圣达菲:"跨界"促生SUV新热点

从狂热喜爱，购买成风；到消费理性，谨慎行事，SUV在中国市场的种种表现，折射出中国汽车市场消费的成熟，消费者在购买SUV产品时，已经不仅仅追求的是suv刚猛粗犷的外形，而更加强调其“动力澎湃”心脏之下所需要的成本代价。如今以华泰圣达菲2．OCRDi VGT柴油版为代表的城市SUV，凭借先进的柴油发动机技术和兼顾SUV越野性及轿车舒适性的跨界设计理念，能否让一部分喜欢轿车的用户转而选择SUV呢？[编者按]     

"亲子装"营销

大多数产品的购买决策者同时也是消费者，因此，掌握购买决策者的需求和掌握消费者的需求往往是…回事。童装是少数购买决策者和消费者分离的品类…决定购买的是父母，而消费的是孩子。大部分童装生产商都会以父母的期望做为产品设计的准则，毕竟他们才是决定购买的人。比如，在家长的眼中孩子应该喜欢卡通、可爱的风格，那么，童装生产厂商就会以此为主打设计。没有多少企业愿意花心思去深入研究孩子对服装的心理需求，以及他们的需求随着年龄的增加而发生什么样的变化。     

中国富豪为何热衷投资法国酒庄?简

从柏联集团波尔多坠机事件揭示出，目前中国商人正热衷于购买法国波尔多酒庄。那么他们此举意欲何为呢？     

数码相机的选择之道

“我需要什么样的数码相机？”是时下许 多购买数码相机的用户最容易忽视的问题，在考虑相机的功能是否强大，像素数是多少，镜头如何选择之前，是否应该考虑一下购买数码相机的目的是什么呢？在购机之前首先要明确自己的需求，弄清楚“我要拿数码相机来做什么？需要什么档次的机型？哪些功能对我最重要？”只有这些问题明确了，才能勾划出购买机型的选择范围，否则购买了功能很强大但不是自己所需要的机型，无疑会造成资源和金钱的浪费。 当然在面对种类、品牌繁多的数码相机时，很容易给人造成无所适从的感觉。不过在购买前能够明确自己需…     

零点调查：VCD 1998

零点调查：ＶＣＤ１９９８ＶＣＤ是１９９７年十大热门话题之一，同时也是１９９７年家电购买的一大热点。ＶＣＤ市场如此火爆，作为一名普通的消费者，他们在新的一年的购买趋势如何？在购买ＶＣＤ时会考虑哪些因素？消费者心目中的ＶＣＤ品牌又是哪些呢？零点市场调查公...     

媒介购买垄断，中国广告业如何过坎？——整合，只为更好地服务客户

5月22日，全球媒体传播巨头阳狮媒体集团（PGM）整合实力传播和星传媒体在中国的媒体购买业务，成立了目前中国最大的媒介购买代理机构——博睿传播。同时，另有几家媒体代理公司也在谋划着更大规模的合并。这是为了实现广告资源的优化配置，还是成为更有力的媒体议价者之需？如此发展，中国媒体的经济命脉是否有可能被外资购买大鳄所掌控，进而影响媒体走向？对中国广告传媒的发展而言，是好事、坏事亦或是把双刃剑？针对这一事件，本刊邀请外资媒介购买公司、广告公司、媒体、企业的高层和学术专家进行了一番讨论。[编者按]     

互动

编读飞信： 请问如何买到第64期的贵刊？另外，电子版的如何购买呢？     

品牌营销传播的“理智与情感”

试想，你为什么购买食物？答案可能显而易见，为了生存需要、为了美食享受、为了彰显生活方式……，那么，你又为什么要购买化妆品？有的人为了保养皮肤，有的人为了保持美丽，有的人为了炫耀身份，还有的人为了赢得尊重……。以上两个问题的答案虽然很多，但是如果我们仔细分析并对他们进行归类，不难发现，其中还是有规律可循的——消费者购买动机简单分为功能动机和情感动机。因此，对于特定品牌来讲，营销工作也只有关注于这两个层面，才能够赢得消费者的信任与忠诚。那么，你是一个“用事实说话”还是“用情感打动人”的品牌？两者之间会自相矛盾吗？沿着这个路线，让我们走进品牌营销传播的“理智与情感”世界。     

