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李艳艳 《现代营销(创富信息版)》2009,(7)
<正>产品销售有淡旺季之分,这是众所周知的市场规律。在淡季,许多企业不约而同整顿销售渠道、处理库存;团体旅游、员工休假;产品研制、市场规划等等。在旺季,产品高调上市,渠道猛烈促销(堆头、特价、各种陈列比赛、各类消费者促销活动等),广告集中投放,快速发挥应有的说服顾客购买的本质作用。 相似文献
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企业开发出优质的产品,制定了有竞争力的价格,创建了适当的营销渠道,这些并不能保证企业的产品能被目标顾客认可和消费,也不能保证企业能在市场上占据有利的位置,企业必须在此基础上与目标顾客密切沟通,设计并传播产品的信息,树立其在市场上的地位。可见促销的作用是重大的,促销是产品飞进顾客心中的翅膀。促销主要有广告、销售促进、人员推销和公关宣传这四种工具,不同的营销传播策略需要不同的促销工具组合。在工业产品的促销中,由于工业产品类型和市场性质的特殊性、企业购买的特点和制造商的“推”式营销战略,决定了其促销组合中必须以人员推销为主导,才能实现有效沟通。 相似文献
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<正>一、企业产品需要好广告的传播1.好广告的作用广告既是一种商业营销的手段,也是大众文化艺术形式的一种体现。广告主投放广告,最关心的内容之一莫过于提高商品销量,这既可以是因为广告引发了消费者的实际购买行为,也可以是企业促销使然。本文在讨论中把促销等因素排除,将好广告的"好"限定在对企业销售或形象塑造有正面影响的方面上。 相似文献
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顾客忠诚增加了顾客重复购买的可能性(Mascarenhas,Kesavan&Bernacch,2004),在外部环境动荡的情况下使企业更容易保持较为稳定的市场销量,同时还会降低企业促销和广告的成本。Selnes在1993年就指出顾客忠诚是企业营销的基础目标之一。很多企业开始重视顾客忠诚,以顾客为核心生产产品、传递价值,满足顾客的期望,提升并保留顾客忠诚(Disney,1999)。本文从动态角度出发,将顾客忠诚分成形成、维持、流失三个阶段。结合文献研究及市场特点,对顾客忠诚形成阶段和维持阶段的影响因素进行了分析。在此基础上,构建了一个顾客忠诚的动态模式,为企业培育忠诚顾客提供一定的借鉴。 相似文献
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国内外学者认为,顾客忠诚包括态度忠诚和行为忠诚。态度忠诚指顾客对企业的员工、产品和服务的喜欢和留恋的情感而行为忠诚一般受态度忠诚的影响,顾客忠诚以顾客的多种行为表现出来,包括再次或大量购买同一企业的产品或服务,主动向亲朋好友和周围的人员推荐该品牌的产品和服务;能抵制其他品牌促销的诱惑;发现该品牌产品的某些缺陷,能以谅解的心情主动向企业反馈信息,求得解决,而且不影响再次购买。 相似文献
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橱窗广告,以其特有的形式和功能,显示出良好的宣传作用和促销效果。既方便了顾客购买,又有利于树立企业形象。所达到的是“深为人知、久为人知”的效果。 相似文献
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浅谈企业公共关系广告与商品广告张东伟现代企业家在激烈的市场竞争中逐渐认识到:企业生产的产品无论多么精良,如果不能说服消费者购买,就等于失败。于是为了尽快实现产品向货币转移,企业不惜巨资进行大量的促销工作。广告就是现代企业促销的重要方法之一。现代企业的... 相似文献
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文渊 《现代营销(创富信息版)》2008,(8)
<正>销售是门店经营的重头戏,主要有四个方面需要注意和改进。一是商品知识。顾客进店购买,都希望能够购买到适合自己品位、肤色、体型的服装,但实际上大部分顾客对自己到底适合什么样的服装是不清楚的。导购人员的促销功能,并不是劝服让顾客被动购买,而是 相似文献
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我国企业促销缺陷分析 总被引:5,自引:0,他引:5
随着我国短缺经济时代的结束、买方市场的形成 ,企业之间的竞争越来越激烈。企业为了争夺顾客 ,取得更多的市场份额 ,不惜一切代价实施各种促销手段。但结果事与愿违 ,不少企业陷入了现代促销的误区而殚精力竭。本文旨在对一些企业促销缺陷进行分析并提出一些矫正措施 ,以期对企业的营销实践有所帮助。一、促销活动背离了市场营销观念现代促销活动实质就是企业与顾客进行信息沟通。在促销沟通中 ,企业是主动的 ,信息选择与安排完全由企业决定 ,顾客是被动的 ;企业是有组织、有计划的专业操作 ,而顾客是分散的、个别的。很显然 ,企业与顾客之… 相似文献
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潘东 《现代营销(创富信息版)》2008,(3)
<正>POP广告即"购买现场广告",它利用精美的文案向顾客强调产品具有的特征和优点,可以抓住顾客心理上。POP挑动终端购买激情,被喻为"第二推销员"。有资料显示:"顾客在销售现场的购买中,三分之二左右属非事先计划的随机购买,约三分之一为计划性购买。" 相似文献
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现场演示促销,是指厂家或商家派促销人员在销售现场对商品的功效、性能作示范表演,让顾客亲眼看到商品的优点,并向他们提供咨询服务,从而打动顾客购买的一种促销方式。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2003,(2)
<正> 面对激烈的市场竞争,售点广告已成为销售现场不可缺少的一种促销工具,是和同行对手短兵相接的利器。在今天品牌众多、新产品层出不穷的时代,售点广告在终端影响顾客的促销效果日益显著,利用售点广告促进销售已受到越来越多的关注。对于中小企业来说,因大众媒体广告投入极其有限,往往无法达到该区域市场的最低广告投资门槛。如果中小企业忽视终端推广工作,而学习那些大企业的做 相似文献
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企业促销活动存在的误区与防范 总被引:1,自引:0,他引:1
促销策略对企业来讲,就是通过一系列的活动向消费者传递信息,刺激消费者的需求,激发消费者的购买欲望,达到扩大商品销售目的。正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利的产销条件、获取较大经济效益的必要保证。企业在促销活动中往往存在重形式轻实质,促销成本高,效果不理想。缺乏有机结合,顾客满意度不高等误区,企业应更新促销理念,做好成本预算,整合促销策略,研究消费心理来加以防范。 相似文献
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张刚刚 《现代营销(创富信息版)》2009,(9)
<正>促销广告花样百出,确实刺激了消费者的购买欲望、带动了消费市场的流通。可一味地促销不但扰乱了厂家的区域价格,更容易导致很不容易才积累起来的品牌资产,在不当的促销方式中一同给贱卖了。因此,促销广告不仅要考虑频次的问题,而且 相似文献