郑李锦芬：“冷面”整顿安利

在郑李锦芬“冷面”整顿下，安利的市场销售节节攀升：2001年，销售额为40亿，2002年为60亿，2003年超过100亿元，增长率均在50％以上，店铺销售占总销售额的7成。     

中国叉车市场调查分析（2000年）

叉车是物料搬运作业的重要设备,是实现物流机械化作业,减轻工人搬运劳动强度,提高作业效率的主要工具。我国叉车制造行业起步较晚,到七十年代才初具规模,到九十年代末已有近３０家内燃叉车企业、３０余家电瓶叉车和轻小型搬运车辆企业,此外还有１０多家外资企业,已形成０．５～４５吨内燃叉车系列、 ０．５～３吨电瓶叉车系列。 目前,国内叉车市场需求（包括进口叉车）大约在２～２．５万台左右,其中２～４吨级的叉车占全部的８０％,而３吨叉车又占２～４吨级的６０％以上。大吨位叉车、电瓶仓储式叉车（无轨堆垛机、前移式叉车、…     

安利中国董事长郑李锦芬退休

近日,美国安利公司宣布,批准安利执行副总裁、安利（中国）董事长郑李锦芬的退休申请。与安利携手走过34载的郑李锦芬将于2011年1月正式卸任现职,同时应邀出任安利（中国）非执行董事长和安利马来西亚公司非执行董事。     

中国营销三十大病症（三）

广告作为一种促销方式，是以盈利为目的的广告主，采有一定的媒体，以支付费用的方式向目标市场传播产品信息的有说服力的信息传播活动。广告打水漂，促销无冲动所讲的就是在广告效果的评定上没有达到应有的广告目标。广告最终目的是增加销售额和利润，在中国的市场经济中，表现得尤为突出。广告“标王”的出现，不能不说，我们中国现在也开始注重广告这一策略的运用了。     

奥克斯，空调业的中国实践版（下）

颠覆了简单的定位理论最近关于特劳特的定位理论在营销界引起了广泛争议,企业与产品究竟怎样才算是准确的定位?是不是在经过一些所谓专家进行讨论后,企业或是产品就能够确定成为一个高端的形象或是品牌定位?其实给品牌如何定位,最终是要面对任何时代的产品都处在“独特卖点时代”这样一个课题,定位时代也是仍然需要独特的卖点,当然,这卖点就是好产品的代名词。学习跨国企业的品牌定位的时候,有时我们的一些企业往往忘记了他们用什么支持这种定位,而只学习一些“皮毛”,企业和品牌要给市场传播什么信息,不是靠我们自己确定的信息,而是靠企业…     

中国民营企业之“死”（下）

第六死：死于不守游戏规则 市场经济说白了是信用经济,大家都要遵守游戏规则,在游戏规则内行事.中国的市场经济还只是发展中的市场经济,在这样一个转型时期,讲信用、遵守游戏规则就显得尤为重要.一些企业家将游戏规则视为儿戏,自己想怎么做就怎么做,自己爱怎么做就怎么做,只图自己一时快意,全然不顾他人感受,最终招致市场的报复,自食其果.     

中国改革的回顾与前瞻（续）

三、实现国有经济布局的战略性调整,完善国民经济的所有制结构在这样的情况下,我们的出路是什么？我认为,出路在于坚决执行前面谈到的中共十五大和十五届四中全会的方针,全力以赴地推进改革。主要是进行两方面的工作：第一方面的工作,是以国有经济布局的战略性调整为重点,调整和完善国民经济的所有制结构。在这方面,首先要做的是把还没有完全放开的国有中小企业,包括乡镇基层政府所属的中小企业有计划有步骤地全部放开、搞活。国有大型企业也要实行国有资本向关系国家安全的产业、公益性的产业等战略产业的集中。然后,在国有资本退…     

中国企业批判（之五）

第五章审视竞争一、全球化竞争与画地为牢美国《国际先驱论坛报》１９９７年９月发表文章说,全球化将给世界经济带来深刻变化。文章认为,今天在世界经济中有一些力量在起作用,它们将打破各国市场之间的壁垒,最终导致各行业按照真正的全球方针彻底改组。这些力量分别是...     

