终端为王时代:我国零售业的市场营销对策

一、销售终端是现代市场营销最重要的战略资源之一 所谓销售终端,即企业分销渠道系统的末端,也就是产品进入消费领域的最后环节--零售商.它上承制造商、批发商和经销商,下联顾客,是现代市场营销活动中最重要的战略资源之一.     

终端为王时代我国零售业的市场营销对策

一、销售终端是现代市场营销最重要的战略资源之一所谓销售终端,即企业分销渠道系统的末端,也就是产品进入消费领域的最后环节——零售商。它上承制造商、批发商和经销商,下联顾客,是现代市场营销活动中最重要的战略资源之一。1.销售终端就是市场。由于零售商直接面向广大顾客,     

中国石油销售终端的统一形象建设策略

在现代市场营销中,销售终端的作用越来越受到重视。作为中国石油天然气集团公司(以下简称中国石油)的销售终端,在空间识别(Space Identity)日益受到关注的基础上,加油站的统一形象能够起到宣传公司理念,树立企业形象的作用,同时能够减少建设成本,节约销售成本,实现资源使用效率的最大化。统一形象的加油站建设虽然有一定的弊端,但是可以通过激励机制、设计团队选择和战略规划来弥补。统一形象的销售终端建设是未来销售的必然选择。     

浅议终端营销的文化适应性

终端营销是企业实现预期的产品销售目标的营销模式之一。企业在进行终端市场营销活动时应该重点关注终端市场营销与顾客具有的文化特征的关系,尽可能利用它们之间的依存关系促进本企业产品的销售。     

试论企业市场营销战略的创新及其对策

企业市场营销战略创新具有重要意义,能更好应对市场竞争,拓宽销售渠道,提高企业影响力和竞争力。当前企业市场营销战略存在不足,为应对这些问题,今后应该结合企业实际情况,采取有效的市场营销战略创新对策,挖掘市场潜力、明确市场目标。整合营销资源．改进营销模式,并应用于网络营销．服务营销,绿色营销等方面,从而推动市场营销战略创新,更好地拓展市场,提高企业市场影响力和竞争力。     

名酒需要升级终端的价值定位

终端是渠道战略的核心，同时又是品牌拉力、渠道动力系统及市场营销运营体系竞争能力的集大成者。它不仅是营销链条中的一个销售平台，更是抢占消费者心智资源与体现品牌价值及个性主张的枢纽环节。备受行业市场关注的名酒，面对今天的市场格局与竞争发展态势，应以品牌的价值传递与价值沟通为导向，以客户价值为品牌价值的核心诉求，升级渠道终端的价值定位。     

企业异地市场营销渠道的选择

市场营销渠道的决策是现代企业经营管理所面临最重要的决策之一,是企业经营决策最关键的环节。市场营销渠道的选择影响到企业市场营销的其它方面,如企业产品的价格、促销活动等,对企业的生产经营将会产生重要的影响。因此,企业在选择市场营销渠道特别是异地销售渠道时,必须十分慎重,既要着眼于眼前的销售环境,也要注意到未来的市场变化趋势;既要考虑到营销成本,又要注重营销效果。一、异地市场营销渠道选择的原则所谓异地市场,也就是我们通常所说的外地市场。目前,我国众多企业在开拓异地市     

企业市场营销的成功法则

市场营销是企业经营最重要的模块之一,企业只有通过市场营销才能够将产品销售给目标客户,目前企业常用的市场营销方法有直复营销和人际营销两种。销售工作是市场营销工作的重要环节,按照对目标客户影响力的不同,沟通在销售过程中被分为见面、言语和文字三种方式,让目标客户感觉企业所售产品满足"绳索"条件就可以实现成功销售。     

果汁饮料市场终端风云

随着市场信息化的加剧，如何快速、准确、及时地获取有效信息，把握消费需求，已是企业最重要的战略任务之一。而作为终端卖场是引导消费需求最直接的表现地和竞争地。关注卖场促销变化已经成为每一位销售人员、管理把握需求的关键一环。     

