论广告语的“杀伤力”

产品需要广告语,就象男人需要伟哥一样。因为广告语具有独特的杀伤力——它能通过精炼的语言传达给消费者明确的利益,并且让消费者认为这个利益是值得购买的。     

视频广告的“杀伤力”

成功的网络视频广告含两种元素：病毒性元素、品牌信息元素。品牌信息元素解决品牌需求，病毒性元素解决传播需求。[编者按]     

“洞察”促销

"创意"与"促销"在某些广告人的心中是"风马牛不相及"的,创意是"阳春白雪",促销可是"下里巴人"呀!然而,当市场上80%以上的产品进入成熟期,促销成为重要的品牌竞争方式时,这两者无可奈何地握手了!因为客户有这方面强烈的需求,视服务于品牌为天职的广告人无法回避。如何把创意的精神贯穿于促销式的策划中,成为新时代广告公司的重要课题。事实上,这也为有创造力的广告公司尤其是本土广告公司提供了新的机遇。     

社交媒体的“杀伤力”

社交媒体的存在让企业传播活动面临新的挑战。航空业是受社交媒体冲击最为严重的行业之一，但对航空公司声誉打击最严重的往往并非事件本身，而是它们采取的回应方式。     

吴晓求：资本利得税“杀伤力”将远超印花税

<正>在2008年度中国资本市场论坛上,中国人民大学金融与证券研究所所长吴晓求表示,在相当长的时期里,绝对不可以通过开征资本利得税来抑制人们的投资行为,而只能通过结构性金融政策去疏导。吴晓求表示,在资本市场上,如果频繁运用税收政策来影响人们的投资行为,以达到调控的目的,那是对发展资本市     

央视招标“最具杀伤力”的行业

央视广告招标，看不到房地产大佬的身影，最赚钱的行业是不来赴这场盛宴的。恰是那些越在“红海”中拼杀的企业越需要借助央视的平台。     

这里的酒店“静悄悄”——黄山市场徽酒上演第二生存模式

徽酒素来以终端制胜、执行力强而闻名。在合肥、南京，凡是徽酒集中的市场上就会有买店、有专场、有你能想到和你想不到的各种终端拼杀方式。因此行业人士往往把徽酒和“终端”（本文的“终端”特指酒店）捆绑在一起，与盘中盘模式联系在一起。然而在徽酒戮战的黄山市场上记者却惊奇地发现，这里居然没有一家酒店被买下，也没有一个品牌做专场。酒店的各个包间里各家的促销员推着各家的酒，大家井水不犯河水，这似乎不是徽酒的一贯作风。     

酒店经营的“博弈论”趣谈

最近认真学习了一下博弈论，拿来跟工作生活中的一些现象套了套，竟然得到了颇多印证，不由神清气爽，回味之余，愿与读者一道分享。     

给买车消费者的“算盘”——应对降价5攻略

在竞争的紧迫形势下，很多品牌的汽车不得不频繁降价以应对市场局面。作为消费者，怎么应对降价风潮?怎么确保买车之后不会因为短期的再次降价而后悔呢?我们通过较长时间的调查和分析，为消费者总结出了如何应对降价的几个攻略。     

娱乐化：视频广告最强的“杀伤力”

<正>同样是视频形式的广告.网络视频广告可以说是电视广告的"近亲".很多广告人认为将电视广告直接搬到网络媒体就万事大吉了。然而.面对成千上万的信息.如果不能具备足够的吸引力。将被受众手中的鼠标扼杀。所以设计网络视频广告时。绝不能用网络媒体的"新瓶"直接装电视视频的"旧酒".必须按照网络媒体的特性和规则重新规划。想要网络视频广告流行.必须要找到了几种杀伤力极强的"病毒"。     

战胜渠道商的四大“心魔”

<正> 辛辛苦苦从分销商或者终端拿回订单,渠道商不送货;明明是很有竞争力的新品,渠道商推广敷衍了事;明明是利润很丰厚的渠道促销政策,渠道商不跟进;明明是厂家全额补贴的终端促销,渠道商不执行;明明是提升双方知名度的联合传播,渠道商却不配合……这都是渠道商在多年的商业活动中形成的思维定式、在粗放式的发展过程中养成的销售习惯在作怪。业代该如何帮助渠道商克服不良的销售习惯并改变经营的思维定式,战胜其心魔呢?     

