北广转型：广告经营模式的“破”与“立”

当全国的广告公司仍停留在户外媒介代理和广告设计这些简单的业务流程时．北京广告公司借鉴外资公司的经验武装自己．冲破了传统的广告经营模式。     

媒介代理的生死难题

虽然没有人要求媒介代理公司应该全能，但媒介代理公司应该增加它的附加值。过去媒介代理公司所故的“加分”项目，在未来会变得越来越平常。     

永远走在客户的前端--Mindshare传立上海董事总经理吴瑁谈品牌之变

媒介代理公司的变化正如一面镜子，折射出其背后所服务客户——品牌主的需求更新。传立每天都在变．这不是一个突变的过程。在变化中提早察觉并顺应、引领整个市场．才是一家领先的服务代理机构应有的姿态。     

中国广告年度大奖获奖榜单

2009中国广告媒介代理公司大奖 Publicis—Zenithmedia 阳狮集团-实力传播 获奖理由： 通过长期为客户的传播投资提供量化回报的理念经营．2009年业绩赢得跨越式增长。     

观点摘编

马蒂：作为媒介广告公司投资主体的媒介．多年来一直在垄断经营中发展起来．其对市场规律的认识和把握，自身的市场化等都还有一个过程．只能利用市场的力量慢慢调整。媒介在经营上要从长远利益着眼．用市场的眼光来权衡各种利益得失．充分了解自办广告公司和其他类型广告公司在代理或广告服务上的能力区别，选择相应的政策。不能想当然地给自办广告公司更多优惠而失去其他广告代理公司的支持．小处得利．却在总体上对自身经营造成损害。（媒介广告公司无可非议《国际广告》2000年第5期）     

宝洁“休妻”:媒介代理穷途末路?

宝洁公司这次影响深远的高调宣告,无疑给中国媒介代理公司一次凉水泼头。这是颠覆中国媒介代理制度的一件大事,也是广告主媒介控制权意识的觉醒,更是一站式媒介购买成熟的标志。     

媒介代理四宗罪

从1996年盛世长城媒介部与达彼思广告公司媒介部合并成立实力传播开始,专业媒介代理公司就凭借其强大的资金实力、客户资源以及由此形成的对媒体的议价能力,极大降低了广告主媒介投放成本。“媒介代理公司的出现是社会分丁的结果,是个好的现象”,北京大学广告系教授刘同基一点也不吝啬对媒介代理制度的肯定,“广告主的媒介购买量是巨大的,只有交给专业的人员才放心。”     

从优秀走向卓越——MindShare传立媒体中国十周年纪实之二

翻开财经类报纸，打开电视，或者上网，你可能见不到他们的名字，但是你却可能在手里握着的报纸或者观看的频道上，见到他们所代理的客户的品牌：IBM、百事、雀巢、联合利华、联想。MINDSHARE（传立）作为全球最大的传播服务集团WPP成员。1997年11月由上海奥美和智威汤逊-中乔媒介部门合并而成，统管奥美、智威汤逊、尚扬媒介、灵立媒体与迈势的媒介策划与购买。自2003年开始，传立就已经是中国最大的媒介购买机构。2004年的传立全球媒介承揽额为187亿美元，其中中国为7．25亿美元，约60亿人民币，荣登中国媒体购买公司榜首。目前，该公司已经成长为中国国内最令人尊敬的媒介代理公司。并因此获得2006年度C—R3中国广告“最佳媒介代理大奖”。     

众说纷纭比价型比稿

在媒介策略（媒介组合、媒介排期等）已定的条件下,一些广告主为节省广告成本,通常还会组织媒介代理公司进行比价型比稿。对于这种比稿形式,一些媒介代理公司敬而远之,一些则乐此不疲,业界对它的价值、态度、评价不一。为此,《广告主》杂志特策划＂众说纷纭比价型比稿＂的专题,邀请国内重磅媒介代理公司负责人以及广告主参与讨论,以期在营销传播界引起反思。     

