从“牵牛卖奶”说起

据说,在一些发达的沿海城市,出现了一个新景象:牵牛卖奶。一些人牵着牛现挤现卖。初始觉得有些新鲜,仔细一想,这种现象并不少见。我们经常可以看到诸如茶叶现炒现卖、当众弹打棉被套、现炸羊肉串、甚至现场脱谷成米的现象。见多了也就不党得有什么奇怪了。 其实,“牵牛卖奶”现象是一种最古老、最原始的销售方式,随着人类文明的进化,经济的发展,以及它不具备消毒灭菌条件,这种销售方式已退出现代人的生活。那么为什么现在又“返祖”了呢?原因有二:一是它满足了一部分消费者尝新、好奇的思想,或者有     

从不卖“后悔鞋”说起

记得曾经在一家报纸上看到一篇这样的报道：台湾有位经济学博士,一次在意大利一家名牌鞋店买鞋。不凑巧的是最合脚的９号半鞋已卖完,不得已他选择了一双小一号的,试穿一下,虽然有点紧,但考虑到新鞋子穿穿会松的,就掏钱要买。可柜台里的售货员却拒绝卖鞋给他。理由是在试穿时,发现他的面部表情不对劲儿。售货员说“我不能将顾客买了会后悔的鞋子卖出去！” 这是一个很有“人情味”的营业员,既有察言观色之能,又有重义轻利的境界;这也是一家富有市场战略眼光的鞋店,不以得利喜,不以失利悲。细品起来,这种“不卖”实际上正是为了…     

从“酒好不怕巷子深”说起

从“酒好不怕巷子深”说起据说当年湖广总督张之洞初到沪州南门，即命一随从去筛酒，那随从一查好半天才回，张之洞问其何故，随从就细说穿街过巷寻觅好酒之不易，说是＂绕过一个湾湾，倒过一个拐拐，在尾尾巷温家买来的。＂张之洞痛饮几你，你就会失去市场，失去顾客，即...     

从“法不责众”说起

法不责众的本意,是为了维护法律的 严肃性,更好地贯彻执行法律。试想,如果法律是为惩处大多数人的话,就无法达到立法的预期目的,同时也使法律的执行大打折扣,最终必然影响法律的效能。 在现实社会中,法不责众被某些习惯势力某些小团体曲意篡改、肆意发挥,起到了反面作用,主要表现在： 一、以法不责众为幌子、借助众人的力量,实现自己的野心,干不法勾当。 二、法不责众被某些人错误地理解为,将部门、单位的利益凌架于一切之上,损害了国家和社会公共的利益,其根本混淆了局部与整体的关系。说轻些是自由主义,说重点就是违法犯罪…     

从“豆腐渣工程”说起

说起“豆腐渣工程”,人们就会联想到九江防洪工程、綦江虹桥、云南的高等级公路等等,为什么这些工程建成不久,便一个个成了“豆腐渣”,垮的垮、塌的塌?原因固然很多,但我国现行的财政支付体制,恐怕也难辞其咎。 目前,我国实行的财政支付体制,是国库分散支付,即财政部门根据预算,照单将资金拨付给预算单位。钱进了腰包,如何去用,由预算单位说了算。这种支付方式,在过去计划经济时期,问题似乎不明显。那时,大家都姓     

从“挖坑填土”说起

最近在杂志上看到一个笑话:两人在辛苦地劳作着,一人挖坑,一人很快将土填上。有人看他们如此忙碌了一整天,大惑不解。得到的回答是:他们是电力公司的员工,本来是一个三人工作小组,一人挖坑,一人架设电线杆,一人填土,不巧架设电线杆的那个人当天正好生病了。于是,人们只能看见挖坑和填土的场景。笑话总是夸张的。对于笑话,人们通常是一笑了之,因为笑话本来就是让人笑的。但笑过之后略有所思,夸张的笑话如同放大镜一般,让人突然领悟到身边的某一现象原来是这样的。“挖坑填土”现象用管理学的术语讲,叫目标的缺失。确切地讲应该叫总目标的缺失…     

从新一轮“组合拳”说起

国庆节前后,国务院相关部委联合起来,围绕调控房地产市场、遏止房价暴涨、解决广大工薪阶层买不起住房等系列问题打出了组合拳。这无疑点中了开发商蚕食鲸吞圈地、混水摸鱼建房、捂盘惜售涨价的命脉。面对今年金九银十期间的房地产新政,有的人高兴,有的人观望,还有的人正在提心吊胆。眼下,那些早已牟取了暴利的开发商也许不会     

从“探花不值一文”说起

从“探花不值一文”说起仓锐康熙间，苏州一带绅士逃税之风甚烈。涉及者共１３５１７人。为此，康熙皇帝下令一律取消功名．其中３０００人交刑部论处。在顺治皇帝时高升“探花”的昆儒叶子蔼，也欠税折银一两。叶探花上书求情：“所欠一厘。准个制钱一文”。料想皇上会恩...     