新产品上市终端促销的四大策略

如果说广告为消费者提供了购买商品理由的话,那么终端促销则是催生消费者购买行为的“催化剂”。如果或者适逢假日,轰轰烈烈的终端促销大战则更是白热化。随着终端促销的大行其道,促销成本也水涨船高,近几年终端促销费用以20％的惊人速度递增,尤其是中小企业新上市的产品,只有将每一分钱都花在刀刃上才能达到预期的促销目的。因此,企业需...     

吃火锅小心四大“陷阱”

一年四季，许多人都喜欢吃火锅，但是，你可能不知道，美味的火锅中竟然隐藏着不少陷阱，稍不留心，就会给您的身体带来伤害。 陷阱一：麻、辣、烫 吃火锅有“一烫当三鲜”之说，好像不烫，味道会大打折扣。事实上，人的口腔、食道和胃黏膜一般只能耐受50℃至60℃的温度，但火锅汤的温度可高达120℃。食物烫熟即吃，很容易烫伤VI腔、食管和胃黏膜，再加上麻辣的刺激，容易引起或诱发各种消化器官炎症和溃疡。因此，吃火锅时应“宁舍三鲜，不要一烫”，     

水溶C100：“奢华”如何促销

盛况空前的促销,对于消费者的刺激和购买鼓励毕竟是短暂的,在褪尽浮华后,大力度促销不再,不知道水溶C100留给消费者的又有什么？ 一项被称作＂史上最奢华促销＂的活动,还未举行就已经在网络上讨论得沸沸扬扬。神秘的面纱渐渐褪去,活动的主办方浮出水面。     

“淡雅”的淡季激情

“我们的业务和促销每天早上七点出发。晚上八九点才回来，做得很辛苦”!衡水老白干“淡雅”的品牌经理孟祥楼一边和记者聊着。一边手里还忙着活儿。因为6月份“淡雅”还有一个大的主题促销活动等着要安排。最近半年以来。数十名淡雅的业务员和促销人员遍布于石家庄的酒店、社区、烟酒店、超市等各大场所，促销、活动、宣传一个接一个,孟估计“淡雅”今年的销售收入可能要超过年初确定的目标，甚至要翻番。     

沟通式营销的七个“C”

当前绝大多数厂商在营销中采用的营销手段和广告宣传都是一相情愿的4P型(产品produet、价格price、渠道place、促销promotion)传播行为。他们注重的是把有关产品和服务的信息提供给消费者，期望以此引起消费者的注意。由于他们的广告宣传和营销行为只是信息的传递，而不是行为的互动，这种传播行为仅局限在传播层次上。作为传播行为的主体，厂商没有对消费者进行足够的情感投入和心灵上的沟通，所以在营销行为中的广告宣传和促销行为，都只是做到了“晓之以理”而缺乏“动之以情”的销售艺术。消费者在看了厂商设计的广告语言和图像以及相关的宣传后，不易产生强烈的认同和共鸣，这使厂商的广告宣传不能达到预期的效果。这种4P型的传播式营销行为已不能适应我国进入WTO后市场经济的变化，取而代之的应是4C型“沟通”式营销行为。     

浅议“返券促销”活动

该文主要从经营者及消费者两个方面分别探讨“返券促销”活动，最后并做简要的评述。     

浅议消费者行为视角下的企业营销策略

自进入新的历史发展时期,我国的企业营销也随着时代的变化逐渐发生着转变。本文首先阐述了消费者行为的内涵,分析影响消费者的具体因素,并根据这些因素和实施现状,以消费者行为的视角提出了企业的经营策略。     

超市促销策略——基于消费者行为的调查研究

随着超市在我国的迅速发展,促销已经成为超市营销的重要手段,有效的促销活动不仅可以诱导和激发顾客的购买欲望,引发他们的购买行为,还可以创造需求。本文根据消费者行为学的相关理论从购买目标的角度将消费者的购买行为分为三类：全确定型、半确定型和不确定型,通过性别、年龄及消费者购买行为类型,对超市常见的四种促销策略进行了问卷调查研究,并收集整理数据,运用交-叉列表法对收集到的数据进行分析,发现超市促销策略与消费者行为的关系,并得出对不同消费者行为类型的有效促销策略,并根据研究结果对超市的促销策略提出了相关建议,这对超市的促销策略具有一定的指导意义和借鉴意义。