从需求视角:完善《商务谈判》课程模拟教学与实践

商务谈判是一门实践性、操作性很强的课程。商务谈判的学科特点要求商务谈判课程的教学必须突出实践性,重点培养学生解决实际问题的能力。而将课堂理论知识与应用实践能力融为一体的模拟谈判,是实践教学中行之有效的教学模式,它能够更好地体现这种实践性,增强商务谈判课堂教学的效果。从需求的视角,把握《商务谈判》模拟教学的组织、实施和实践,更有利于解决学生们遇到的实际问题,从而提高他们的职业能力。     

工作过程导向的商务谈判课程构建

通过对高职高专商务谈判课程的教学思考和审视，确定了以职业教育培养目标为起点，校企合作共同确定了专业职业岗位群、学习领域课程和商务谈判行动领域，提出了工作过程导向商务谈判课程构建原则和步骤，完成了工作过程导向商务谈判课程教学模式、教学方法和教学内容的构建，在商务谈判教学实施中受到了学生、教师、社会的欢迎和喜爱。     

高职高专商务谈判课程实践教学的现状与建议

商务谈判课程是市场营销专业的一门专业核心课程。在课堂教学中,不仅要向学生讲授商务谈判的理论知识,更应该培养学生将相关知识应用于谈判实践的能力。全文就商务谈判课程实践教学的重要性进行了充分阐述。针对目前教师的谈判实战经验欠缺、学生基础差、缺乏相应的谈判硬件设施等商务谈判实践教学的现状,可以通过鼓励教师到企业挂职实践,增强教师的实践能力;对于学生,要因材施教,注重能力培养;建立模拟谈判室,引入谈判教学模拟软件;让学生参与企业或者学校的一些简单谈判,增强职业角色体验感等建议来改进和提升商务谈判的实践教学效果,从而让学生适应社会,更好地成为社会所需的谈判人才。     

高职高专市场营销专业教材《商务谈判》出版

在学院的关怀和支持下，由我院教师杨群祥主编、杨志和朱小瑶参编的《商务谈判》一书己由东北财经大学出版社出版。《商务谈判》是中国高等院校市场学研究会规划教材──高职高专市场营销专业系列教材之一。 本书以培养２１世纪市场营销人才培养规格为依据，以“必需、够用、实用”为度，坚持“学生为本、能力为本、创新为本”的原则，有三个特点：一、内容新。本书以实用、创新为特色，吸收了国内外商务谈判研究与实践的新理论、新经验，并结合知识经济、网络时代的特点，在保持本学科原有的内容体系基础上，增补了商务谈判调查、商务谈判…     

高职院校《商务谈判》课程实训教学的探索

《商务谈判》连锁经营管理专业的核心课程,实践性非常强,因此该门课程的实训教学显得尤为重要。根据实训目的和要求,设计了《商务谈判》课程的八个实训内容,运用案例分析法、角色扮演法、情景模拟法等教学方法,按照合理的流程展开实训,充分调动学生的积极性,以达到良好的教学效果,提高学生的商务谈判能力。     

论《国际商务谈判》课程教学中模拟谈判的组织与实施

模拟商务谈判是国际经济与贸易专业《国际商务谈判》课程实践教学环节中不可或缺的一个部分,通过选择案例背景、组建谈判小组、谈判前准备、实施模拟谈判、师生点评总结、完善提交谈判方案等环节展开。本文通过分析《国际商务谈判》课程模拟谈判组织与实施过程中出现的问题,试提出一些提升模拟谈判教学效果的建议。     

基于超星学习通+希冀教学平台的课堂即时评价探究——以数据库系统原理课程为例

课堂即时评价是对整个课堂教学效果的即时检验和反馈。在数据库系统原理课程教学中采用基于超星学习通+希冀教学平台的课堂即时评价模式，通过采用多种评价形式，创新评价方式等策略，对传统课堂教学中的评价模式进行改革，实现了在数据库系统原理课堂上对学生学习态度、知识水平和实践能力三个维度的即时评价，提高了课堂教学效果，促进了课程教学改革。     

国际商务谈判课程双语教学研究

随着我国各类企业和世界各国间的商务往来与日俱增,国际商务活动面临越来越激烈的国际商务竞争环境的挑战。本文从国际商务谈判的课程性质和双语教学概念出发,概括分析了国际商务谈判双语教学的目的、前提条件和评价体系。     

对商务谈判需要心理的分析利用

认为商务谈判需要是商务谈判的基础。商务谈判必须以需要为出发点开展谈判，必须注重结合具体情况从主导需要、需要的急切程度和需要满足的可替代性等方面分析商务谈判需要对谈判的影响，以提高谈判的主动性和灵活性。     

