圈钱,还是谋求长远发展

当下中国的广告公司分两类,一种以创意为主,一种以媒体为主。那些走创意路线的广告公司,对资本的需求不大,因为创意要靠人的脑袋。在中国,由于市场的特殊性,很多做媒体的广告公司是要为客户垫付资金的,所以它们对资本的的需求是非常大的。但是在中国媒体的市场，利润微薄，一年从客户这里赚5％。但是银行一年的利息也是5％。如果客户欠你钱九个月到一年，最终你就变成白干了。     

雄踞西部 面向全国——陕西电视台2004年广告征订说明会暨客户答谢会12月12日圆满结束

12月12日,陕西电视台2004年广告征订说明会暨客户答谢会在独具古典风情的西安唐华宾馆隆重召开。陕西省广播电影电视局局长任贤良、陕西电视台台长王广群等领导以及全国400余家广告客户、广告公司代表参加了本次会议。这是一次加强媒体与客户合作,共创双赢未来的盛会,也是一次让跟多人了解陕台独特资源与雄厚实力的机会。在上午广告征订说明会上,广告中心领导及专家介绍了广告征订说明会情况以及     

累积资产于无形

与客户的第一次见面．我只要询问他有关行业消费的数据，就能判断出他的品牌实力有多强；同样，客户了解广告公司，只要知道他们在消费研究上投入有多大，就可能判断广告公司有多好。     

企业与广告代理商的合作与共进 以联想公司与北京电通的合作为例进行的研究

联想与电通的合作始于1997年。至今正好10年。在这10年的时间里,联想从一个本土的公司逐渐成长为一个面向国际的大公司,而北京电通作为一家日本背景的广告公司也通过与客户的并进式合作,逐渐适应了中国市场,得到了长足的发展。 在电通与联想合作的这10年中,除了印证一些条条框框的理论外,肯定还有更多的精彩值得所有的企业和广告公司去细细品味。[编者按]     

中央电视台全面启动“春耕行动”

“春耕行动”由中央电视台广告部与企业、广告公司、权威媒体、专家学者联手启动,在2009年3—5月间,中央电视台广告部将走访20家不同类型的广告公司和10个细分区域,并参与主办10场行业会议和活动。中央电视台广告部主任夏洪波表示,“春耕”意味着中央电视台客户服务理念的一次升级,也是中央电视台客户沟通方式的一次升级。     

创造力的来源

二十年来,我们目睹了无数广告公司的生存与毁灭,在北京,我们就可以肯定几乎每天都有广告公司在诞生,也每天都有广告公司申请清算。成功者为赢得客户欢呼,失     

做敏感的进化者——中国广告公司发展探讨

中国的广告公司自1979年发展至今,基本上遵循着三种形态：一种是自我探索,自我创新地发展,这是本土广告公司主要的发展方式,其特点是照猫画虎,今天仍有大部分中小型广告公司这样生存着;第二种是国际4A形态。自进入中国以来,国际4A就吸引了众多眼光,对中国广告公司的发展起了重大推动作用,一些本土广告公司模仿国际4A的作业方式,     

做个好客户，可能有意想不到的收获

好的代理商配合好的客户往往会产生非常精彩的宣传,建立销售力强劲的品牌。就广告公司来说,对待好客户的方法通常只有一种,就是死心塌地地卖命! 面临WTO的挑战,很多企业认为中国品牌需要更强壮的体质去面对国际品牌的竞争——当产品价格通路都不容易在短期产生优势的时候,我们可能会考虑建立更好的品牌附加价值去提升差异化竞争力。要做到这点,除了代理商要努力做得更专业外,中国实在需要多一些"好客户"。     

儿子，妻子，还是情人——广告公司与广告主关系全解析

所有企业的最终目的是把生产的产品买给消费者，因而也就离不开市场这个连接企业与消费者的媒介，进入市场就需要技术，需要技术就要找广告公司，找到广告公司首先就需要广告公司提交营销方案，由此开始了广告主与广告公司合作里程，同时也就产生了说也说不清、说不清还得说的争议，从广告公司提交营销方案的那天起，直到营销方     

CSM18城市电视节目收视排行TOP10（2009年11月）

获奖单位：未来广告有限公司获奖名称：金远奖年度最具合作价值广告公司奖获奖理由：北京未来广告有限公司作为中国本土广告公司的翘楚，与客户一同走过了十几年的发展历程。优质的广告资源、完美的服务成就了一批快速发展的客户，如霸王、丸美、安踏、匹克等。目前，公司正向策略型广告公司转变，致力于为客户提供更好的服务，帮助其品牌快速成长。     

招标是最市场化的广告定价方式

电通广告公司作为全球最大的广告公司,在中国的发展也非常迅速。从电通公司进入中国开始,就把符合中国市场的要求与先进的媒介数据分析方法相结合作为我们服务客户的理念,当然这包括国际客户也包括国内本地的客户,所以越来越多的国内客户选择电通来提供服务。在中国发展,电通一直十分重视与中央电视台的合作。因为中国媒介市场与广告市场的特殊性决定了中央电视台的特殊地位。特别是中央电视台的     

