强势推动 综合营销——桐城市农行银行卡业务快速发展纪实

盘点2006．桐城市农行银行卡业务快速发展成为全行业务经营一大亮点。全行发卡量、卡存款、卡消费、卡交易、卡收费5项指标均创历史最好水平，据统计，2006年新增发卡11450张，同比增加40％；卡存款增加4500万元，同比增长39％；卡消费1200万元，同比增长41％；卡交易15000万，同比增长43％；卡收费228万元，同比增长40％。银行卡已成为拉动全行业务经营快速发展的推进器。     

逐鹿县域市场 再创盈利大行——宁国市农行2006年业务经营纪实

宁国市县域经济发达，金融竞争激烈。对于负重前行的农行来说，与那些已轻装上阵的其他银行同台竞争，更需付出艰辛的努力。在刚刚过去的2006年，宁国市农行新一届党委带领全行员工，通过调整存款、信贷结构和加快发展中间业务，业务经营取得了累累硕果：截止12月末，全行各项存款余额78440万元。较上年末增加13162万元；存款存量和增量市场占有率均跃居宁国四家行首位；各项贷款余额为88398万元，较上年末增加3774万元；不良贷款五级分类余额为31423万元，不良占比为35．55％，清收本息4390万元，完成计划的154．9％；实现保费收入1577万元；继2005年实现经营利润突破2000万元后，2006年经营利润再创新高，实现经营利润2648万元。由于业务经营成果突出，支行被上级行评为“先进单位”称号。     

金穗飘香--滁州市农行银行卡发展纪实

为了进一步发展银行卡业务，提高金穗卡品牌形象，促进银行卡业务稳健、高效发展，2006年滁州分行坚持以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标的经营理念，以完善银行卡的功能，改善银行卡发卡、用卡环境为己任，全力做好银行卡业务的营销，通过全行上下的共同努力，至2006年末，全行共营销发行金穗借记卡67937张，完成省分行年度计划113．2％；营销金穗贷记卡915张，完成年度计划的114．4％；卡消费额累计5．5亿元，消费54847万元，完成年度计划的156．7％；实现银行卡业务收入1186万元，占该行中间业务收入的63．8％；新发展POS特约商户26家。实现了发卡量、消费额和银行卡业务收入的大幅增长。[第一段]     

锁定终极目标 立足第一方阵——安庆分行开发区支行跨越式发展纪实

安庆分行开发区支行成立于2006年2月。去年是开发区支行的开局之年，全行紧紧围绕分行党委提出的总体工作要求，以改革创新为动力，以业务与市场拓展为重点，以提高经营质量和效益为目标，取得了令人瞩目的成绩。全年累计实现中间业务收入142万元，同比增长46％；实现经营利润1111万元，同比增加711万元，人均利润61．7万元，     

抓住区域经济发展机遇 做大做强省会经济文章

2006年，在省分行党委的领导下，营业部上下全面落实科学发展观，切实转变业务增长方式，优化经营结构，完善激励考核机制，经过全体员工的苦干实干，各项业务实现高速增长，经营利润再创历史新高。截至2006末，本外币各项存款余额达152．3亿元，较年初增加24．3亿元，同比多增18．2亿元，增幅达19％，完成省分行计划130％。存款增量占全省农行的16％，增量份额分别位居全省农行系统之首。本外币各项贷款余额达107．2亿元，较年初增加13．5亿元，同比多增19．5亿元，贷款增量占全省农行的27％。     

拓展银行卡业务的几点启示

近年来,我行银行卡各项业务经营指标连年翻番,银行卡对全行业务利润的贡献度初步呈现。以网络为依托,以科技为支撑,以银行卡为载体,实现了银行卡经营由个人客户市场向集团客户市场的转变,实现了银行卡业务由单纯的个人业务向综合业务的转变,银行卡业务成为全行重点业务。一、准确定位部门职能,创新激励机制截至2004年3月末,我行发卡量为85.64万张,比2000年末增加70.75万张;银行卡存款余额为20.72亿元,比2000年末增加19亿元;连续三年发卡、卡存款增量份额在全市位居第一。银行卡业务在全行的业务份额中也占据了相当大的比重,业务量(笔数)已占…     

