“精英”运动云飞扬

最近，深圳街头的一则友邦保险公司的户外形象广告格外引人注目：朱红厚重的中式大门缓缓开启，半掩之中是晨曦初现处金碧辉煌、高耸入云的友邦总部大楼；广告上的广告语简单有力：世界保险巨擘，源自中国!     

再看友邦

中国是一个亟待开发的巨大市场，也成为支持众多世界500强企业持续增长的重要市场。因而，研究500强企业在中国的发展表现具有很强的现实意义。最新2006《财富》500强排名第20位，也是全世界保险公司前五强的美国国际集团（AIG）在中国的发展颇为值得研究。当中资保险公司大肆跑马圈地的时候，友邦（AIG在中国的邦险机构）却受政策的限制偏安一隅。但当一些寿险公司在为如何提高近年来新设的众多分支机构绩效水平犯愁、并开始抑制机构发展步伐的时候，友邦却虎视眈眈急欲挣脱枷锁加快分支机构建设的步伐。形成冰水两重天背后深层次的原因究竟是什么呢？让我们来看看友邦在中国的发展轨迹、发展战略以及带给我们的深刻启示。[编者按]     

稳健增长——“友邦”的中国战略

最新世界500强企业排名第20位的美国国际集团（AIG）在中国的发展颇为值得研究。当中资保险公司大肆跑马圈地的时候．友邦（AIG在中国的寿险机构）却受政策的限制偏安一隅。所以当一些寿险公司在为如何提高近年来新设的众多分支机构绩效水平而犯愁并开始抑制机构发展步伐时。友邦却虎视眈眈、急欲挣脱枷锁加快分支机构建设的步伐。     

稳健增长——“友邦”的中国战略

最新世界500强排名第20位的美国国际集团(AIG)在中国的发展颇为值得研究。当中资保险公司大肆跑马圈地的时候,友邦(AIG在中国的寿险机构)却受政策的限制偏安一隅。但当一些寿险公司在为如何提高近年来新设的众多分支机构绩效水平犯愁、并开始抑制机构发展步伐时,友邦却虎视眈眈、急欲挣脱枷锁加快分支机构建设的步伐。形成冰火两重天背后深层次的原因究竟是什么呢?让我们来看看友邦在中国的发展轨迹、发展战略及带给我们的深刻启示。历史回放:稳健成长的友邦中国业务友邦——1992年重返上海,成为当时中国保险市场上唯一的外资独资保险公…     

现代服务业的"朝阳"产业--寿险代理

一、我国寿险个人代理制度的发展和现状 1992年．作为首家被允许在中国内地营业的外资保险公司, 美国友邦保险公司将寿险个人营销制度引入到国内市场。由于这一制度突破了原寿险公司人事制度的用人指标和薪酬制度的制约,营销员和保险公司之间签订的是业务代理合同,并不占用公司员工的编制,而且保险公司只按代理人的业绩支付拥金,     

保险公司又玩停售把戏？

今年的7，8月份，几家保险公司同时宣布了健康险的停售：深圳友邦保险公司将停售“守护神两全保险附托重大疾病保险”，此前，太平洋人寿“康怡一生”医疗险已在7月中旬停售，而在其他城市、新华人寿也停售了款重疾险．这是继去年首个健康险停售后又一轮的“停售热潮”。这些健康险停售的理由大多数是赔付率太高：消息始出，带动了新一轮的销售热潮．但同时消费不禁提出质疑：赔付率高就能堂而皇之地成为停售     

以酒店人性化管理解决员工高流动率问题

对当前酒店管理者而言，员工高流动率的困扰异常突出。员工高流动率破坏了酒店稳定的经营状态，给酒店带来多方面的消极影响。鉴于此，酒店业应当以人为本，实施人性化管理，以期有效降低员工的高流动率。     

中外较量：新华VS友邦

正确的战略引导企业走向成功，错误的战略引导企业走向毁灭。正确的战略来自于使用正确的战略制定方法论，这往往是许多企业所忽视的。许多企业重视战略，但不重视战略制定的过程和方法，使得公司战略很好看，却不符合公司的内外部环境情况，有如空中楼阁、水中捞月。新华——国内保险公司的新锐，友邦——老到稳健的外资公司。仅以新华和友邦的战略做分析比较，便可窥出战略制定的精髓。[编者按]     

别开生面的书面致谢

网络的便捷取代不了书信的意义，以书面的形式向员工致谢是不可忽视的赞美方式之一。这恰恰也是激励员工最好的“礼物”。艾森曾经领导过一家规模庞大的洲际性保险公司。他对员工有个十分特别的称赞方式——当任何一位下属达成或是超越基本业绩的要求时，便寄给他们一封赞美信!在第一封信中，艾森还会附上一个印着红色“成功档案”醒目字样的档案...     