论我国企业托管经营的代理成本

些经验。但由于理论上的偏差和实践操作的不规范性,实践中出现诸多问题,其根本原因在于忽视了托管经营的代理成本。在立足于我国托管经营实践的基础上,对托管经营的代理成本进行分析,以寻求降低代理成本的途径。     

企业集团财务总监委派制的博弈分析

根据委托代理理论，企业集团母子公司之间是一种基于资产经营责任的委托代理关系，在委托代理关系中，由于委托人与代理人之间的目标不同，导致双方存在利益冲突。代理人为了实现自己的目标常常损害委托人的利益，这时委托人需要通过一个代理人(财务总监)来加强对另一个代理人(经营者)的监控。     

“授权经营”理论的重新审视

“授权经营”的初始目的和根本目的是为了解决国有出资人的缺位问题。那么,在国有出资人代表者(即国资委)真实确立后,“授权经营”理论无疑已变得不合时宜。其实,所谓的“授权经营”只是委托代理的一个变称,只不过其受授之权比其他非“授权经营”模式的授权度更大一点而已,而委托代理关系的实质并没有改变。     

言论

价格本身不重要．如何解释价格更重要。 ——联合利华亚太区媒介总监周博针对代理公司报价太低所做的评论     

进出口代理风险不容忽视

在分析进出口代理的共同风险点之前，首先要弄清楚进出口代理业务形成的动因：有些公司没有进出口权，需要找一家有进出口经营权的公司对外签订合同和办理进出口手续；有些公司虽然有进出口经营权，但没有国外客户；经营单位没有进出口某种产品的资格或进口许可证；委托单位没有足够资金，也没有银行授信额度，想通过外贸公司代理解决融资难问题；委托单位缺少外贸经营人才，不懂国际贸易做法与规则；外贸代理公司因直接经营业务量少，认为代理业务风险小，想通过外贸人才优势和资金优势开展代理业务。以下3个案例就是基于这些动因。     

阳狮Dialog中国赢得家乐福众多新工作

从2005年1月1日起，广东省工商局会按照国家工商行政管理总局的部署施行3项新规．分别为《广告经营许可证管理办法》、《印刷品广告管理办法》、《广告管理条例施行细则》。根据新的规定．对报刊出版等单位不再核准代理同类媒介的广告业务。     

皮尔卡丹已半朽

孙小飞：代理已经不过瘾上世纪80年代．孙小飞以服装业为起点开始创业。80年代末期在温州开始从事国际品牌代理．开创了当地品牌经营的先河，带动当时的温州形成了一股品牌热潮。     

委托代理问题的机理分析

在企业经营实践中,由于委托人与代理人目标函数相异等原因,代理问题客观存在。本文综合阐述了委托代理问题产生的原因,从机理角度深入细致的剖析了产生过程,并利用均衡原理进行阐述,从而对有效解决代理问题及实现委托人利益最大化,奠定了深刻的理论指导基础。     

商业银行代理保险业务风险防范刍议

近年来,受利益驱动影响,保险业与银行业的合作关系日趋密切,银行代理保险业务呈井喷式增长,在代理保险业务发展过程中,商业银行还存在经营机构不具备资格、欺诈误导、强制投保以及账外收付手续费等违规行为。分析商业银行代理保险业务在法律、产品、管理、操作等方面存在的风险,可以有针对性地提出风险防范的措施。     

从广告公司经营现状看未来的发展

本文分析了当前中国本土广告公司在经营中面临的若干问题,包括行业内部的竞争混乱、对外资公司竞争乏力以及代理模式混乱等问题,并针对这些问题提出了相应的治理建议,有增强核心竞争力、进行资本运作壮大实力、理顺代理关系以及加强行业自律等功能.     

从广告公司经营现状看未来的发展

本文分析了当前中国本土广告公司在经营中面临的若干问题,包括行业内部的竞争混乱、对外资公司竞争乏力以及代理模式混乱等问题,并针对这些问题提出了相应的治理建议,有增强核心竞争力、进行资本运作壮大实力、理顺代理关系以及加强行业自律等功能。