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1.
《中国商贸:销售与市场营销培训》2016,(7)
在商务活动中,谈判不仅是一种方法和手段,也是一门语言表达艺术。本文在立足商务谈判语言表述特点的基础上,从商务谈判中语言表述的技巧及具体应用两个方面来分析语言表述与商务谈判的技巧。 相似文献
2.
《中国商贸:销售与市场营销培训》2022,(1):126-128
商务谈判是一种交际活动,语言是交际的工具。谈判双方需运用良好的语言表达技巧来清晰、准确地表达各自的立场、观点,在协商过程中巧妙说服对方,最终达成意见的一致,良好的谈判效果充分表现在谈判的语言、策略及方法的运用上。本文从社会语言学、语用学角度出发,对商务谈判语言特点及语言表达技巧的运用进行研究,使得商务谈判语言具有规范性、策略性。 相似文献
3.
李亚林 《中国商贸:销售与市场营销培训》2011,(2Z):220-220
国际商务谈判的过程实际上就是谈判双方为了各自的利益和目标进行语言表达和交流的过程。在这一过程中,谈判技巧的运用,特别是语用关照是决定国际商务谈判成败的重要因素。 相似文献
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随着各国商务贸易往来日益增多,商务谈判在各国商业活动中的重要性也逐渐增加。在跨文化语用学的视角下,语言表达在国际商务谈判中起到至关重要的作用,有助于建立信任、增进双方之间的理解,从而创造良好的谈判氛围。基于此,从跨文化语用学视角出发,讨论跨文化语用学在商务谈判领域的运用现状,对国际商务谈判的技巧进行探究,分析目前国际商务谈判的特点,提出国际商务谈判视角下谈判力构建的对策。 相似文献
6.
论对外贸易的谈判技巧——商务谈判的语言技巧 总被引:1,自引:0,他引:1
凡从事商业贸易或商业合作的人士,对商业谈判应该都不陌生。因为商业贸易和商业合作大都是通过不同形式的谈判来实现的。随着经济交往的日益频繁,商务谈判的作用越来越突出。要想取得谈判的成功,企业的决策层不仅要掌握与谈判相关的专业知识,而且还必须具备扎实的语言功底和良好的语言表达能力。成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。通过对商务谈判语言艺术的分析,阐述了商务谈判的语言技巧和特性。 相似文献
7.
随着我国经济实力的不断提升,以及“一带一路”倡议的推进,我国国际交往数量不断增多,国际商务谈判的重要性日益凸显。在国际商务谈判中,要想实现双赢,良好的说服技巧不可或缺。在商务谈判中的运用,不仅有助于减少成本,还能促进国际商务谈判的顺利进行,从而保证贸易活动顺利开展。因此,国际商务谈判人员和相关学者对说服技巧的重视程度越来越高。本文介绍说服技巧的概念,分析说服技巧在国际商务谈判中的作用;以中美签订《中美联合公报》、“17.8度”,以及柯泰伦迂回谈判成功,这3个案例来证明说服技巧重要性;分析国际商务谈判中提高说服技巧的方法,帮助国际商务谈判人员在实践中更好地运用说服技巧,保证谈判进程的顺利开展,以及获得更大的利益。 相似文献
8.
国际商务谈判中的语用策略与启示 总被引:1,自引:1,他引:0
国际商务谈判这一语境中如何应用语言,将语言表达和谈判语用策略二者有机结合,提高国际商务谈判的成功率。本文阐述了国际商务谈判中的礼貌、委婉、幽默、模糊和赞美的语用策略,并探讨了这些语用策略对国际商务谈判教学的启示。 相似文献
10.
商务谈判中的各方,总是在确保合作的前提下,为己方争取最大化的利益,因此,商务谈判中各种技巧的运用就尤为重要。本文探讨了商务谈判中常见的几个答复技巧。 相似文献
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商务谈判人员,要想有效地驾驭复杂多变的谈判过程,实现预期的谈判目标,就必须重视研究和运用谈判策略技巧。人类在长期商务谈判的实践中,创造并总结出许许多多有关商务谈判的策略技巧,这些策略技巧至今仍被人们广泛地运用着,并收到了良好的效果。但是,我们决不能把这些策略技巧当作万能的、固定不变的灵丹妙药,而应针对不同商务谈判的实际情况,灵活有效地加以运用,并不断地创造新的策略技巧。 相似文献
14.
王中杰 《中国对外贸易(英文版)》2011,(8)
商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程.谈判人员的语言艺术水平的高低直接影响了谈判的结果和成效.语用策略是为实现预期的交流目的而灵活应用的语言表达方式和技巧.礼貌作为一种交流工具,是为特定的交流目的服务的、在商务谈判这一特定的环境下,呈现出其独有的规律和作用. 相似文献
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16.
礼貌策略是言语交际中的重要语用策略之一,在商务谈判中的作用不容小视。本文从语用学视角,探讨了涉外商务谈判中如何选择语言表达形式和方式,体现交际中的礼貌原则,从而实现增进谈判者之间的信任,提高谈判成功率的目的。得出结论:礼貌语言策略是商务谈判中实现双嬴的重要手段。 相似文献
17.
张利敏 《中国商贸:销售与市场营销培训》2012,(1Z):237-238
我国要成为对外贸易强国,离不开对外商务谈判的成功率,而这需要中国商人深入探讨国际商务谈判设计的文化内涵,科学思考国际商务谈判的进程,了解国外商人的谈判风格,熟练应用英语谈判技巧。 相似文献
18.
《现代营销(创富信息版)》2019,(4)
在经济全球化的当今时代,商务谈判已成为国际间经济往来、商务活动必不可少的重要组成部分。本文从国际商务谈判策略、谈判沟通技巧、谈判礼仪及谈判风格等四个方面浅谈对国际商务谈判的认识。 相似文献
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