3G通信市场的差异化营销及价格竞争策略实证分析

随着我国电信市场第三次重组改革,3G业务运营方案、竞争战略能否促成有效竞争成为社会关注的焦点.运用博弈论理论对3G通信市场的价格和差异化运营策略进行分析发现,当三家企业同时进行决策时,实施最大差异化战略是最优策略,此情况下电信运营商收益最大,且价格竞争被弱化.目前3G业务仍处于生命周期的引入期阶段,提供的业务种类和功能有限,差异化程度也比较低.     

推广3G体验式营销增强WCDMA 3G用户认知度

目前我国3G用户正处于爆发式增阶段,在3G用户快速发展的前提下,运营商却面临着3G用户忠诚度不高的“窘境”.如何打破这一窘态,让3G用户真正体验到中国联通WCDMA 3G高速上网的网络优势,是中国联通目前亟待解决的问题之一,为此,中国联通将3G体验式营销作为3G营销的重要手段进行了全面推广.     

“双创”背景下大学生校园O2O创业路径分析——基于90后大学生网络消费行为的数据调查

传统零售业与互联网的结合创造了不同市场领域的O2O(Online to Offline,线上到线下)模式.在“大众创业、万众创新”的号召下,大学生校园O2O创业已成为新的阵地.90后大学生的网络消费行为和习惯为大学生从事校园O2O创业奠定了良好的基础.通过问卷调查分析了芜湖高校园区90后大学生网络消费行为和一家020校园零售网站的运营现状和问题,进而提出大学生校园O2O创业的发展路径,如把握90后大学生群体消费需求特征,抢占校园市场先机,借助高校优势资源,推进校园O2O平台建设、运营、管理,注重差异化经营,制定能够吸引大学生群体的营销策略.     

3G创世纪——运营商逐鹿中原 营销战“三国鼎立”

“从品牌战略到宣传策略,再到用户体验和3G终端,三大运营商的竞争全面、激烈且持久。3G是一个新的时代,在新时代到来之时,谁能抢跑就可能会在这个时代占据优势。因此,尽管中国移动具备其他两家无法匹敌的用户数量、雄厚资金,但是中国电信和中国联通仍然有足够的实力与其一争高低。”     

浅谈移动通信行业的服务营销策略创新

中国的移动通信行业发展已相对成熟,市场竞争日益激烈,移动通信企业的市场拓展难度不断增加。面对客户服务资源缺少、产品营销成功率较低双重困难,通过抓住客户的需求,实施有效的服务营销策略才能满足客户期望。文章通过对移动通信运营商的营销特点与发展现状进行分析,将客户进行聚类,分析不同层面客户的差异化需求,抓住开展服务的时机,智能化地植入服务营销产品,提出对应的服务营销策略,实现服务、营销、客户感知的共赢,在竞争激烈的市场中获得更大的竞争优势。     

移动通信市场营销套餐的策略探析

从2009年电信重组到3G牌照发放,通信市场的竞争更加激烈,市场效应凸显,3G被给予了广泛的关注。本文从市场竞争和营销策略的角度出发,通过分析当前移动通信市场的特点和现状,剖析了电信运营商在3G时代下面临的格局,提出了移动通信企业的营销策略和建议。接着从宏观、中观、微观的角度阐释了三大运营商所处的竞争变化,得出了在信息时代下三大运营商应采取市场营销的模式。     

移动通信市场营销套餐的策略探析

从2009年电信重组到3G牌照发放,通信市场的竞争更加激烈,市场效应凸显,3G被给予了广泛的关注。本文从市场竞争和营销策略的角度出发,通过分析当前移动通信市场的特点和现状,剖析了电信运营商在3G时代下面临的格局,提出了移动通信企业的营销策略和建议。接着从宏观、中观、微观的角度阐释了三大运营商所处的竞争变化,得出了在信息时代下三大运营商应采取市场营销的模式。     

3G通信业务营销策略探讨

随着我国通信市场的逐渐强大,整个移动通信市场的竞争已经从技术价格上的竞争发展为营销策略的竞争。国内各移动通信运营商要想能够在激烈的市场竞争中取得有利的地位,就必须制定好营销计划,根据市场来满足用户的需求。三文将对3G通信业务从分类特点,定位以及具体的营销策略来进行分析探讨。     

赢在G3,创新未来——2009中国移动G3营销策划高校巡回挑战赛全案解析

伴随着中国3G时代的到来,三大运营商对学生群体的争夺也日趋激烈。作为在学生群体中有着良好品牌美誉度的中国移动,联合校园营销专业机构新鲜传媒开展了“赢在G3创新未来,中国移动G3营销策划高校巡回挑战赛”以及“赢在G3,创新未来”营销策划征文赛。     

