济钢市场细分与目标市场决策

通过市场细分进行企业的目标市场决策，是企业在市场经济条件下占领市场，建立自己的市场体系的通常做法。济钢在近年来的市场细分和目标市场决策中，遵循了市场经济的规律，取得了较为成功的经验，促进了企业市场营销工作的开展。济钢是在面临严峻的市场形势，在多年来广...     

基于机型航线匹配的民用飞机市场细分方法

一、 背景及意义 2012年7月, 国务院发布 《"十二五" 国家战略性新兴产业发展规划》, 明确将航空装备产业作为国民经济重要的支柱性产业, 并提出积极统筹航空技术、 产品研制与市场开拓, 加快研制具有市场竞争力的大型客机. 从目前的行业态势来看, 民机设计及制造技术日趋成熟, 未来民机设计将更加注重面向特定细分航线市场的需求. 在垄断性极强的大型民机市场展开竞争, 制造商要尤为关注特定机型的需求和竞争状况,并确定相应的产品开发策略, 以此提高商业成功的可能性. 波音公司能够引领全球民机制造市场的关键就在于其对航空运输市场的深入研究及准确预判, 例如波音787, 作为一款面向远程中型客机市场的新产品, B787客机从一诞生就赢得市场的普遍认可, 根本原因就在于它挖掘出一个极具价值的目标细分市场, 其设计理念是对传统大型客机设计理念的重要突破. 由此可见, 深入研究目标市场并基于目标细分市场快速研制机型产品是制造商赢取竞争优势的关键, 而机型市场细分及其准确定位是实现该目标的重要基础工作, 在整个市场研究及产品开发过程中起着举足轻重的作用.     

阳光保险：让文化成为使者，靠文化缔造品牌——访阳光保险集团股份有限公司董事长兼总裁张维功

阳光保险作为一家新兴保险公司，在短短不到三年时间里，迅速崛起，成功跻身中国保险业“七国集团”，引起业内外广泛关注。全体阳光人认真贯彻落实科学发展观、积极探索中国保险业叉好叉快发展之路，在治理结构、文化建设、战略规划、品牌建设、人才兴司等方面进行了大胆而成功的探索。特别是在文化建设方面的实践为业界所瞩目，阳光保险掌门人张维功自公司成立之初即视文化为企业的核心竞争力，试图通过成功的文化建设凝聚员工人心，打造阳光品牌。近日，本刊记者对阳光保险集团董事长兼总裁张维功先生进行了专访。我们希望阳光保险“让文化成为使者，以文化凝聚人心，靠文化缔造品牌”的做法能对业界有所启迪。     

上海JN建设安装有限公司营销策略研究

基于电力企业的基层三产工程类公司在市场营销工作中面临的现实问题,运用市场营销学中的相关理论和4Ps模型,对相应问题进行诊断分析。首先,找出企业的营销问题,提出关键是目标市场选择;扫描营销环境后,根据市场细分指标,以此划分细分市场;参考以往成功的案例,确定目标市场和定位。最后,针对目标市场的目标客户进行产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的决策。     

变“散弹枪”为“来福枪”

美国的华格利公司是世界上最大的口香糖生产商。华格利公司在市场竞争中稳操胜券的有力武器就是目标市场营销。所谓目标市场营销,就是厂商在区分众多细分市场之间的差别的基础上,从中选出一个或多个细分市场,作为公司开发新产品、制定营销组合目标的策略。华格利公司的成长历程就是一个将新品牌不断植入新的细分市场的过程。“大红”牌口香糖就是其成功运用目标市场营销策略的典型案例之     

决策树在市场细分中的应用

市场细分能够指导企业寻找目标市场、产品定位等一系列市场营销活动，而将决策树技术应用到市场细分中，将使我们的工作更为有效。文章主要讨论了市场细分和决策树的相关概念，并论述了决策树在市场细分中的应用。     

写字楼市场分析方法探讨

通过对写字楼市场进行市场细分,并结合各细分市场的供求对比结果、政策分析、城市经济发展、产业发展、项目自身、开发商自身情况等因素,确定一个细分市场作为目标市场。对于目标市场所处的三种可能的状态(供小于求、供大于求、供远大于求)进行判断,并针对不同状态产生原因的不同,采取相应的策略。     

生活方式细分研究与绿色食品市场细分

一、市场细分的理论依据 所谓市场细分,是将市场区分为不同的购买群体,不同的细分市场需要不同的产品和营销组合.公司可依据不同的方式来区隔市场,并对各个市场加以描述,以进行目标市场营销,这些经过区隔化的群体,即为细分市场.     

完善我国重大疾病商业健康保险的若干建议

本文通过对我国社会医疗保险和商业健康保险的比较,揭示重大疾病商业健康保险的必要性和重要性,并基于我国当前商业健康保险的种种缺失提出若干意见和建议。     

基于模糊聚类的物流市场细分方法探讨

探讨了一种定量的物流市场细分方法,将行业需求特征和客户具体需求特征作为市场细分的依据,运用模糊聚类法细分市场。在此基础上,根据企业自身状况动态调整细分市场的数量和规模,寻找目标市场,为企业战略决策、产品定位和营销提供一定依据。     

马6“双剑”齐出

近日，马6再推两款2．0LAT经典车型：“时尚型”和“运动型”。至此，2．0L车型已增致5款，马6用更丰富的产品线为用户提供了更多的选择，同时也进一步强化了马6在A级高端至B级低端细分市场的竞争能力。     

