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如果说九十年代初是用优秀的物业管理培育了地产品牌关系的话.到今天,走向理性发展道路的地产则开始领悟到,经营客户关系的方式是地产的品牌管理之道。综观地产界,正纷纷高举各自的旗帜迎接客户营销时代的到来,应运而生的“客户会”这个承载平台越发显得功能齐全、百花齐放。商家不仅导入CRM的理念.[第一段] 相似文献
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广大的寿险营销员活跃在营销前沿阵地,他们每天马不停蹄奋斗着。然而,在现实的保险营销经营中,好多伙伴跑断腿、磨破嘴,绞尽脑汁,用尽办法,难以找到准客户,最终因客户枯竭,经营艰难,走到山穷水尽的境地,最终被淘汰出局。那么,在当前保险业环境下,如何冲破寻找准客户难的瓶颈,在保险营销活动中,播洒希望,收获金秋。笔者经过调查研究,归纳总结出挖掘准客户的四大方法,以供事业同仁在展业时参考。 相似文献
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谭启永说做保险要有经营理念,保险营销员就是批发零售商人。他说:“我是代理人,我代理的产品称为保险。保险公司批发给我,我零售给我的客户。”他能成功,是因为他有三条基本的营销原则。 相似文献
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现如今,不少代理人认为:好开发的客户都已经开发好了,难开发的客户几乎对保险营销有了免疫力,是块难啃的骨头了。其实不然,很多有钱的高端客户之所以“难啃”,是因为对“谁在啃,从何处啃,啃什么”还没做好定位。 相似文献
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在传统的营销战略中,企业总是企图把一种产品尽可能地销售给更多的顾客,“顾客是上帝”的经营理念能帮助企业获得更多的市场份额。企业若想成功,必须将经营战略调整为抢占更大的市场份额,向每一个顾客出售尽可能多的产品。而著名经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理表明:事物80%的结果都是因为另外20%的起因。 相似文献
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当前,随着股市、基市的风险和振荡加大,特别是最近一段时间,股民的腰包几乎被全球低迷的股市给掏空了。“股海无涯,回头是岸”。不少人的理财观念由狂热趋于冷静,由感性转向理性,纷纷将目光投向了保险,越来越多的人开始主动向营销员咨询如何为自己来购买保险的知识,这对营销员和保险营销是一个喜讯和福音。这就需要营销员尽快帮客户找到“保险需求点”。其实,无论是当初中国人寿的“麦肯锡”工具,还是当今的“理财顾问”式营销,说到底都是在为客户做“保险需求分析”,也就是营销领域里常用的“创造需求、发现需求和满足需求”三步导入法。但是时至今日,仍然有很多问题困惑着客户和营销员。一方面是客户搞不懂“我需要哪些保险?”、“哪些保险产品适合我?”、“什么时候买保险最划算?”及“我买多少合适?”等现实问题。另一方面是营销员找不到客户的保障需求点、最佳购买时点和量身订做的兴奋点,常常“以其昏昏,使人昏昏”,甚至误导客户,导致“高需求,低促成”的现象发生。本刊记者特地就这一现象采访了中国人寿优秀主管一级金质奖章获得者、汉城高峰会高级主管奖获得者、现任北分幸福部经理王广生。 相似文献
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市场越趋成熟,就越要在地产营销上倾注更多的精力。而通过“客户细分”,就可精确地“瞄准”有效客户,集中有限资源发动全面攻势,进而带来地产营销的主动与从容。 相似文献
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被誉为“现代管理学之父”的世界著名管理学大师彼得·德鲁克说:“21世纪的跨国企业不太可能是制造业公司,而是服务业,新经济就是服务经济。服务就是竞争优势。”美国市场营销大师菲利普·科特勒也在《营销管理》一书中指出:“企业的整个经营活动要以客户满意度为指针。要从客户角度.用客户的观点而非企业自身利益的观点来分析考虑客户的需求。”这都充分体现了服务经济在现代经济中的重要地位以及服务对企业赢得竞争优势的巨大作用.深刻揭示了服务质量、客户满意度与竞争力之间的密切关系。 相似文献
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