浅谈差异化营销策略

当今市场上,消费者人数众多,需求差异大,企业在激烈的竞争中,只有集中资源打造自己的特色,形成差异化优势,通过差异化营销才能求得生存和发展。本文就差异化营销的内涵,差异化营销的意义,以及差异化营销的几种策略进行了阐述。     

基于4C理论的运营商在高校市场的营销策略建议

随着4G技术的应用推广,移动互联的迅猛发展,网上消费逐步成为了校园用户这一年轻群体普遍使用的消费方式。大学生群体不仅具有巨大的信息消费潜力,其信息消费特征显著且多样化,所以通信运营商有必要对高校市场进一步细分,研究制定适合校园市场的营销策略,提供多元化、层次化、差异化的电信服务,有利于占领高校信息消费市场,并通过大学生这一特殊消费群体拓展引领市场,达到更高的企业目标。本文通过在南京仙林大学城发放关于信息消费的调查问卷共300份,有效回收267份。其中样本随机抽取,均匀分布在各年级,各种类型的学校。本文基于调查问卷得到的数据,对此分析处理后,为运营商提出了营销建议。     

浅谈国内电信运营商的3G营销渠道建设

随着中国移动、中国联通、中国电信三大运营商3G牌照的获得,中国移动通信市场重新开启了一个全新的渠道竞争时代。电信业的资产重组和各大运营商全业务运营速度的加快,为3G市场的规模化营销建立了竞争基础。新3G市场的营销渠道建设是3G发展初期市场份额占据的重要手段,充分结合用户需求与产品特征,通过科学的分析和规划,建设具有竞争力水平营销渠道是3G竞争中站稳脚跟的首要问题。     

中国联通保定分公司5G业务市场营销策略分析

5G时代的大幕正在徐徐拉开,整个产业链上下都想占得先机,三大运营商也在建设5G精品网络上展开了激烈的竞争。本文结合5G技术特点以及发展概况,运用市场营销的相关理论知识,借鉴之前3G到4G过渡时代的中国联通业务的营销经验,来研究符合当今时代特点的营销策略,以求在5G时代抓住机遇,迎接挑战,从而提高保定联通的竞争力和竞争优势。     

基于客户价值的电信客户细分研究

随着全业务竞争日益激烈。电信运营商亟需通过客户细分的支持精确把握用户需求,对客户进行差异化营销。为了更加精确地对不同的客户群设计营销策略,结合电信运营商用户的特点,构建了客户终身价值的评价体系,提出基于客户终身价值的客户分群设计,并对某运营商的电信客户细分进行了实证研究。     

差异化营销策略的浅析与实践

“农夫果园”运用差异化营销从果汁饮料的市场中脱颖而出,差异化营销策略面向了仔细定义了的机会市场,企业在决定进入哪个细分市场之后,必须设计出在目标市场中能够给产品带来最大优势的市场定位。本质上差异化营销策略就是通过产品、形象、价格、渠道、人员、服务等几个方面来表现的。它是企业建立竞争优势,赢得胜利的关键。只有与其他竞争对手形成差异化经营才能在产品同质化的今天生存发展。差异化营销需要以顾客为导向,从客户的角度去寻找出差异化,它的本质就是营销创新。     

中国3G市场份额博弈模型研究

本文针对中国3G市场运管实际,分析了3G市场的组成,构建了一个动态博弈和静态博弈相结合的3G市场份额博弈模型,并将号码可携带因素作为模型一个参数,计算得出了三家运营商3G市场份额.最后运用计算结果提出了政府及运营企业的3G发展策略.     

高校直销策略浅析

对于移动通信运营商而言,高校是蕴藏未来中高端用户的潜在市场,具有极大的可发展价值,所以在每年的高校迎新季就建立校园直销团队,开拓校园迎新宣传营销市场就成了通信运营商的必争目标。本文分析了中国移动通信哈尔滨分公司的高校校园直销团队在市场中的优势劣势,并重点介绍了其校园直销团队所采取的直销策略。     

校园用户识别在电信领域的优化方案

在全业务市场竞争的背景下,校园市场将成为各大运营商争夺的焦点。运营商需要及时、准确地了解学生客户的状态和发展趋势。本文针对现有校园用户识别模型提出了优化方案,以便有针对性制定营销方案、促进校园市场的发展。     

企业差异化营销策略探究

在日益激烈的市场竞争中,钢铁企业需要通过多种营销策略来帮助企业提升市场占有率以及市场竞争力。本文在分析钢铁企业差异化营销基本前提的基础上,针对A钢铁企业差异化营销策略进行实证分析,希望可以满足钢铁企业可持续发展的要求。     

论钢铁企业如何应用差异化营销策略

企业在激烈的市场竞争中采取多种营销策略提高企业的市场竞争力和市场占有率.文章重点从差异化营销的角度,着重论述了产品差异化、市场差异化、售后服务差异以及分销渠道的差异化四个方面以及实施差异化策略时应该注意的问题.