了华安连锁式保险营销方式的优点,针对其所存在的缺点提出了相应的解决建议,包括观念创新、产品创新、营销手段创新和服务方式创新等方面.     

保险电子商务营销的问题与对策

随着互联网技术的飞速发展,保险业务也从线下发展到线上来进行销售.顺应未来保险行业的趋势,网络保险正在迅猛发展中.对于日益竞争激烈的保险行业市场,这种网络保险的营销模式创新,对传统意义上的保险销售形成了强烈冲击,也为新型营销模式提供了新的机遇,对于行业之间竞争产生很好的竞争氛围.现阶段我国保险行业向着电子商务阶段发展,但是这种保险电子商务营销也有其自身的弊端,保险公司在处理这些问题的同时,应该积极寻求解决的办法,构建与传统线下营销模式互补的发展途径.     

关于移动互联网保险营销模式的探讨

针对传统保险营销模式难以适应移动互联网市场环境的问题,本文在整理12家机构发布的16份报告的基础上,对适合移动互联网保险业务的营销理论进行研究,分析了传统保险与互联网保险的营销特点;结合国内互联网保险细分市场现状,讨论数字营销在闭环服务中的适用性,进而提出了保险企业经营策略的建议.     

保险营销模式的创新

当下是被冠以"大数据"和"互联网+"的时代,传统的营销模式虽然仍占据重要地位,但新兴的营销模式也正扩展市场.本文对电话营销和网络营销两种模式进行简单比较分析,阐述现在两种流行的新型营销模式,从而总结出保险营销模式的创新点.     

论收展制寿险营销

现阶段我国寿险市场仍然处于较高的垄断地位,新的营销观念尚处于萌芽状态,寿险营销人员整体素质不高,极不适应保险消费市场需求,必须寻求新的营销模式和营销渠道。国内有的寿险公司开始尝试建立收展制营销体制,希望能够拓宽保险营销渠道,改变目前保险代理人占据主导地位但口碑较差的寿险营销模式,从而带动保险行业快速、健康发展。     

浅析保险电子商务对保险营销的影响

保险电子商务指的是在以前传统的保险运营方式中增加网络交易形式,这篇文章是在对电子商务营销模式的分析中主要研究它对于保险营销的双面影响,然后根据我国的实际情况提出相关改善意见,进一步完善电子商务在保险行业的发展.     

互联网金融模式下保险营面临的问题及机遇

本文从保险公司积极发掘互联网渠道以及其业务情况来分析在互联网金融环境下保险营销的发展现状;针对相关问题提出合理化的解决方案,分析了互联网金融模式下保险营销发展的机遇.     

保险公司的关系营销

保险经营是一种营销性很强的工作,在保险经营中理解、接受并应用关系营销的观念,构建一种适合保险行业特点的关系营销模式并将其细化于保险经营的各个环节,必将极大地提高营销效率,取得更好的经济效益和社会效益。     

寿险个人代理制营销模式的缺陷及其创新

个人代理制营销模式是我国寿险业主要的营销方式,但随着我国保险业的发展进入快车道,保险代理人制度的负面效应也越来越显现。本文介绍了寿险个人代理制营销模式的发展现状,分析其存在的问题及产生原因,并在借鉴保险发达国家做法的基础上探索我国寿险个人代理制营销模式的制度创新。     

"互联网+"背景下保险营销模式变革探讨

"互联网+"技术是现代社会多种企业业务运作的重要手段,"互联网+"技术的诞生开拓了现代企业业务运作的新模式,为企业改革发展、优化运营结构和运营方式提供了新的平台和新的技术,对于保险营销来说,"互联网+"技术同样可以为其带来新的发展和变革契机.在本文当中,笔者就将对当前保险营销的不足之处进行分析,并提出"互联网+"背景下保险营销模式的变革策略,促进我国保险企业的发展.     

关于保险营销策略的思考

保险营销作为保险公司最重要资源之一,它对保险公司生存和发展的巨大意义不言而喻.而传统的保险营销又面临着很多问题.本文首先探讨了我国目前保险营销的现状,然后着重分析了我国保险营销策略.     

