优化『终端』占稳市场

随着中国加入ＷＴＯ，全球经济一体化成为必然现实，市场竞争日趋白热化、多元化。当前，在销售渠道网络形成一定规模优势后，产品如何通过直接有效的传播途径吸引、聚拢消费注意力，谋求更好的生存空间，在迅捷占领市场的同时求得份额提升，终端工作便成为事关销售优劣的晴雨表。我们所说的终端工作，其实就是销售渠道的最末端，是生产厂家的产品“出海口”。它上承制造商、经销商、批发商，下启广大的消费者。零售巨头约翰·沃纳梅克说过：“我知道我的广告有一半是无效的，问题是，我不知道浪费的是哪一半。”这不，有许多企业为了尽快打…     

如何快速形成地产自我销售能力

一次成功的楼盘销售绝不仅仅是营销各部门的功劳，更不是单一销售部门可以完成的，但销售业绩就像足球比赛场上的临门一脚，考验了项目的综合实力的同时，也充分锻炼和展现了一支销售团队的销售实战能力。而如果销售团队基本上是一支没有过多从业经验、没有经历过深度磨合的队伍，要如何实现快速的销售能力，应对艰巨的开盘任务考验呢？[编者按]     

种子企业销售收入的确认和会计处理

一般情况下，从事种子销售的企业，将种子销售给经销商或直接销售给农民，并收取了货款或取得了收款的权利时，由于双方签订了《商品销售合同》，与所售出种子所有权相联系的主要风险和报酬实际已经转移给买方，企业既没有保留对售出种子的继续管理权，也没有对已售出的种子继续实施控制。     

论销售人员的水渠定律

如果说企业是水库，市场消费者是农田，则销售队伍就是水。产品自己不会从企业跑到消费者家里，必须通过企业的销售队伍的努力，企业的产品才能实现价值转换，即灌溉农田。因此，笔者始终认为：没有一支强大的销售队伍，便没有企业的一切。问题在于，拉队伍容易，管队伍难，管销售队伍更难。管严了，销售人员没有自主性，就没有积极性、主动性、创造性；管松了，将造成货物丢失，货款难回。对此，首先需要清楚，管理不等于控制。     

哪种薪酬模式 销售人员最动心

“差不多都走了。”—位已离职的阿尔卡特员工说。这是—场延绵良久的人事地震，涉及的是备受业界关注的TCL吞并阿尔卡特手机的当事双方。有关人士透露，先是华东区销售总监陶海东在年前离职；随后，其市场部经理也离职，“接着陆续有一些销售经理离开。现在，销售部门(包括市场部门)已经没有几个老员工了”。     

如何成为最受欢迎的人

作为寿险营销人员，我们每天都在和客户打交道，在和客户的接触过程中，首先把自已推销出去，销售就成功了一半。那么如何在最短时间内让客户接受你，使自己成为最受欢迎的人呢？     

无店铺销售风行日本

无店铺销售业务是相对于有店铺销售而言的，也称作无固定地点的批发和零售，一般包括访问销售、通信销售、自动销售机销售和网上销售等多种形式，它是有店铺销售的必要补充，是经济社会发展到一定阶段的产物。２０世纪６０年代以后，随着经济高速发展，日本无店铺销售业务的各种业态快速发展。进入９０年代，网络经济为无店铺销售业务提供了新的机遇，虽然日本经济连续多年停滞不前，但无店铺销售业务仍然保持了平稳增长。日本的自动销售机兴起于上个世纪６０年代，经过４０年发展，技术和管理趋于成熟，销售机设置达到饱和状态，其销售额已…     

销售薪酬设计

为强化销售职能对企业经营战略的支持，也为吸引、激励和保留优秀的销售人员，必须设计科学合理的销售薪酬方案。然而许多企业的销售薪酬方案设计效果并不理想，不是过分简单，没有反映销售工作、销售人员和企业本身的特点，超不到应有的激励作用；就是非常繁杂，没有突出企业战略目标的要求，同时让人难以理解，不能影响销售人员的行为和绩效。那么，对于设计时倍感头疼的一些问题，究竟应该如何正确对待呢？     