从“布里丹效应”说起

<正>权衡利弊得失,迅速作出正确抉择,不让“布里丹效应”重演,是对每一个经营者的严峻考验。西方的布里丹曾以寓言中饿死在草堆里的驴子为例,形象地描述了当断不断、必受其乱的道理。一头聪明的驴子外出觅食,发现两堆相距不远的草料。它的东边是一堆干草料,西边是堆新鲜的嫩草。     

从“白逮”说起

<正>若干年前,我还是一家小报的记者,一次到某村采访,在村部的院子里与村干部聊天,门口堵着一群小孩,孩子们突然齐声大喊:白逮!白逮!白逮!村干部赶紧跑过去大声呵斥:滚开!孩子们一哄而散。我问村干部,这是什么意思,村干部搪塞说,没什么意思,瞎喊哩。事后问当地人才知,白逮就是白吃。我反复思索,是说谁在白吃?是村干部还是下乡干部?过去,干群关系如鱼得水,而今,群众却骂干部白吃,干群关系在这个村可见一斑。     

从王永庆卖米说“效用”

经济学中有一个著名的假定,就是人们倾向于选择在他们看来具有最高价值的物品和服务,由此获得更多的享受,感觉更加满足。用经济学术语来说,就是这些消费品带来的“效用”更高。因此,重视消费者效用的商家,往往更容易获得成功。     

从“卖拐”学营销

说到赵本山的经典小品《卖拐》几乎无人不知。赵本山凭借三寸不烂之舌将一位好端端骑自行车的范伟说得神魂颠倒、真假难辨、好坏不分，顷刻间没病生病、小病成大病……     

从“丁香割肉救母”说起

顺天府郊外王员外有三个儿子。小儿子王允之妻郭丁香善良贤淑,但因受两个嫂嫂挑拨,造成婆媳关系不和,经常受到婆婆指责和虐待。后来丁香不计前嫌,忍痛割下自己腿上的肉为婆婆治病,事迹传遍乡里,不但赢得了众人拥戴,还被朝廷封为一方贤良,并为她树建了“圣孝节烈”牌坊座,以彰其孝行美德。     

从“叔向贺贫”说起

改革开放以来,“富裕”二字成了令人羡慕和神往的字眼.过够穷日子的中国人,渴望富起来的心情尤为迫切。“恭喜发财”,寄托着人们对富裕的向往和期望;“勤劳致富”,反映了人们对富裕的追求和奋斗,“允许一部分人先富起来”,体现了党对合法致富的支持和鼓励.至于到率先富起来的人家开开眼界,“访富问甜”,也就顺理成章、习以为常了.     

从“某长不悦”说起

从“某长不悦”说起孙克辛据悉，某单位搞一投资百多万元的建设项目，决算审计时核减工程造价几十万元，占预算的３０％多，给建设单位节省了投资，倒引起了该单位＂某长不悦＂；某单位管理不善、潜亏严重，经审计将其真相＂曝光＂，并指出了加强管理，实现减亏之路子，可...     

从“捞干的”说起

一次,参加机关召开的工作汇报会议。面对各部门众多头头脑脑们侃侃而谈的汇报,一向以求真务实著称的会议主持人郑重其事地提醒大家:“请大家捞干的说！” “捞干的”一言,甚合愚意。其意寓汇报工作(不管是口头还是文字)都要把水分去掉,不讲空话套话,把实实在在的干货端出来。然而,君不见时下常有不少人尽将“稀”的往外端:有的人作报告东拉西扯,不着边际,让台下人丢盹打瞌睡;一些文章拉拉杂杂,无病呻吟,离题万里,让人不得要领;一些黄金时段播出的     

从“现充现卖”说起

深圳有家羽绒被厂在当前羽绒制品市场饱和,销售转淡的情况下,一枝独放,出现了旺销的局面,产品供不应求。究其原因,原来这家企业在销售逆境中一改过去的常规营销模式,在全国许多大中城市的商场设立羽绒被专售柜台,售货员根据     

从年节礼品“升级换代”说起

临近年节,一些行礼送物的花样不断翻新,礼单不断升级换代.比如,各种名目的答谢会、茶话会、联谊会之类,云集高档酒店,其最为精彩的内容即"现场大抽奖"--主办方有意安排某些官员"意外"中奖,奖品从热门旅游地点的双飞机票,到高档笔记本电脑、豪华商场的购物卡、高档场所的健身卡、美容卡等,设计精心.于是,送礼的体面,收礼的心安,皆大欢喜.只是害得纪委急着出面告诫:要自觉抵制"变味年礼"!     

从“长明灯最节约”说起

美国普罗克特——甘布尔公司在一座新建仓库中取消电灯开关,让照明灯长明.他们的理由是:如仓库装上开关,电灯费每年可减少150美元,但购置和安装整个开关系统的费用却达7200美元,也就是说,50年节约的电费才能抵得上购置和安装开关的费用.因此,该公司也就提出世界上独一无二的管理法——“长明灯最节约”.按常规思维,白天点灯无疑是一种浪费,只有装上开关,夜明昼灭才是节约的.“长明灯最节约”表面看来不可思议,但甘布尔公司并未被这种“不可思议”所束缚,运用创造性的思维方式,把“节约”放在更广的范围内思考,结果得出“长明灯最节约”的结论.撇下事件本身不说,这种创造精神是值得称道的.