浅议不同国家商务人员的谈判风格

商务谈判是各国商界对外商务合作的主要方式，从事国际商务的人员除了应拿握必要的商务谈判原则和技巧外，更应了解不同国家商务人员的谈判风格，才能在国际商务谈判中运筹帷幔，赢得胜利。     

高校《商务谈判》课程实践环节教学方法研讨

近年来社会对高校工商管理专业人才的需求趋势发生了改变,不但要求学生具有扎实的理论知识,还特别强调学生应具备较强的实践参与能力。《商务谈判》课程属于专业设置中的应用型专业课程,因而在新的就业形势下,教师在教学过程中应该改变以往重视理论而轻视实践的教学方式。本文针对课程教学中的实践环节的教学目标和要求,提出了教学方式和手段创新的具体方法,并介绍了在实际操作中的经验。     

基于创新思想培育的大学课堂教学改革

培养具有创新思维能力的新型人才,关系我国国家发展战略实现,是我国高等教育的时代任务。文章从教学方法、课堂教学规范、学生主体意识等角度分析了我国大学课堂教学不适应创新思想培育的诸多方面。借鉴美国课堂教学经验,提出重新审视定位大学教育,创设有利于创新思维培育的课堂环境,充分发挥教师的引导作用,注重课程中的实践和实验教学内容等以培育创新思想为导向的大学课堂教学改革。     

文化差异对国际商务谈判的影响——从中美文化差异看中美谈判风格的差异

国际商务谈判是对外经贸往来顺利进行的前提和基础。由于文化差异形成的谈判风格上的差异，会影响谈判效果。因此，增强对文化差异的敏感性，了解谈判对方的文化和谈判风格。从而制定相应的谈判策略，有助于国际商务谈判达到“双赢”的结果。通过对中美双方文化差异和谈判风格差异的比较，从而为中方参加国际商务谈判提出了一些建议。     

《商务谈判》教学中模拟谈判实践的探索

《商务谈判》是一门实践性很强的课程,而模拟谈判又是实践教学中行之有效的模式。模拟谈判作为将课堂理论知识与应用实践能力融为一体的特殊活动,针对存在问题有以下建议：模拟实践与社会实践相结合;建设商务谈判情景模拟教学实验室;定期举办知名谈判高手讲座并与之建立长期交流机制。     

商务谈判中的思维艺术

正确的思维方式是商务谈判成功的先决条件。研究商务谈判中最常见的散射思维和超常思维的特点并佐以具体的案例分析，以期揭示商务谈判技巧中的原动力及谈判主体的思维活动规律，帮助谈判者在商谈中选择正确的思维方式，推进谈判进程，化解谈判僵局。     

商务谈判中英语口语的语言技巧

国际商务活动的主要内容之一是商务谈判。商务谈判中英语口语的适当运用往往是谈判成功与否的重要因素。本文探讨了商务谈判中英语口语的一些语言技巧,指出了英语口语的语言技巧在商务英语谈判中的重要作用。     

《商务谈判》情景模拟教学的设计与探索

在《商务谈判》课程教学中运用情景模拟教学法，可以提高学生的综合素质和谈判实务能力，较好地达成预期的教学目标。实施情景模拟教学，必须发挥教师的主导作用，精心设计模拟教学情景，处理好参与角色和情景模拟者的关系。     

潜质下的创造——从构成素描到招贴设计

在艺术设计教育中,课程改革处于重要地位,而课题制教学是课程改革的重要组成部分,是课程研究与实施的核心。本文从招贴设计课程课堂教学过程的角度展示了课题制教学的魅力,阐述从基础创新训练到专业设计教学的连续性、渐进性、交叉性和系统性。     

目的原则下商务谈判的话语特点及其策略浅析

本文以廖美珍教授的目的原则为理论基础，以真实的语料为依据，通过对商务谈判过程的分析。分别从总目的与子目的层次关系、目的的动态性研究等方面，浅析了商务谈判语言的特点，     

商务谈判法律思维的构成及作用机制

市场经济的发展离不开商务谈判,商务谈判在某种意义上讲受到法律、特别是法律思维的制约。在对商务谈判与法律思维内在关系进行分析的基础上,着重分析了商务谈判中法律思维的基本结构及其作用机制。商务谈判中法律思维的基本结构包括合法性思维、平衡性思维、程序性思维、说理性思维和创造性思维。这些思维作用于商务谈判形成合法谈判机制、利益均衡机制、法律创造机制、程序控制机制、说理机制。研究商务谈判法律思维的构成及作用机制,对谈判学的学科发展和丰富谈判实践,都有着重要作用。