建立自我，追求无我-成功销售大境界的心法和技法

从人类有了交换开始就有了销售，是最古老的商业活动。历史上研究销售之道的人不计其数，有关销售的书籍汗牛充栋。对于一个想要突破的销售来说，到底什么是更高的销售境界呢？对于一个有心从事销售的人来说，到底从哪里着手呢？作为—名多年研究和实践的从业人员，笔者就此谈谈一点看法。     

富力·信然庭销售过半——土地新计划激发南二环市场消化力

近日，记者从多个项目了解到，进入8月以来南二环的项目销售持续升温，特别是近期新开盘的住宅类项目，丝毫没有受到“新政”下购房者持币待购的市场不利氛围的影响。据了解，仅富力·信然庭一个项目，7月30日开盘当天认购量就达到104套，几乎是项目总套数的一半，销售金额近1.5亿元，整个市场表现异常活跃。     

销售人员的甄选

销售人员的甄选是管理控制销售队伍的龙头，这个环节控制好了，后边的事情就好办了；如果人选错了，后这的环节就没有多大意义。     

王林祥 停产时，我为什么依然出击？

危机之后，鄂尔多斯可谓经历了大伏大起。以前．我们的铁合金销售中出口和内销各占一半。去年7月出口却几乎降到零，国内的销量也有所减少．正常情况下2万吨的库存，最高时竟达到8万吨。也因而，被迫停产一半。     

地产跨市“人才抄底”成都向广州猛抛绣球

成都楼市很多公司的销售业绩和去年相比都有下滑，因此也导致不少房产公司中层的年薪将无法完全兑现。与此同时，一些将在明年有新项目启动的房产公司却瞅准了机会，开始大幅地进行人才“抄底”，为明年在楼市大展拳脚作充分准备。“年初说好的年终奖为10万元，现在老板却说销售任务没有完成，     

富力桃园——钟情一生的地方

自从2月21日正式公开发售以来，富力桃园一直受到了广大市民的青睐。据了解，到目前为止，在短短的两个星期里，富力桃园首期所推出的2栋一共236套单位已经销售了一半，取得了良好的销售业绩。     

他们专给人才“下套”

“Joanna，你这里有没有IT销售经理的人选？我们单位急要人，老板说最好明天就找到。”电话里响起急促的声音。     

浅析视同销售业务的会计处理

视同销售行为是指某些转让货物或提供劳务的行为虽然不完全具备销售的基本条件，但税法规定应视同销售来处理。本文将视同销售分为有专门处理规定的视同销售和没有专门处理规定的视同销售，并分别对其会计处理进行了探讨。     

上任

过去我们只知道把产品做得更完美，没有充分考虑销售，也没有充分考虑上海大众整体的利益，对于上海大众开始落后，我们服气，但不服输。     

主动过头为什么换不来订单？

只要时间允许，销售人员总是会竭尽全力地展示产品或服务的独特卖点，试图引起客户的兴趣．哪怕客户表现得一点兴趣都没有。如果时间不充裕，只要有一丝机会，销售人员也会迅速用简练的语言概括“一二三”．有人说这是麦肯锡。     

谈视同销售行为的会计处理

一、视同销售行为的含义 视同销售行为，全称为“视同销售货物行为”，意为其不同于一般销售，是一种特殊的销售行为。原因是该种行为大多数并没有给企业带来直接的现金流入，也不符合开具增值税专用发票的条件，只是为了计税的需要将其“视同销售”。     

观望并做好服务

从（2010年）12月24日一直到今天，我们店里几乎没有几个看车的客户，所有车子的销售都停滞了，偶尔有一两个人进店看车、买车也是外地的客户，可以说从摇号政策公布之后的一个星期，销售就静止不动了。