试论我国保险的网络营销

网络营销是以现代电子技术与网络通信技术的应用与发展为基础,与市场变革、市场竞争及营销观念转变密切相关的一种营销模式。网络营销为保险企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络社会变革的新的技术与手段,形成了现代保险企业全新的营销策略。我们应该根据当前整个保险市场发展的实际状况,充分发挥网络营销的优势,避其劣势,对网络营销与传统营销进行有效而合理的整合。并在发挥整合优势的过程中,发现、分析、解决保险网络营销遇到的问题,使这一顺应时代发展的营销模式充分发挥其在促进保险企业创新发展中的效能。     

我国保险营销业存在的问题及对策研究

目前我国保险市场全面开放,市场竞争白热化,如何从激烈竞争中脱颖而出,占据更大的市场份额,这对保险营销提出了新层次的要求.目前我国保险营销还处于简单推销阶段,营销理念不强,正处于萌芽阶段,在一定程度上遏制我国保险营销高层次发展.尤其是当前越来越多的人重视商业保险对生活的托底,但保险营销渠道还有所狭窄,新时期应积极推动保险...     

基于O2O视角的保险业服务模式创新研究

随着我国近年来经济市场的不断发展,在进行现代营销模式的发展过程中,基于线上到线下(O2O)营销模式,就逐渐成为了现代经济发展中的重点.而在此种经营模式的发展过程中,为更好地满足基本的应用需求,并依照相应的创新研究方向实现对现代应用服务理念问题上的探究,则可以从现有的保险监管问题来进行保险俯卧模式以及创新理念上的全面分析研究,以此来促进对现代创新领域上的有效创建,并以此来促进对现代服务机制的个性化服务建设,并以此促进保险行业的全方位发展建设.     

寿险营销模式新构想——玫琳凯直销模式对寿险营销的启示

传统寿险营销模式——个人代理制,经过十几年的发展,在为中国保险事业做出重大贡献的同时,也给保险业带来了许多负面影响.随着全球金融一体化进程加深,我国保险业也因此发生巨大变革,雇员制、专业代理人公司制等改革方案相继出台.玫琳凯是目前中国几大直销公司之一,在经历了中国政府一系列的规范、整顿之后,直销模式保存的最为完整.因此,本文就以玫琳凯直销模式为例来谈谈寿险营销模式的完善.     

浅析车险营销模式的现状与创新——以中华联合财产保险济南分公司为例

本文结合时代潮流和消费需求,以中华联合财产保险济南分公司为例,通过分析机动车辆保险电话营销和网络营销模式的现状,进而提出在新形势下如何创新电话营销和网络营销,从而实现电网一体化的营销策略,得出以全面实现车险手机客户端、简化网上操作程序、大量投放广告、实施实时短信、电话跟踪服务四个方面的改革措施.     

农村小额保险的制约因素及对策

小额保险是一类为低收入人群提供人身和财产保障的保险产品,具有保费低廉、保障适度、保单通俗、核保理赔简单等特点.积极发展农村小额保险,对于有效服务"三农"、满足广大低收入农民保险保障需求、扩大保险覆盖面,均具有十分重要的意义.农村小额保险存在投保率低,营销方式单一、保险产品少、宣传力度不够等问题,应采取加大宣传力度,提高农民保险意识、拓宽营销渠道、创新保险产品、提高服务质量等措施发展农村小额保险.     

价值链再造下的保险营销创新

保险业作为金融业的一个重要组成部分,在国民经济发展中起着不可替代的特殊作用.本文从价值链再造的研究视角入手,探讨了目前保险营销价值链的现状,从价值链导向调整等方面归纳了保险企业价值链再造的核心内容,提出了价值链再造下保险营销创新的四个途径.     

浅议中国保险的营销体制

保险营销体制是一个国家或地区在长期保险营销实践中形成的、被依法认可并广泛运用的保险销售制度和推销组织形式。它对保险企业的市场营销活动以及整个保险业的稳健发展,都有着重大而深远的影响。本文首先分析了中国保险营销体制存在的问题,然后对如何改革和完善保险营销体制提出了一些看法9以期对我国保险营销体制完善与创新,促进保险业又快又好发展提供一些借鉴。     

发达国家保险中介人制度模式及其启示

在发达国家的保险中介入制度中，英、美、日三国的保险中介人制度各具特色，代表着三种不同类型的保险中介人制度模式，促进了本国保险业的发展。对这些国家保险中介人制度模式进行比较，可对我国保险中介人制度模式，促进了本国保险业的发展。对这些国家保险中介人制度模式进行比较，可对我国保险中介人的制度建设提供如下启示：应根据保险营销环境来发展适合本国特点的保险中介人制度；系统而有效的法律法规体系是保险中介入制度良性发展的必备条件；应高度重视保险行业协会的自律作用；健全保险中介人组织的内控制是微观监管的重要组成部分。