对消费的理性思考：文化差异的视角

国际营销与市场营销之间最主要的差别是范围上的不同，国际营销是企业超越本国国界进行的市场营销活动。由于国际营销活动是在异国进行，因此，受到多种环境因素影响，其中文化因素就是影响国际营销活动的重要因素之一。国际性杂志《电子世界》曾就“什么是全球市场经营的最大障碍”这个问题在全球范围内向国际营销人员调查，在所得到的八大障碍中，文化差异被列在榜首。     

“迪斯尼”跨文化营销经验的启示

一、国际营销中文化环境的影响因素分析 进入21世纪，经济全球化为企业跨国经营带来了巨大的发展空间。中国作为世界贸易组织的成员国，将有更多的机会参与国际市场竞争，产品市场的国际化程度将成为衡量企业成功与发展的重要标志。而在国际营销活动中，文化环境是极其重要而又容易被忽视的因素，文化差异往往成为国际贸易的无形壁垒。国际性杂志《电子世界》曾就“什么是全球市场经营的最大障碍”这个问题在全球范围内向国际营销人员询问。在所得到回答的结论中，国际文化差异被列在榜首。许多有实力的公司在国际营销中失利，其主要原因不在于资本和技术，而是缺乏对当地文化的理解，忽视了文化差异对营销的影响。因此，对文化的差异性及其对国际营销各个环节的影响加以分析，有效实施跨文化营销，减少文化环境中的不确定性因素，从而获得国际营销的成功。     

跨国公司怎样实施全球营销

２０世纪世界经济最主要的特点之一,就是跨国公司发展迅速,其数量、规模、经济实力、科技开发能力都达到空前,成为世界经济发展、经济全球化和一体化过程中的支柱力量,成为当代国际经济活动的核心组织者。同时在经济全球化和市场全球化的背景下,全球市场营销战略正成为跨国公司全球经营战略的核心。研究跨国公司的全球营销战略,对于将要加入ＷＴＯ的中国企业将带来有益的启示。 一、跨国公司全球营销战略的形态 就跨国公司而言,其全球市场营销战略的制定和演变主要由跨国公司全球市场营销环境、公司经营视角及公司和管理者对营销的认…     

全球营销之本土化边界的界定

<正> 美国营销专家Warren J.Keegen认为,跨国公司的发展一般要经历5个阶段:国内、国际、多国、全球、跨国阶段,在其发展过程中,采取的营销战略一般遵循以下次序:国内营销、出口营销、国际营销、多国营销、全球营销。就跨国公司来说,以上五种营销战略是一个循序渐进的过程,其中最高级的是全球营销。全球营销固然是一种高级的营销战略,它不仅克服了其它几种营销战略的缺陷,而且集其优势于一身。但是,其实施除要求较高的前提条件外,面临的最大难处是如何科学地界定差异化与标准化的比重,我们把这称之为本土化边界。为此,本文对这一问题进行尝试性研究,以期对全球营销的实施能起一定的指导作用。     

入乡随俗企业要做到哪一步

<正> 文化适应:国际营销的公认准则在激烈的国际市场竞争中,企业获胜的关键在于企业能否在经营中真正贯彻现代营销观念,即能否做到比竞争者在更大程度上满足顾客需求。然而,各国文化背景的不同,导致了各国顾客需求的不同,企业要想在国际营销中满足异国顾客的需求,就必须进行文化分析,根据各国文化的差异性来设计自己的营销策略,包括产品设计、促销计划等。文化的国际差异性决定了企业在国际营销中要做到入乡随俗,适应异国文化,即企业     

跨文化的国际促销策略分析

国际促销必然与国际经营环境的大背景密切相关。由于国际文化差异造成沟通上的困难是国际营销活动中所面临的重大障碍。本文先介绍文化特征模型,再分析文化和促销的联系,然后探讨了如何将文化模型与促销相结合,找出合适的跨文化促销策略。     

解读“营销”新理念

<正> 加入WTO后,全球市场一体化,我们的企业必须进行全球化经营。而营销策略、营销理念的创新是开拓国内国外市场成功的关键。近年来出现的一些营销新理念更具先进性,时代性,并逐步与国际接轨。一、“产品营销”与“观念营销”“观念营销”是把新的消费理念,消费情趣等灌输给消费者,使其改变传统的消费思维,消费习惯、消费方式,使消费更上新层次的营销行为。“产品营销”是低层次的被动消费。而“观念营销”则     

论营销全球化时代的营销策略

本文通过对全球营销环境特点的分析,提出企业应该从以下方面实施营销:创建国际知名品牌;实施国际连锁经营、确立绿色营销的理念、实施网络营销战略、“一对一”营销。     

读者点评2011年2月号

杨晔:《品牌国际化营销的N条路径》这篇文章非常给力!它围绕企业在全球范围内创建品牌的用户资源为主题,从营销、公关、树立国际标准等诸多方面,进行了清晰的梳理和凝练的概括,对于引导企业走向国际市场,拓展跨国经营具     

科特勒“奥康”对话

2003年3月29日,中国浙江省永嘉县奥康工业园总部七楼会议厅。全球顶尖营销顾问公司——科特勒营销集团(KOTLER MARKETING GROUP)总裁米尔顿·科特勒先生与中国经营大师、第二届中国杰出营销人“金鼎奖”获得者、中国·奥康集团总裁王振滔先生展开了一场精彩的对话。双方就中国加入世贸组织后,在各跨国公司纷纷抢占中国市场的情况下,中国企业该如何进入国际市场等话题展开对话和讨论。交流和观念的碰撞中,不乏真知灼见。     