WTO与保险公司上市融资

加入WTO后，我国的保险市场将逐步走向自由竞争，一方面将放开人民币业务寿险及产险的市场，另一方面，外资保险机构允许介入中国保险市场的地域将会扩大，中资保险公司所面临的竞争将会十分激烈。我国保险公司如何在这个机遇与挑战并存的格局中生存与发展，如何在进一步开放的趋势中进入股票市场充实资本金、增强综合实力，是我们亟待研究与解决的重大课题。     

知识型员工组织忠诚度的研究

一、知识型员工忠诚度缺失的表现 1．流动率高 近年，知识型员工流动加剧、跳槽频繁，在整个亚洲都是一个共性问题，这是知识型员工忠诚度滑坡的主要表现。据经济学人集团对亚洲一些国家和地区企业的研究，目前，新加坡和香港地区的企业知识型员工流动率每年为20％左右，泰国为14％左右，菲律宾为13％左右，中国内地企业则超过12％。普遍比10年前有较大幅度的提高。     

白手起家有何难？

万事开头难，做保险也不例外。做保险代理人，几乎完全是按劳分配自我生存，所以初入行的新人一般连三成都留不下。经过大浪淘沙后留下的保险代理人都是经过“开头难”的磨练后才渐渐成长起来的。本期“拍案叫绝”我们看看美国友邦保险公司的杜军是如何在保险行业白手起家，如何度过困难期的。[编者按]     

人在江湖

小编点评 6月，正是中国各保险公司省级分公司埋头冲业绩、忙于完成“双过半”指标的时刻。正是在这个时刻，河南寿险业的一则人事变动还是产生了不小的涟漪。     

关于保险公司法制教育工作的思考

保险市场主体行为的法制化、规范化，对促进保险行业健康、持续发展具有重要作用，而这些都与良好的法制教育息息相关。本文从保险公司法制教育在员工教育工作中的地位入手，分析了保险公司法制教育工作的现状和不足，并对改进加强保险公司法制教育工作提出了相关建议。     

增员十八策之七夕阳红里寻老骥

离退休干部教师在社会上历练多年，化素质普遍较高，深谙待人接物之道，且人脉资源丰富，在当地知名度高，影响力大，只要能认同保险，身体无大碍，进入保险公司后加以正确引导，完全可以成为团队中一支留存率高，业绩好的有生力量。     

名片与CI的悖论

名片是保险公司企业形象的载体，一方面保险公司希望广大营销员使用统一印制的名片来传达保险公司品牌形象，而另一方面，营销员希望通过名片张扬自身个性，引起客户注意。名片与保险公司CI悖论，目前还没有引起保险公司的注意，但如果解决不好，会造成保险公司品牌形象损害，只有充分兼顾两利益，才能实现统一与个性的和谐。     

只卖保险不卖唱!

入职保险公司做代理人已经有好几个月了，我的业绩还是“挂零”。     

2003年深圳市保险公司知名度与美誉度排行榜

《保险化》去年连续刊登了7期市调报告：中国保险业务员生态大调查、保险公司业绩倍增大调查、中国保险人力资源真实记录、中国保险服务状况大调查、洋保险认知大调查、中国保险培训状况大调查、地下保单黑幕大调查。这些报告刊出后，收到许多读来信，盛赞本刊此举为日常的培训与公司管理提供了科学依据，希望本刊多登一些此类报告。为此，从本期起，本刊设立市场研充专栏，本期的题目是：“2003年深圳市保险公司知名度与美誉度排行榜”，之后我们还将陆续刊出“中国保险代理人生存状况与展业效率大调查”，等等。     

培训在友邦！

培训：友邦制胜之道 “培训是保险行业的重点，也是友邦的重点。我来到上海后将开始的一系列动作都会与培训有关。”     

基于人力资源战略的员工流动率管控模式设计

员工流动率过高或过低,对于组织的发展都有不利影响。本文针对影响员工流动率因素复杂繁多的特点,运用人力资源战略管理的理念,设计了基于人力资源战略的员工流动率管控模式,并提出了基于人力资源战略的员工流动率管控模式成功运用的条件。