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所谓“傻瓜”定位术,就是以方便消费者为原则,通过引入以模糊数学原理和现代电脑技术为基础的模糊控制技术,使产品的使用尽可能地减少人脑决策过程而以电脑代替,从而保证产品的使用过程简单化、程序化和自动化。“傻瓜”定位术有两方面内容:第一,以消费者的知识技能为划分标准,将市场细分为消费者具备专门知识技能的专业化市场和消费者不具备专门知识技能的大众化市场,“傻瓜”产品的市场定位是大众化市场。第二,以消费者在消费和使用产品过程中是否愿意付出以及付出多少时间精力和劳动为划分标准,将市场细分为非自动化消费品市场和自动化消费品市场。在社会生产力水平飞速发展的今天,“傻瓜”定位术非常适宜于技术含量高、使用复杂的现代高科技产品,作为一种行之有效的现代高科技产品定位技术必将成为当今和未来的知识经济时代最普遍、最重要的市场定位技术。 相似文献
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文章采用STP战略法对南方黑芝麻饮料系列产品进行分析,对此系列产品的目标市场进行细分,从而明确其目标消费者和产品定位,并对企业现阶段产品的目标市场选择提出建议。 相似文献
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主题公园开发与经营存在着缺乏可行性研究和主题雷同或缺失等两点突出问题,解决方法可以是:通过市场细分来选择目标市场,明确产品定位,并且以细分市场为基础,实行经营发展的差异化战略。 相似文献
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本文运用SPT理论,对“东北全线”旅游市场进行细分、选择和定位,指导和改造“东北全线”产品现状,使这一旅游产品适销对路。 相似文献
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我们知道,住宅产品的定位源于目标购房消费群的定位,而目标购房消费群体的定位则是依赖于对整个市场的住房消费群体的细分得出。房地产市场越成熟,意味着开发商越要花大量的心思来研究有可能的细分市场,并结合自身资源条件,最终来确定产品定位。 相似文献
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顾客的异质性和技术的进步促进了企业对差异化战略认识的深化。在全球化和新经济的大背景下,企业要想拥有持久的竞争优势,就必须培育出极具生命力的品牌,差异化是进一步培育品牌识别的重要因素。企业实施品牌差异化策略,一是能够满足消费者个性化的需要,二是走蓝海之路,避开与同行业对手间的白热化竞争。所以,企业必须通过细分市场、 相似文献
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跨国公司对华的大规模投资始于20世纪90年代初期,而品牌营销策略则是跨国公司打开和立足中国市场的制胜法宝。跨国公司实施品牌营销策略的目的,是要有效扩大其公司品牌及产品品牌在中国的影响,增强产品的竞争力,扩展市场占有率,削弱或消灭竞争对手的品牌,培养并提高中国消费者的认同感和忠诚度,并刻意树立良好的社会公众形象。跨国公司在中国采取以下品牌营销策略:以品牌进行市场细分和产品定位通过市场细分来争取更多的客户,是跨国公司通常采用的策略。在通信行业,将品牌进行分化,用目标品牌在全球范围内进行推广,摩托罗拉… 相似文献
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乳品之争方兴未艾,果汁大战如火如荼,可今夏饮料界最有看点的当属“水世界”的创新大战。饮料巨头纷纷启动“嫁接”技术武器研制新型饮料,在市场推广上也是花样叠出、可圈可点。经过前几年的洗牌“水”势日趋平稳,农夫山泉、娃哈哈、乐百氏稳居三甲。但饮料巨头们似乎都不满足现状,创新成为了他们获取行业洗牌资格的后台。与以往“价格战”、“水种之争”低层次竞争不同,今夏“水世界”更多的竞争体现在更高层次的市场细分、产品定位、营销策略等方面。今夏“水世界”乐百氏、娃哈哈和健力宝成为三大主角,请看他们的创新高招。脉动:厚积薄发… 相似文献
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产品上市背景。目前,市场上的保健品跟过去相比,尽管新品推广有些举步维艰、如履薄冰,但就女性产品来说,依然具有30亿的庞大的份额,就整个市场而言,产品竞争依然是很激烈的。经过走访市场后我们发现:如今随着目标消费群的日趋成熟、理智以及行业监管约束的严格,像以女性功能诉求为主的保健品也正朝着症状细分、定位细分、目标细分、终端细分的趋势发展。 相似文献
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基于水平营销的价值创新策略 总被引:1,自引:0,他引:1
在传统营销中,企业主要是通过对特定市场纵向的不断细分来寻找竞争优势,但从长期效应来看,重复的市场细分导致市场的零碎化,进而弱化企业的经营效率和竞争优势。因此,企业需要改变或拓展市场细分、目标市场的选择、市场定位的过程式营销思维定势,创造出激发更大盈利空间的新策略。本文将通过案例分析,介绍一种被科特勒命名为“水平营销”的新理论,并基于此,构建价值创新的策略体系。 相似文献
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企业在进行市场细分,选定目标市场以后,怎样进入目标市场便成了至关重要的问题。为了进占目标市场,企业必须进行目标市场上的定位。目标市场定位的主要内容有产品定位、价格定位、分销定位和促销定位,而其中,尤以产品定位最为重要,是整个目标市场定位的基础和核心,它决定着其它几个方面的定位。 具体来说,产品定位就是要根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者对该产品某种特征或属性的重视程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人以鲜明印象的个性或形象,并把这种形象生动地传递给消费者,从而使该产品在市场上确定适当的位置。可见,着力寻找或者是创造产 相似文献
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本文从可采眼贴膜的案例出发,在市场细分的理论基础上,阐述了市场细分的变量分类,在顾客“对产品的反应”一类变量中,论述了产品市场化的两极性导致了顾客的需求分为现实需求和潜在需求两大类,重点研究了顾客的潜在需求对细分变量的影响,提出了充分市场细分”的概念,并“且分析了以此为基础的营销策略。最后在理论基础上,分析了可采眼贴膜凭借“充分市场细分”的策略制胜于市场的案例,为本文的观点提供实证支持。 相似文献
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无庸讳言,中国所有的企业都进入了必须实施品牌战略的“品牌秀”时代。今天,你再批评哪家企业只习惯在传统营销的阵地上厮杀,或者批评某产品只津津乐道于在品类竞争中去细分自己的市场,要不然就笼统地只从外观意义上要求企业在做广告时学会怎样与消费者沟通……凡此种种,你都是忘却了竞争激烈的市场上,所有企图让自己的产品立于不败之地的企业,没有例外的都必须思考“品牌秀”时代的品牌战略。这是市场的结论,是接近生产者、营销者和消费者的世界的产物。就像陶醉于某某明星光彩照人的魅力时,造星者始终难忘明星成长的历程。但愿每个人在这五光十色的“品牌秀”时代都牢记我们的使命,即怎样将产品的理性价值转换成感性价值;牢记品牌价值的终极标准绝非仅仅是形象光辉,而是谁也不能否定的商品力。[编者按] 相似文献
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决策树在市场细分中的应用 总被引:1,自引:0,他引:1
市场细分能够指导企业寻找目标市场、产品定位等一系列市场营销活动,而将决策树技术应用到市场细分中,将使我们的工作更为有效。文章主要讨论了市场细分和决策树的相关概念,并论述了决策树在市场细分中的应用。 相似文献