“先出售后生产”拓展跨国经营

一些知名企业“先出售、后生产”拓展国际市场新方法,令人耳目一新,中国企业在“走出去”实施国际化经营过程中,倘若能认真研究,悉心借鉴,何愁打不开国际市场？ 企业“走出去”实施国际化经营,是我国加入ＷＴＯ后企业面临的一项紧迫任务。“走出去”的一个重要方面,就是要不断增强企业跨国的经营能力,取得国际市场的广阔空间。在这之中,国内外一些知名企业不断进行国际经营策略与营销理念创新。跳出传统的“先生产、后出售”营销思想,推出“先出售、后生产”的拓展国际市场新方法。带来营销理念的新飞跃。 定制营销 在企业“走出…     

高质量国际工程营销及实现路径

<正>高质量发展已然成为现阶段经济发展的新主题和新动力。在“国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”的背景下,中国国际工程承包企业要想持续经营,高质量发展也是企业必须恪守的不二选择,与此同时,国际营销作为经营的重要环节,也必须走上高质量之路。本文在党中央关于高质量发展的论述的基础上,提出高质量国际工程营销概念及实现路径,以期为中国工程企业国际业务的高质量发展提供参考和借鉴。     

企业国际营销能力对管理创新的作用机制研究——以海信为例

营销能力是企业创造顾客价值获取竞争优势的重要能力,管理创新亦是企业不断改进企业流程以应对动荡国际环境的有力手段。本研究在回顾营销能力、管理创新和企业国际化相关理论的基础上,构建了企业国际营销能力对管理创新的作用机制模型,并以海信集团国际化经营为典型案例,探讨了在企业国际化经营过程中,不同形式的营销能力对企业管理创新的作...     

涉外经营 规避风险有通途

<正> 开拓国际市场,已成为企业谋求更大发展的重要途径。如今,不少企业正在从事或打算涉足国际经营活动。企业涉外经营要碰到和处理在国内经营没有或较少碰到和处理的问题,诸如不同的语言、风俗习惯,不同的产品标准、包装规格或计量单位,不同的贸易方式、支付方式,不同的法律、税收,还有利率变动、汇率变化、政治干扰等等。因此,企业涉外经营比国内经营会面临更大、更多的风险。涉足国际经营的企业掌握必要的避险方法,就显得至关重要。国际营销管理专家薛求知、沈家伟指出,目前在国际经营活动中企业会     

国际营销信用风险控制浅探

随着中国企业国际化经营的不断深入,目前越来越多的国际营销企业开始使用承兑交单(D/A)、付款交单(D/P)甚至是赊销(O/A)等结算方式,但这几种付款方式的实行将加剧出口企业面临的国际营销信用风险.而一些企业在国际营销过程中对国际营销信用风险极不重视,留下了深刻的教训,这是需要引起重视的.本文探讨了国际营销信用的作用和国际营销信用风险的特点,并从事前、事中、事后三个方面提出了国际营销信用风险的具体控制措施.     

分钟阅读精华

<正> 关注尊重、沟通、交流、互动——首届国际营销节在北京举办随着全球经济的衰退,商品的过剩,营销也悄悄地进入了顾客需求时代。2003年1月8日至10日,由《中国经营报》、《国际商报》、《销售与市场》杂志、中国国际经济科技法律人才学会等9家单位联合主办,《经营者》杂志协办的首届国际营销节暨中国营销创新大奖赛在北京国际会议中心隆重举行。在营销节期间,主委会举行了隆重的营销圣火点燃仪式、营销人宣言、营销专家专题讲座等活动,大会还决定把每年的12     

跨国公司的市场营销战略模式

随着世界经济一体化趋势增强,越来越多的跨国公司把进军全球市场作为公司的战略目标。在进入国际市场过程中,究竟是采用全球化营销战略(或标准化战略),还是采用本土化营销战略(或适应性战略),是跨国公司所面临的一个重要决策。然而在实际运作中,纯粹的全球化战略或纯粹的本土化战略都是非常少见的。实践中,跨国公司的国际市场营销战略,应该是介于单纯的全球标准化和单纯的本土化适应性这两者之间——“全球本土化”营销战略。这是一种全新的中间战略模式,已被众多跨国公司在国际市场营销活动中所选择。     

文化适应:企业该做到哪一步才算合理?

一、文化适应:国际营销的公认准则 在激烈的国际市场竞争中,企业获胜的关键在于企业能否在经营中真正贯彻现代营销观念,即能否做到比竞争者在更大程度上满足顾客需求.然而,各国文化背景的不同,导致了各国顾客需求的不同,企业要想在国际营销中满足异国顾客的需求,就必须进行文化分析,根据各国文化的差异性来设计自己的营销策略,包括产品设计、促销计划等.     

跨国经营中的本土化全球战略

跨国公司视世界市场为“经营平台”,它试图利用各国比较优势和地域社会经济文化的差异,来获得规模经济和利润的增长。但是．国际化经营又产生了两大压力,即降低成本的压力和顾及地域差异的压力。为满足各个地区顾客的多样化需求。跨国公司必须根据各个国家或地区的市场环境,设计、生产和销售适合当地需要的产品和服务,并能有效地协调不同国家和地区的生产经营活动,即奉行本土化策略。本文从以下4个方面展开论述：全球本土化国际市场营销策略的有关理论、跨国公司全球本土化战略类型的划分、实施全球本地化营销策略的理由、跨国公司营销本土化的战略选择。     

未来营销九大趋势

1.品牌营销:企业在全球市场上,即不同的国家和地区,以同一种品牌推销所有产品的国际营销策略。随着各国由工业社会向信息社会的转变,各国市场联系日益密切,各种区域市场和全球市场已具雏形。推出世界牌,已成为许多跨国公司国际营销的必