商业银行在发展保险代理业务中的问题及对策

当前发展保险代理业务已成为商业银行拓展中间业务的一个重要突破口。本文试就国有商业银行目前开展保险代理业务所面临的一些问题提出一些对策和建议。 1.业务重视不够,整体联动差。目前对银行保险代理业务认识不统一,一些行把保险代理作为副业的思想观念较为普遍,特别当代理销售的业务量还比较低,带来的手续费收入还不够高时,把代理业务     

加强农村保险代理网点管理的设想

<正> 随着保险业务的不断发展,农村保危代理网点的设立也随之增加。到1988年底,我区已建立保险代理网点54个,聘请保险代办员121人,全区保险代理网点保费收入达234万元,取得了一定的经济效益。实践证明,发展农村保险代理网点,是依靠社会力量办保险,加快发展保险事业的有效途径,对促进保险业务尤其是分散性业务的发展发挥了重要的作用。但是,保险代理网点毕竟是个新生事物,没有经验可借鉴,目前还在探索之中,在管理方面确实也暴露出一些不可忽视的问题:     

对农行保险代理业务发展的思考

银行与保险的混业经营是商业银行增强市场竞争力的重要途径,是现代商业银行发展的趋势和方向。银行代理保险作为新的保险销售渠道,是传统保险代理人无法比拟的。由于银行保险代理能够实现业务的多元化,通过保险代理业务可以实现银行对自身资源的进一步利用。本文重点讨论咸宁农行保险代理业务的发展中存在的问题及发展保险代理业务的一些建议。     

保险代理业务合规文化建设之我见

近年来，全行保险代理业务经过不断的探索发展，业务规模不断壮大，业务收益逐步显现，然而在业务发展的过程中，也出现了一些不规范的行为，特别是银监会和保监会有关规范银行代理保险业务件的实行，对商业银行保险代理业务的合规经营提出了更高的要求，加强保险代理业务合规化建设就显得更加紧迫和重要。     

农村信用社保险代理业务存在的问题与对策分析

农村信用社大多地处乡镇农村,受人员素质和技术条件的限制,除保险代理业务外其他类中间业务在农村信用社发展困难.代理保险业务在促进农村信用社与保险公司共同发展的同时,存在的问题也不容忽视,本文从目前农村信用社保险代理业务的现状出发,提出了规范农村信用社代理保险业务发展的对策.     

对规范保险代理市场的几点思考

当前,随着我国国民经济的快速发展和人民生活水平的显著提高,我国保险业得到了迅猛的发展,保险代理也迅速发展壮大,当前,保险代理业务在整个保险业务中所占的比重已越来越大,社会影响也越来越广泛,在促进保险业务发展和繁荣。完善保险服务体系、降低经营成本等方面发挥了一定的作用。但是由于保险代理管理监督的相对滞后和保险市场发育的不完善,保险代理业务在迅速扩大的同时也存在着一些亟待解决的问题,必须尽快采取措施加以解决,才能确保保险代理在规范中得到进一步发展。一、保险代理市场存在的问题（一）无证代理现象大量存在…     

常年不懈抓保险持续营销增效益

为摸清保险代理业务发展规律,探究农行保险代理业务发展趋势,本文以农行谷城支行为个案对其元至4月的保险代理业务进行了调查和分析,提出了加快保险代理业务发展的工作思路。     

银行保险业务发展模式探讨

当前,农业银行的保险代理业务已经成为一个重要的新兴业务领域和效益增长点。但它在进一步发展的过程中,也面临一些新的问题和障碍。如何构建有效的银行保险业务发展模式呢?现状分析我国银保业务起源于2000年,自平安保险通过银行渠道销售保险以来,各商业银行就先后通过保险代理     

商业银行保险代理业务发展策略

近几年来，由于银保双方的共同努力．银行保险代理业务工作呈现出快速发展的良好势头，特别是寿险代理业务已占整个人身保险业务的三分之一。但在具体实践中，仍存在一些阻碍保险代理业务可持续发展的掣肘和问题。为此，商业银行应树立科学发展观，认真总结经验，冷静分析问题，进一步加强银保合作，做到拓展、管理和规范并重，加大展业力度．积极进行产品创新，强化激励机制，从而探索一条做大做强保险代理业务的新途径。     

试谈保险代理站的稽核审计

试谈保险代理站的稽核审计林英，黄钰花近几年来，人保公司为进一步拓展分散性业务，占领保险市场，已在大部分乡（镇）建立了保险业务代理机构。这些保险代理站拓展了农村保险业务，为农业和农村工作提供经济补偿、为保险义务向纵深发展、为保险事业上新台阶做出了一定的...     