基于4P的市场营销体系与物流支撑体系融合研究

本文借助4P营销理论,从市场营销体系和物流支撑体系的协同关系出发,分析了市场营销与物流运作组合的影响,市场营销与物流运作策略的一体化正成为企业战略的重要组成部分,物流支撑体系为企业的生产经营、销售提供有力的基础保障。市场营销体系是使企业持续生存和发展的战略手段。现代企业应从战略的高度去把握物流运作与市场营销的协同关系,只有两个系统协同发挥作用,才能形成企业独有的核心竞争优势。     

试论企业市场营销战略的创新及其对策

企业市场营销战略创新具有重要意义,能更好应对市场竞争,拓宽销售渠道,提高企业影响力和竞争力。当前企业市场营销战略存在不足,为应对这些问题,今后应该结合企业实际情况,采取有效的市场营销战略创新对策,挖掘市场潜力、明确市场目标、整合营销资源、改进营销模式,并应用于网络营销、服务营销、绿色营销等方面,从而推动市场营销战略创新,更好地拓展市场,提高企业市场影响力和竞争力。     

终端销售影响现代商务休闲男装的设计

随着二十多年的改革开放,中国有计划经济逐渐步入了市场经济,而服装市场也开始进入了买方市场的竞争时代。终端,作为产品和消费者直接接触的场所,作为分销渠道中最关键的神经末梢,已经成为现代服装营销中最重要的平台。本文通过对商务休闲男装设计与终端销售关系的研究,阐述终端销售在现代服装设计中的重要性。     

将物流与营销合二为一

与传统的市场营销理论相比，现代市场营销理论强调顾客服务的重要性，而顾客服务中物流服务占了绝大部分的比重，因而物流是市场营销战略的重要内容之一。     

新时期我国境内跨国公司市场营销战略研究

随着中国经济的快速发展,中国市场成为全球最重要的市场之一,跨国公司的市场份额中必然少不了中国这一重要组成部分。我国境内跨国公司市场营销战略面临新的挑战与威胁,进行战略调整势在必行。在SWOT分析的基础上,探讨我国境内跨国公司市场营销战略的调整趋势与对策。     

低价位并非是做强做大的良方

<正>从总体上看,市场营销所支配的是传统的企业三大经营资源,而战略营销所支配的则是企业的五大经营资源。人、财、物是企业最重要的三大经营资源。进入知识经济时代,知识和文化一跃而成为第四和第五大经营资源。     

堆头——终端营销的积木与魔方

堆头可以在短时间内在某些重要的零售终端改善销售条件，形成局部优势，是进行终端造势、营造销售氛围的最重要武器[编者按]     

信息不对称的消费者行为与企业营销

信息不对称是现代经济学中最重要的概念之一,本文尝试把信息不对称理论运用到消费者行为和市场营销的研究中,分析了消费者的知觉风险、消费者降低风险时的行为,在此基础上,提出了对企业市场营销的建议。     

优化陈列激活服装专卖店坪效

服装陈列是卖场终端营销最有效的手段之一。"坪效"是衡量现代商场销售业绩最重要的指标,综合考察商业面积、销售额,以及经营水平之间的关系。本文分析了影响服装专卖店坪效指标的相关因素,提出了以陈列突出服装品牌、利用陈列美化购物环境,以及利用陈列实现形象促销等提升专卖店坪效的优化陈列措施。     

业界新闻

继去年创造销售8万台的记录后,实达终端今年一季度销售再创新高:终端销售近1.5万台,比去年同期增长了22.5％;整机开箱合格率达99.59％。这一成绩的取得,与实达立志成为中国名牌的经营战略是密不可分的。终端是计算机系统常用的端末设备,也是IT领域国有品牌最先占据主导地位的市场之一。自1989年推出第一台自有     

市场营销逼近农业

随着我国农业市场化的发展和买方市场的形成,市场营销已通过农业,农业生产经营者必须重视市场营销、建立现代营销观念和制市场营销的战略策略．