基于平衡计分卡的医疗企业并购绩效评价——以美年健康并购慈铭体检为例

随着医疗市场的宏观经济影响和相关政策与需求的拉动,体检行业市场逐步发展,但行业中具有影响力的规模企业相对较少,市场集中度较低,所以我国医疗企业大多通过并购这一方式来扩大市场份额,创建与整合新的战略方向。然而通过并购能否达到既定目标逐渐成为企业的关注点,因此需要评价并购后的企业绩效。一、美年健康并购慈铭体检案例概况(一)并购双方简介美年健康创建于2004年,并在2015年8月通过借壳江苏三友成功登陆中国A股市场,是一家以专业健康体检为核心、以疾病评估治疗和健康咨询为主要业务的连锁企业,旗下主要拥有美兆健康、慈铭体检、美年大健康、慈铭奥亚健康管理医院这四大健康品牌体系。     

我国连锁药店的定位研究

STP战略是市场定位中的经典理论,在各行各业都得到了广泛应用.STP战略具体包括:S-Segmentation(市场细分),指确定对某种营销刺激有不同反应的消费者群体;T-Targeting(目标市场选择),指确定市场细分机会后,评价各种细分市场和决定为多少个细分市场服务;P-Positioning(产品定位),指公司根据目标客户群体的需求特点,使产品在目标客户心目中建立特定位置、公认形象的活动过程.     

企业如何获得竞争优势（下）

3、目标集聚战略——通过集中一点,谋取局部竞争优势.目标集聚战略就是把目标集中在一个细分市场上,为市场开发一种理想的产品,实行高度专业化的生产和销售,而不是把力量分散在广大市场上.或成本集中,或差异化集中,力图追求在较小的细分市场上占有较大的市场份额.如儿童营养液市场上,贝贝血宝自1989年投放以来,始终稳定占据着年销售额2000万元的份额,其成功之处就是选择了集中性战略.进入80年代中期,儿童保健品以补钙、补锌、开胃、益智为主导,竞争非常激烈,而康恩     

从市场细分谈中小企业的生存之道

<正> 在现今社会中,中小企业往往在激烈的市场竞争中无法与大型企业抗衡,使这些企业感到越来越难以生存。事实上,市场细分理论却给广大的中小企业提供了绝好的契机,中小企业只要充分运用好市场细分策略,对市场进行细分,找出适合自己的目标市场,并在目标市场上进行有针对性的营销,就会在激烈的竞争中为自己赢得更多的发展空间。     

市场细分在电子商务中的应用

一、什么是市场细分 市场细分,就是企业的管理部门按照细分变数,即影响市场上购买者的欲望和需要、购买习惯和行为诸因素,把整个市场细分为若干个需求不同的产品和市场营销组合的市场部分或亚市场.其中任何一个市场部分或亚市场都是一个有相似的欲望和需求的购买群,都可能被选为企业的目标市场.     

细分的力量

每个消费者群就是一个细分市场——这个在市场竞争中已经不再新鲜的名词解释,却一直是汽车企业推出新车型的原动力之一。消费趋向的多元化既为企业带来了一片蓝海,也考验着它们的自适应能力。对北京现代来说,其第一款A0级车型瑞纳的诞生,正是源于北京现代对消费群的细分。     

分红保险是重要的理财经营工具

寿险经营是建立在对细分市场的充分认识和把握基础上的，细分市场特点是寿险经营的立足点。分红保险是在保障基础上适当理财，理财恰好是中产阶级的软肋。对于大多以薪金为主要收入来源，无论在精力、时间还是理财知识、讯息都十分有限的中产阶级来说，借助资金的合理分配和保值就成了必然选择。     

顾客盈利能力细分法及其在商业银行营销中的应用

一、顾客盈利能力细分法与顾客金字塔模型市场营销是吸引并保持可盈利顾客的艺术,以人口统计变量、地理变量、行为变量或心理变量等为依据的、传统的市场细分方法通常难以真正有效地实现企业的营销目标,而以顾客盈利能力作为市场细分变量的顾客盈利能力细分法,则有效弥补了传统市场细分方法的不足。所谓顾客盈利能力指企业顾客在未来很长一段时间内(即其作为企业顾客的时间长度内)为企业贡献利润的能力。根据顾客盈利能力的不同进行细分,就是把每个顾客都当作一个细分市场,分析企业服务每个顾客的成本和收益,得到每个顾客对企业的财务价值,…     

市场细分:为企业打造局部最强势

市场表现为消费需求的总和,任何一个企业,无论其规模如何,它所能满足也只是市场总体中十分有限的部分,而不可能予以全面满足,不可能为所有的消费者都提供有效的服务。因此,企业在进入市场之前,必须先寻找其目标市场,并确定自己在市场中的竞争地位。市场细分就是根据消费者明显不同的需求特征将整体市场划分成若干个消费者群的过程,每一个消费者群都是一个具有相同需求和欲望的细分子市场。通过市场细分,企业能够向目标子市场提供独特的服务产品及其相关的营销组合,从而使顾客需求得到更为有效的满足,并维持顾客的忠诚度,使产品庄市场上获得最大的利润空间和最大的利润值。通过市场细分,企业也能够发现市场空白,而这些市场空白往往就是企业成长的动力和源泉。然而,市场细分并不是那么容易操作的事情,以至于有些解决方案就像隔靴搔痒,有些解决方案则正中要害。所以,有必要对市场细分有思想上成熟的认识和实施上可行的指导。为此,我们特地安排了一组关于市场细分的稿件,以期对企业占领市场有所益处。