在平凡中起步 向卓越里迈进——记福建捷联电子有限公司

没有品牌的竞争是无力的竞争，没有品牌的市场是脆弱的市场，没有品牌的企业是危险的企业。全球最大的显示器制造厂商冠捷科技深谙此道，通过对自有品牌AOC的倾力打造，从昔日的默默无闻成长为今日的显示帝国，一路向世人谱写着腾飞的乐章。     

AOC冠捷:一年一大步

三年前,冠捷还是一家以OEM见长的企业,三年后,冠捷的AOC品牌销量已经位列中国三甲之列。2006年前三季度,AOC冠捷实现销售180万台,不仅成功跃居市场第二,而且有望超额实现年度220万台的销售目标。冠捷科技全球副总裁、欧洲区暨中国区总经理段振华对《商务周刊》说:“我们下一步的希望是能在2-3年内将AOC推向国内第一的宝座,圆我国人第一品牌之梦。”     

走自有品牌之路——访冠捷电子(福建)有限公司中国区销售部经理黄红玲小姐

初访时,黄小姐风趣、热情且气度不凡;再访时,黄小姐自信、幽默且颇具人缘,这给记者留下了很深的印象。联想到到冠捷自93年以来,在电脑显示器领域年年夺冠的惊人业绩,记者开始领悟到其成功的秘诀所在。如果说,对于众多的AOC显示器的用户,其产品的魅力在于质量、品牌和服务;而对于众多的代理商来说,冠捷的魅力很大程度上则来自于黄小姐无穷的魅力。     

真正行家——谈AOC的广告策略

真正的企划人最高兴的是客户实现了自己的目标。当负责AOC、ENVISION显示器品牌营销的詹天健副总经理说“上半年我们已经完成了全年的销售计划”时,我由衷地感到高兴。客户的成功显然不能简单归功于提供广告策划、设计、制作及发布服务的广告公司,因为广告只是营销过程中的一部分。不过詹天健先生对我们已作评价:“其中有一份是你们的功劳。”本文向读者介绍的是AOC、ENVISION一个平面广告的策划设计过程。广告标题是:“真正行家!”笔者并不是灵机一动想出“真正行家”的广告标题。此前,我们通过对调研资料的分析,发觉在1995年,AOC、ENVISION显示器便是中国大陆第一品牌,不论是品牌知名度还是销售量,都名列前茅。由于品质优良,AOC、ENVISION显示器当时几乎不用做广告,应了“酒香不怕巷子深”那句话。可是到了1996年,AOC、ENVISION销售突然不振,市场排位一下子跌至四、五     

新配件

热闹的暑期尚未真正到来,全球知名显示器制造商冠捷AOC以“震天雷2999”掀起了暑促活动的序幕,此次促销活动自7月1日起到7月31日,活动的主角是AOC暑期新推出的17英寸液晶显示器D371,这款17英寸,具有16毫秒响应时间的显示器以2999元的超低价格在全国范围内限时限量震憾促销。目前市场上同类厂商的16ms的17英寸液晶显示器价格均在3500元以上,D371的2999元的价格已基本接近15英寸液晶显示器,甚至要比市场上的多款15英寸液晶价格还要低,极具市场杀伤力。 AOC方面希望以这款产品的超高性价比打响大规模抢占17英寸     

要闻速递

记者曾纯报道在3月9日召开的由信息产业部信息产品管理司主办的“1998-1999年度中国IT产业形势与计算机市场报告会”上,计算机与微电子发展研究中心(CCID)发布了′98计算机市场调研结果,认为中国计算机市场已从发展期快速增长阶段,逐步进入到成熟期稳步增长阶段,1998年市场销售总额为1480亿元,比1997年增长13.9％。报告会还宣布了主要计算机产品市场排名第一的企业名单,主要有:PC主机:联想,其中台式机:联想,笔记本:东芝;打印机:EPSON,其中喷墨打印机:EPSON;激光打印机、24针通用打印机:HP;显示器:飞利浦,其中自有品牌:非利浦,OEM:冠捷;扫描仪:MICROTEK;终端:实达;UPS:山特;Modem:贺氏;网卡、集线器     

三星显示器的“渠道经营”