对合资广告公司在华发展的思考

上世纪80年代．跨国广告公司为了能够服务于国际客户．纷纷合作,换取市场准入。1986年．美国电扬广告公司与中国公司正式拉开了跨国广告公司进入中国大陆广告市场的序幕。截止2008年,全球五大广告集团都在中国设立了分公司。     

广告公司经营之道

相信本土广告公司许多总经理、客户总监都遭遇过与我同样的窘迫:一些有规模的客户在确认与你合作的时候,作为前提条件,要求你承诺派最强的、最稳定的人员为他们服务。一点也不过份。但如果三个、五个甚至每个客户都对你提出这一要求呢? 更让人窘迫的是:好不容易凑足一个服务团队,经过培训实践,业务刚上手,挖角、跳槽就频频出现了,无奈只好换人。但人员素质、服务经验一旦跟不上,客户的不满投诉就尾随而来……     

纵谈中国广告的未来：广告公司需要三级跳——关于广告公司的未来

自从中国加入WTO之后,从2000年4月开始，国外的一些4A广告公司就已经开始在中国打桩圈地了。比如兼并，收购本土公司等等。近两年来，这个圈地的浪潮越演越烈，而且，这些国外的广告公司正在改变其客户走向，从原来的只服务外商、国际客户渐渐转变为争取本地客户，可是本土的广告公司虽然意识到这个情况，却没有拿出一个解决的办法来，也没有引起足够的重视，都是各忙各的，最后导致恶性竞争更激烈，客户流失严重的情况却没有好转。这种现象是目前本土广告公司面临的困境之一。     

国际4A广告公司的客户管理之道

正客户多元化全球性的客户是国际4A广告公司的支柱,如宝洁、可口可乐、麦当劳等全球知名品牌。大多数国际4A广告公司总部主要集中在美国、英国,这些广告公司的客户的来源是通过全球比稿获得,这也是国际4A公司最主要的特色。比稿结果也往往决定大部分地方4A公司的客户结构,总部强则会给地方4A公司带来较多的客户,总部弱则带来的客户相对较少。有全球性竞争的同时也有地方性竞争,总部强的分公司大部分精力是维护全球性客户,总部弱的分公司就要发展开拓新客户。开发新客户通常有两类客户:一是国际性的客户,但是在地方自主性强,可以自己选择广告公司,如当年的实力传播     

做实效广告

"立"字当头迈出稳健的第一步广告是一片集合酸、甜、苦、辣、咸、涩的海洋,无论你是弄潮已久的老手,还是初涉海水的菜鸟,个中滋味冷暖自知,难以言传,合众就像这片海洋中的一条船与风浪奋力搏击,始终挺立潮头坚定不移地驶向理想的彼岸。广东合众广告有限公司成立于1994年2月,当时公司规模不大,作为广告行业的新丁,知名度也很低。在这种情况下,合众把自己定位在一点上,那就是具有独特创意力的广告公司。为了争取客户,我们常常主动出击,先后参与了格力、美的、容声等多家大型客户的创意比稿,并连连胜出。比稿是我们向外资公司学习先进的管理经验和创作经     

价值实现的品牌路径：广告公司的另一种发展逻辑

台湾广告人林川森曾这样评价台湾本土的广告公司：现在的一些广告公司是“药局”而不是“诊所”，他们不能为客户诊断病症。而是客户需要什么药就卖给他们。所以得不到客户的信任。大陆四分之一的广告公司正面临被广告主替换的局面。相信也是这个原因。广告主在长期盲目地购买了各种“药物”后，也开始变得小心翼翼。     

广告公司需要三级跳——关于广告公司的未来

自从中国加入WTO之后,从2000年4月开始,国外的一些4A广告公司就已经开始在中国打桩圈地了,比如兼并,收购本土公司等等。近两年来,这个圈地的浪潮越演越烈,而且,这些国外的广告公司正在改变其客户走向,从原来的只服务外商、国际客户渐渐转变为争取本地客户,可是本土的广告公司虽然意识到这个情况,却没有拿出一个解决的办法来,也没有引起足够的重视,都是各忙各的,最后导致恶性竞争更激烈,客户流失严重的情况却没有好转。这种现象是目前本土广告公司面临的困境之一。要改变这样的局面,我认为中国大陆的广告公司必须要在三个环节上进行改善和整合。     

相约未来，未来无限——未来广告三亚客户沟通暨2005年资源说明会顺利举行

12月2日至5日，来自天南海北的群人聚集到了这里。他们不为“世姐”来，而是沟通、合作与商机将他们吸引到起。面向2005，“相约未来，未来无限”，北京未来广告公司特地组织了一次大规模的客户沟通活动，既为答谢，更为未来更深远的合作。     

相约未来，未来无限——未来广告公司三亚客户沟通暨2005年资源说明会召开

2004年12月2日至5日，来自天南海北的一群人聚集到三亚。他们不为“世姐”来，而是沟通、合作与商机将他们吸引到一起。面向2005，“相约未来，未来无限”，北京未来广告公司特地组织了一次大规模的客户沟通活动，既为答谢，更为未来更深远的合作。