风猎旗更扬

近来，随着大型媒介购买公司的组建，关于媒介购买公司与媒体、广告主之间的讨论风潮逐渐成为热点，到底媒介购买公司的规模优势，像大风一样带来暴风骤雨，还是夏日里的习习凉风，沁人心脾？我们都在关注着媒体市场天气的变化。     

七大风险考验联想整合能力

整合将是决定联想并购效果的关键。2004年12月9日，柳传志曾谈到，联想进行国际并购整合时将遇到三类风险：第一类是大客户风险，在IBM的PC业务被联想并购后，原来购买IBM产品的大客户是否认可联想？是否相信联想的技术实力和服务能力？是否还会继续购买被联想并购的原IBM产品？第二类是员工风险，原IBM员工是否认同联想的管理？是否接受联想的文化？是否愿意继续为新联想服务？     

购买了报废汽车怎么办？

购买了报废汽车怎么办？编辑同志：我购买了某木材厂的一辆旧汽车。在办理汽车过户手续时，交通监理部门发现该车属于报废的老旧汽车，应吊销牌照，交物资部门收购拆解。我要求木材厂退还购车款，却遭到拒绝。请问，我该怎么办呢？个体运输户程平程平同志：国家经委、国家...     

促成大订单的销售技巧

假定准顾客已经同意购买。当准顾客一再出现购买信号，却又拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问，您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或者。“请问是星期二还是星期三送到您府上？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。     

企业纳税实务疑难问题精解（十一）

65．个人销售其购买的普通住宅，营业额应如何确定？ [问题提出] 注册会计师张刚于2003年7月购买自用住房一套，由于单位派其出国工作5年，考虑到房屋暂时闲置不用，张刚计划近期出售该套商品住房。请问个人销售普通住宅如何纳税？     

博睿传播启航事件解读

最近，广告界和传媒界热议的话题是博睿传播的启航对我国广告业和媒介购买业的影响。实力传播和星传媒体在中国已经相当有名，其媒介购买量连续数年在全国居于领先地位，运作也十分的成功与有效，在这种情况下，阳狮集团为何还要对两家公司进行整合，成立博睿传播，其目的何在？又意欲何为？此举对我国广告业和媒介购买业的影响如何？我们的对策何在？     

巧用定价策略,让消费者“慷慨”解囊

如何抬高价格，却又不让顾客感觉到价格上涨，高高兴兴地购买呢？     

国内汽车消费信贷全面"破冰"在即

由于汽车消费信贷能有效提高低收入群体的购买能力，降低高收入群体资金占用成本，因此在经济发达国家，通过消费信贷购买的汽车通常占新车销售总量的70％以上。近几年，中国汽车工业发展迅速，汽车消费已经进入了普通人的生活，汽车消费信贷业务也因此受到了越来越多人的青睐。     

擦亮你的"水晶球"

又到了拟定下一年度计划的时节，你对明年市场状况预测的依据是什么？数据？模式？历史？直觉？或者，只是良好的愿望？     

我国播种机械行业面临新拐点

以前，农民购买播种机是一件再简单不过的事情，无非是到农机商店一手交钱一手提货。现在，当农民要购买播种机的时候，要考虑的问题就多了。资金预算要多少？从1000多元到十几万元都有，国家补贴额度也不尽相同。配套动力是多少？从3马力的田园管理机到200多马力的拖拉机都可以找到配套机型。     

亚洲的归亚洲

21CBR：新秀丽的中国消费者是怎样的人群？有哪些特点？帕克：在中国，女性是箱包购买主要的决策者和主力。     

做顾客利益的"代言人"

企业通过为顾客提供透明、公正、诚实以及充分而完备的信息，帮助顾客作出最优的购买决策，从而获得顾客的信任，顾客将以重复购买、向他人推荐、支付溢价等作为回报。