刺激失当——推销中的误区

随着市场经济供过于求现象对企业造成的压力越来越大，人员推销作为一种直接而有效的促销方法受到了众多企业的青睐，并在市场实践中得到了广泛应用。但是推销人员在推销现场的刺激失当．使得企业为推销支付的代价与预期的市场效果出现了不协调的比例．这一现象提醒我们重视和关注，以便研究对策予以改讲。     

现代推销中的新顾客开发探析

随着顾客的流动性增大,新顾客开发在企业营销工作中占据了越来越重要的地位。本文探讨了推销人员自身能力范围内的开发新顾客的一些策略和方法,并把它们总结为“四大法则”,即“猎犬”法则、“中心开花”法则、“MAN法则”和“二八法则”。     

刍议推销技巧

随着市场竞争日益激烈，我们在与各种各样的顾客打交道时，要根据不同类型的顾客采取不同的推销方式。总而言之，要考虑如何吸引顾客、拉住顾客，不但要拉他一个人，还要他以后能多带人来。我们不妨从客人的口音推断他是何方人士，从口味推断出他是来自何方，从客人的举止看出他们的层次，注意客人审视菜单的品种，从中即可以估计消费的档次等。以下刍议遇到不同类型的客人应采取的推销技巧：     

开启互动关系行销新时代

今天提起范庆南，或许还是一个为人所陌生的名字。不过随着WEB2.0及互动：是系行销的发展．她的名字注定将为互动厦新媒体领域所钻记：2006年2月22日，北京奥美顾客关系行销集团宣布垒球互动直效公司Neo@Ogilvy正式成立，范庆南出任中国区总裁。     

学会推销自己

<正>美国最神奇的推销之王贝特格曾说:"只有赢得客户的信任,你才能源源不断地得到客户;只有保证顾客对你的信任,你才能稳住你的老客户。"其实,作为一个营销人     

文化行销与博物馆

博物馆开展文化行销具有六方面条件,在行销的时机和准则的把握上要选择对象,明确目的。采取由小到大,由近而远,举办活动,提供好的环境,征得经费赞助,签署备忘录或合作协议等各种方法。     

金牌推销法则：喜欢你的顾客

做过推销工作的人都会有这样的体验,即在多数情况下,不论你推销什么商品,也不论你推销商品的商誉如何、质量如何、价格如何,甚至使用效果如何,你的顾客似乎总处在一种消极和戒备的状态。即便是他们中的一些人有心想买,     

向师傅推销

电脑推销员陈乙，向一家规模不小的公司推销电脑。竞争相当激烈，但是陈乙跑得勤，功夫下得深，深得客户单位的支持，成交希望非常大。最后，只剩下两家工厂，等着客户单位作最后的选择。     

一次失败的推销活动

<正>推销的方法很多,介绍接近法是我们常用的一种方法。介绍接近法包括自我介绍和第三方介绍。第三方介绍是指推销人员经第三者介绍接近顾客,其中第三方一般是指推销人员和顾客都熟悉的人。由于是熟人介绍来的,碍于情面顾客几乎无法拒绝推销人员的接近,往往是出于人情而接见推销人员。如果推销人员没有抓住好时机,激起顾客对推销产品感兴趣,顺利地将推销接近阶段发展到推销洽谈阶段,推销活动就会泡汤。     

曲岩：还没学会推销自己

听朋友说曲岩是位80年代出生的．现代派新锐画家．我想象着他可能留着长发．或许还带着一只大耳环。     

如何“塑造情境”行销产品？

如何促使顾客对您所提供的商品服务有兴趣,在行销过程中各种情境诉求的塑造是很重要的.     

数码行销全接触

数字化正在全面地影响着当代人类的生活。无论是媒体、市场、文化，甚至是政治，都越来越多地感受到数字化的冲击。网络是数字技术的代表。2005年7月的统计表明，中国网民数量已超过1亿，仅次于美国。据预测，2005年底中国的网民数量有可能超过美国，成为全球第一网络大国。数字化导致现有的传播格局、市场格局和消费者的生活方式，都在发生根本性的变化，营销领域也必然产生革命性的转型。     

帮顾客就是帮自己

从事鲜花零售业者，最喜欢春节和情人节。在这些旺季里，花店里的销售情况会让每一位花店老板眉开眼笑。但夏季却是令人犯愁的，气温高，鲜花保存期短，所进鲜花两天卖不出去就得当作垃圾扔掉。虽然每个花店都有冰柜，但冰柜容积有限．不能将全部鲜花都放进去，况且店里的花桶内得摆放足够的样品。于是在夏天里，一些小花店的生意难以为继，纷纷“死掉”便成了正常现象。     

小卡通“撬动”大财富——浅论卡通的行销价值

现在，卡通产品的消费群体不仅仅局限于儿童，越来越多的成年人特别是年轻人成为卡通产品的消费一族，用自己心仪的卡通产品装扮自己生活的每个角落。毋容质疑，卡通已经成为当今社会生活的一部分了。     

清华女生香港做推销

推销过程中，体力、脑力、嘴皮子——一个都不能少；清华骄女的面子、脾气、骄气——一样都不能要!     

推销中常见顾客异议的处理

一、价格异议 价格异议是指顾客认为推销品的价格与自己估计的价格不一致而提出的异议。顾客认为推销品价格过高．是价格异议常见的、主要形式．如“价格太高了，不能接受”．“别人的价格比你的便宜”等等。推销人员处理这种价格异议的关键就是要使顾客清楚地认识到购买推销品所能得到的好处和利益，让顾客感到物有所值。效果较好的方法有：