银行卡业务发展中的法律风险与防范

20世纪80年代中期，我国银行卡业务开始发展。伴随“一卡在手，走遍神州”这样耳熟能详的广告语，以及电话银行、手机银行、网上银行等附加功能的不断推动，使得银行卡业务飞速发展。据中国银联有关数据统计，截至2006年底，全国银行卡总量达到11．75亿张，同比增长23％。2006年全年银行卡交易额超过60万亿，其中消费交易额超过1．6万亿；     

抓文明创建 展时代新姿 巢湖市农行开展文明行业创建活动推动经营发展

近年来，巢湖市农行始终以提高服务能力为核心，以培育“四有”农行员工目标，以树农行形象、倡行业新风为主题，在全市农行特别是经营一线、营业窗口深入开展创建文明行业活动，既提高了金融行业的社会形象，又促进了业务经营的有效开展。截止2005底，各项存款较年初净增9．2亿元，增量市场份额居全市同业首位；各项贷款净投放1．8亿元，有效地支持了地方经济的发展；累计清收不良贷款9925万元，完成全年清收计划112％；中间业务收入1126万元，增长率为42％；实现经营利润4430万元，同比多增1356万元。在全行业务实现较大发展的前提下，内部控制也得到了全面加强，全年没有发生一起重大经济案件、责任事故和重大违规事件。     

深化经营转型 推进业务发展——农业银行无锡市新区支行各项业务再上新台阶

近年来．农业银行无锡市新区支行围绕区域经济转型发展方向,以深化经营战略转型为主线．立足城市行的经营定位。加快业务结构调整,提升内部管理层次．深化网点转型成效,各项业务继续保持了又好又快的发展势头。至2008年末．全行本外币各项存款余额87．25亿元,比年初增22．67亿元,增长35．1％：各项贷款余额67．55亿元．比年初增11．52亿元,增长20．56％：累计完成国际结算75．07亿美元．同比增24．62亿美元：巾间业务收入对利润的贡献率高达20．29％。各项主体业务指标总量和增量在全辖18家金融机构中均处于绝对领先地位。2005年至2008年期间,该行存款总量放大了近六倍,国际结算总量放大了近十倍。牢固确立起区域内品牌银行和主流银行的地位。     

太和县农行存款增量领跑同业

今年以来，太和县农行把增加存款作为全行的发展的第一要务，确立了以存款带动全行整体业务的全面发展工作思路，全行整体联动，多策并举，实现了存款有效增长，截至2006年9月末，全行实现增存4．4亿元，同比多增1100万元，存款增量领跑同业，位居金融同业第一。     

把握发展脉搏 提升经营效益——工行荆州分行上半年经营利润大幅增长

今年来,工行湖北荆州分行紧紧围绕“实施跨越发展,推动二次起飞”的战略目标,着力调整经营结构,加快推进经营转型,在去年经营利润大幅增长的基础上,上半年经营利润大幅增长。截止6月末,全行共实现拨备后利润13904万元,同比增长3256万元,增幅30．55％。实现拨备前利润16408万元,同比增长3839万元,增幅30．54％,实现经济增加值9394万元,同比增长2648万元,增幅39．25％。     

将“双治”进行到底——和县支行有效开展“双项治理”工作纪实

今年以来，和县支行以狠抓“治理商业贿赂”和“治理银行案件”两项重点工作为切入点，有力地促进和推动各项业务经营健康快速发展。截止2006年11月末，该行各项存款增长了14668万元，代理各项保险累计2577万元，累计代销各类基金2040万元，发行银行卡14592张，清收不良贷款本息674万元，实现经营利润338万元，杜绝了各类案件的发生，在2006年上半年综合业务经营考评中再夺全市多点行第一。该县的具体做法是：     

太和县农行大营销带来高效益

今年，太和县农行坚持走“营销创效、营销增效”之路，全行上下树立全新的经营意识，通过实施形式多样的大营销策略，带动了全行整体业务迅猛发展，从而取得了不斐的经营成效，至8月底，该行各项存款余额已突破14．36亿元，净增3．67亿元，市场份额占21％，增量位居全省县级农行第一，在全市农行系统居于首位，实现帐而利润1414万元，存款和利润双创历史新高。     