摩托罗拉：飞越无限（下）—摩托罗拉中国市场策略

三、传播:整合 摩托罗拉公司将内外营销整合:通过一种互动的沟通方式,向消费者和社会传递公司产品、宗旨、理念和形象,使公司得到公众和社会的接受、拥护与信任,将公司与公众和社会无形地整合起来.     

三问囤地

开发商有无囤地?囤地是否有理?有关部门为何重提打击囤地?近期,关于开发商囤地的话题风生水起,掀起业界波澜。到底有无囤地——用事实说话     

意外险市场：亟待挖掘的金矿——“意外险”金矿有多深？

目前的意外险市场是一个被严重低估的市场。以上海为例，上海是中国大陆培育最早的保险市场。在早期的市场开拓中，保险的拓荒们发现．高费率的寿险保单并不适合播种在保险观念单薄的土壤中，于是，友邦保险公司推出了一系列颇具特色的意外险保单，并且很快取得了良好的效果。在构建“和谐社会”的过程中，随着法律法规制度的不断完善和健全，一系列种种规定旨在保护劳动权益的法规也不断出台，在这些法规落实的同时，以此为契机，意外险市场也不断放量，随之进入了一个稳定的增长期，保险业迎来了意外险的春天。     

以质量经营成就卓越中国制造（三）

（4）质量管理和经营秩序的形成和完善。质量经营需要秩序,秩序是指有条理地、有程序地、有组织地合理地在组织的构成部分中安排必要的资源．以求得到正常的运转并期望得到期望的结果。秩序的特征除了合理性．有序性．一致性,条理性,规则性,连续性,还有其经济性。而这些都是企业保持可持续成长的关键因素。维持企业质量秩序最可靠的方法就是规范化,标准化。     

商界逸趣（外2章）

一家百货商场，虽地处闹市中心，但总是门外车马喧嚷，而店内冷冷清清。没有顾客，商场的生意就一直很清淡。经理对此一筹莫展。一次，经理的朋友偶然路过商场，听经理叹息后，朋友沉思良久，笑着对经理说：“要让过往行人都能到你店里来看看并不难，有一面镜子就行了。”经理半信半疑，但还是按照朋友的吩咐，在临街的墙上装上了一面仅几个平方米的镜子。     

直销——在中国面临命运的转折？

曾几何时，直销在中国喧嚣一时，而后又陷入了一片沉寂。根据加入WTO的承诺，今年中国将会出台有关无固定地点销售的法律法规。在过去的几年，“直销”一直是中国最敏感的话题，如果说直销法律的出台标志着直销业的身份被官方正式认可，那么2004年应该是直销重新崛起的一年，从这一     

三星电子在中国的整合营销传播策略及其启示

1三星电子在我国的整合营销传播策略整合营销传播IntegratedMarketingCommunicationsIMC是企业运用多种传播工具协调促销信息,通过适当的媒体,传播适当的信息给顾客,以产生协同的新管理范式。舒尔茨指出,在当今竞争激烈的市场环境下,只有流通和传播才能产生差异化的竞争优势,传     

营销百术谈（三）

市场是千变万化的．消费者是千姿百态的。然而，千变万化的市场．必须迎合千姿百态的消费者．这是从事营销工作的人不可忽视的一条定律．也就是人们常说的”客随主便”。“顾客是上帝”、“消费者是皇帝”，这是众多企业经营者至今仍然坚信的营销理念．可是笔者有个疑惑谁见过“上帝”，     

湖光，激情创造伟大的每一天（上）

时间：2003年7月31日地点：无锡湖光楼饭店事由：湖光光电CI方案全面启动庆祝酒会“项总，项总，来！激情创造伟大的每一杯!，，还没有见到人，声音已经闯了进来，随着喧闹声，办公室申副主任和人力资源部王经理双双端着酒杯快步走到主客位置的项润面前。其时已是酒会的高潮时刻了。     

中国出口200强揭晓摩托罗拉（中国）位居第二

最近由商务部国际贸易经济合作研究院发布的《2003年春季中国对外贸易形势报告》在对中国今年外贸形势作出全面分析后,得出了中国外贸今年将继续保持增势的基本判断。