拓展保险代理业务的设想

拓展保险代理业务,有利于银行完善服务功能,增加中间业务收入,改善收入结构,转变经营理念和营销手段,防范经营风险,促进银行资产负债业务共同发展。一、拓宽保险代理业务销售渠道,实现保险代理业务的长远、有效发展。将保险产     

信贷客户保险代理大有可为

对信贷客户实行保险代理，既是银企双方业务经营持续、稳健发展的需要，也是进一步密切银企、银保关系的需要，同时，充分利用信贷客户资源发展保险代理业务，也是加快保险代理业务发展的重要渠道。     

城区农行保险代理业务发展滞后的原因浅析

经过近几年不断的探索，我行保险代理业务无论是在规模还是在效益上，均取得了跨越性的发展，在激烈的同业市场竞争中，我行如何保持业务发展的领先优势，并继续做大做强，进一步增强业务的竞争力，成为摆在安徽省农行保险代理业务发展面前的一个现实课题。我们认为，继续做大做强我行保险代理业务，加快城区行代理水平是关键。     

改变经营模式 促进网点发展

<正> 近年来,我省农村保险事业蓬勃发展,农村保险代理网点也异军突起.显示出巨大的生命力。据统计,全省现有农村专职保险代理网点733个,这些网点充分利用小巧、灵活、贴心、知情等优势来拓展农村保险业务。去年全省专职保险代理网点保费收入达2.04亿元,占全省国内业务总保费的26.32％。但是,由于这项工作开展的时间还不很长,尚无严密完善的管理制度,在实际工作中遇到了不少的问题。     

浅析发展银行保险代理业务的“五性”

目前，银行保险代理业务正处于蓬勃发展阶段，通过为客户提供多元化的金融理财服务，逐步改善了银行单一的收入结构，但是，就我行银行保险代理而言，仍有人抱着怀疑、观望和等待的态度，认识进入了“保险业务分流存款，银行得小头，保险公司得大头、替保险公司打工”等误区。为此，笔从发展银行保险代理业务做一些浅谈。     

统一思想 奋起直追——六安市农行皖西路支行保险代理业务快速发展

六安市农行皖西路支行自2003年保险代理业务开展以来，由于受一些主、客观条件的影响，此项业务没有得到很好的拓展。直到2004年一季度末，保险代理业务尚无重大起色，只完成保险代理保费收入83．1万元，有三个网点还未出单。而截止今年8月31日，皖西路支行共实现保险代理保费收入1532万元，平均每月以280万元的速度快速增长。是什么力量使皖西路支行保险代理业务在短短的5个月时间内取得如此的成绩呢，回答是：统一思想、认清形势，知难而进，奋起直追。     

强势营销 力争“超标”：淮北分行开展保险代理突击营销月活动

为进一步推进全行保险代理业务快速发展,力争提前超额完成全年营销目标,5月6日上午．淮北分行召开保险代理业务突击营销月活动,决定从即日起,实行全行动员,强势营销,争取用一个月左右的时间．超额完成省分行下达的全年保险代理计划,推进全行保险代理业务上新台阶。     

规范业务流程 加强基础管理 全省农行保险代理业务基础管理工作现场会在铜陵召开

全省农行保险代理业务基础管理上作现场会于10月26日在铜陵召开。会议通报了前九个月全行保险代理业务开展情况，以及前一阶段部门自律监管和审计检查中发现的主要问题，并就下一阶段保险代理业务发展提出了具体要求。会议还现场观摩了铜陵分行保险代理业务基础管理工作流程和各项制度。全省农行17家二级分行保险代理部门主要负责人和内勤人员参加了会议，省分行党委委员、纪委书记刘舒出席会议并讲话。     

“保先”教育落实处 全员营销出成果——寿春路支行保险代理业务取得突破性进展

寿春路支行是省分行营业部确立的以银行卡为主打经营产品的特色支行。几年来，该行始终坚持以银行卡服务为平台，传统业务和新业务并重，以服务大客户和系统客户为经营目标，实现了各项业务的平稳发展。但由于受网点软硬件条件、周边客户群体、员工营销意识以及内部考核激励机制等因素的制约，支行保险代理业务发展缓慢，截至2005年7月末，保险代理业务仍未实现零的突破。为此，支行一班人认真分析支行所面临的形势，结合保持共产党员先进性教育活动，寻找业务发展突破口，以时不我待的斗志积极投身到保险代理业务营销工作中，实现了保险代理业务的强势发展。2005年10月20日，支行累计保险代理额达48．5万元，为下一步保险代理业务的开展打下了良好的基础。寿春路支行营销保险业务的成功范例，说明城区支行保险代理工作大有可为。     

对农发行开办保险代理业务的思考

农发行开办保险代理业务，是实现银行业与保险业全面合作，共同发展的有益探索，为农发行进一步发挥机构网络优势，拓展业务领域，发展中间业务，实现可持续发展提供了广阔的空间。但由于国民保险意识不强，保险业本身的专业化程度不高，银行的经营理念相对落后等诸多因素的影响，使农发行在开展保险代理业务方面既面临着一定的机遇，又存在着一定的问题。因此，充分认识农发行开办保险代理业务的现状，做大、做强保险代理业务，是必须认真思考的问题。