健康快速发展中的农行乐山市分行

2007年,农业银行乐山市分行积极开拓优质市场,扎实推进重点工作,主要经营指标再创历史最好水平,保持了市内最大存款银行、最大贷款银行、最大盈利银行的领先地位。2007年末全行本外币各项存款余额为107．2亿元,比年初增加10．1亿元,各项贷款余额达116亿元,比年初增加19．6亿元,优良客户贷款占比提升到80％;全行实现经营利润39559万元,同比增盈1．12亿元,同比增长率为39．5％,人均实现经营利润33万元,资产利润率达3．19％,成本收入比为25．92％,这三项核心指标值均在全省农行名列前茅。     

文化铸“魂”助推业务快速发展——工行河南省许昌市南关支行企业文化建设纪实

“人无志不立，行无“‘魂’不兴”。工行河南许昌市南关支行以企业文化建设铸造兴行之“魂”，充分发挥了企业文化激活生产力、增强凝聚力、提升执行力、创造力和核心竞争力的作用，以文化的力量推动业务的健康快速发展，取得了丰硕的成果，经营业绩节节攀升。2005年，实现经营利润1337万元，完成年度任务指标的123．8％；2006年，实现经营利润1969万元，同比增长47．3名：2007年上半年，实现经营利润1305万元，同比增收36．7万元。     

推进文明建设 共建和谐单位——和县支行文明创建工作纪实

在当前同业市场竞争激烈的环境下，和县支行以推进文明建设为载体，以业务经营全面发展为目标，倾力打造品牌形象，倾心培育服务文化，不断提高员工整体素质，促进业务经营长远发展。2005年至2007年上半年，该行存款累计净增4．96亿元，存量和增量市场份额在四大商业银行中始终保持首位；累计银行卡发行4．1万张，市场占有率为56％；代理保险费合计7116万元，累计实现中间业务收入725万元；新增贷款不良率为零；[第一段]     

发挥地域优势 实现持续发展——农业发展银行丹阳市支行业务经营纪实

农业发展银行丹阳市支行认真研究当地经济发展现状，找准结合点，积极挖掘业务发展新的增长点，逐步扭转了业务总量不断下滑的局面，使全行经营连上台阶，信贷规模从2亿元左右增加到目前超过6亿元，2005年累计投放收购资金贷款超过8亿元，同比增加2．4亿元，利润超过660万元．人均创利同比增长50％，已连续七年被评为一级行。     

宏观

央行规范票据业务；1至8月份全国工业利润增长20．7％；人民币居民储蓄存款余额13．45万亿元；19家境外金融机构入股中资银行，投资近165亿美元；9月份全国居民消费价格同比上涨0．9％；前三季度进出口总值逾万亿美元；黄金周银行卡跨行交易总金额达222亿元；全国城镇固定资产投资前8月增长27．4％。     

统一规划 统一标准 加快我国银行卡业务发展

在党中央、国务院的关心、支持下，我国银行卡业务发展迅速，截止到2001年6月底，全国共有55家金融机构开办了银行卡业务，其中，国有独资商业银行4家、股份制商业银行10家、邮政储汇局1家、城市商业银行29家、农村信用联社11家；发卡总量3．3亿张，比去年末增长18．4％；银行卡帐户人民币存款余额3742亿元，比去年末增长28．6％；1－6月份交易总在45832亿元，比去年同期增长224％；全国受理银行卡的银行网点12．9万个，受理银行卡的商店、宾馆、饭店等特约商户约10万户；共安装自动柜员机（ATM）4．9万台，销售终端机（POS）33．4万台。银行卡业务正逐步的为社会各界所接受，成为各商业银行经营零售业务的主要产品和广大消费者日常生活中不可或缺的支付工具。     

霍邱县农行 市场营销三步棋 资金组织结硕果

截止3月末，霍邱县农行在“迎新春”活动中，市场营销和经营利润的增幅均创历史新高。客户存款年增2．86亿元，完成年计划114．2％，总量14．03亿元；同业存放年增1．2l亿元，完成年计划2018．8％，总量2．13亿元；代理保险增加0．26亿元，完成年计划534％，银行卡发放7440张。实现经营利润468万元，同比增盈239万元。