三星电子显示器有限公司进入中国市场后,迅速成为国内自有品牌市场上的领头羊。1999年,三星显示器以45万台的年销量、20％的市场占有率位居国内自有品牌市场第一位。2000年,三星显示器蝉联国内自有品牌“视”界冠军,到11月份,三星的销量突破100万台,     

三星显示器的“渠道经营”

三星电子显示器有限公司进入中国市场后,迅速成为国内自有品牌市场上的领头羊。1999年,三星显示器以45万台的年销量、20％的市场占有率位居国内自有品牌市场第一位。2000年,三星显示器蝉联国内自有品牌“视”界冠军,到11月份,三星的销量突破100万台,     

中国LCD自有品牌显示器市场回顾与展望

<正>2008年是中国LCD自有品牌显示器市场十分艰难的一年,无论厂商还是渠道都承受着巨大压力,价格一降再降,市场酝酿洗牌。2008年前三季度,中国显示器自有品牌市场呈现同比下降局面,销量达926.9万台,同比下降5.5%。其中LCD销     

CRT显示器

AOC冠捷795F-iU注入视界“芯”动力 795F从侧面看,从前到后采用顺畅的流线过渡,显示器的尾部 更是破天荒地采用圆形结构,与整体造型完美融合。此外,除了彩 色前框之外,尾部的圆形也镶嵌了彩色镂空边框,在确保散热的同 时,不仅与前框相呼应,还精心营造出类似于飞机引擎或者火箭推进 器般的视觉效果,强视觉炫动遐想之感扑面而来,彰显无遗。     

浅析经销商的自有品牌策略

近年来,随着我国零售业的迅速发展和国外零售巨头相继进入我国,经销商自有品牌逐渐进入了人们的视野。自有品牌不但给消费者带来了更多的选择,而且对制造商和经销商的营销活动产生了深刻的影响。笔者认为,经销商使用自有品牌能够得到更多的利益,但并不是所有商品、所有经销商都适合使用自有品牌,它需要具备一定的条件。一、经销商使用自有品牌的利益1、经销商使用自有品牌可以降低成本,获得更多的利润。经销商品牌能够降低产品成本的主要原因有:一是零售渠道掌握第一手的销售数据,对消费者的需求和购买行为比较了解,它们不需要进行复杂的市…     

“玛丽欧”（Mario）198PW：超级玩家的深度诱惑

AOC冠捷推出的06年液晶新品——“玛丽欧”198PW是一款为超级玩家精心打造具备超级强大功能和多种创新性能的19英寸宽屏液晶。     

进入液晶面板将是一条不归路

冠捷集团是全球第一大显示器 OEM 生产制造商和全球第二大显示器生产制造商,目前占据全球显示器市场份额35%以上,2005年,冠捷的液晶显示器销量达到2200万台。 2月16日,冠捷科技集团副总裁、中国区总经理段振华在2006中国 IT 市场年会上接受《商务周刊》采访时表示,液晶显示器将在未来四五年完全取代 CRT 显示器,他预计冠捷2006年液晶显示器销量将会增长到3200万台。     

中小品牌进入大型零售卖场的新通道——自有品牌战略研究

品牌和实力的薄弱、高昂的渠道销售费用挡住了中小品牌进入大型零售卖场的通道。而目前一批大型品牌零售商舞动自有品牌大旗、擂响商业资本大鼓向制造商呐喊叫阵时，或许为中小品牌进入大型零售卖场打开了一条“新通道”——自有品牌通道。     

LOC精耕渠道

如何进一步加强品牌建设和扩大利润空间，是AOC必须面对的挑战。为此，AOC发布了品牌Slogan——“越看越精彩”。然而，这会成为AOC销量破局和品牌建设的转折点吗？     

摆脱“佃商”做“电商”

不要把鸡蛋放在同一个篮子里。由于对京东和天猫的强势平台的依赖,很多品牌商在电商销售渠道上,被迫"站队"。在天猫、京东之外,国内的品牌商在电商渠道是否也有着更多的尝试?是否可以分散押宝,让风险降低?建立自有渠道这条路是否行得通?在电商鼻祖美国,更多的品牌商一般是亚马逊等B2C平台、e Bay以及自有的官网三线销售,品牌官网占据其在线销售的主导。苹果、GAP、维多利亚的秘密等成熟品牌都有完善的官网布局。美国品牌商能将自己的官网销售做     

基于渠道权力的自有品牌产品定价方式选择

本文重点分析在不同的渠道权力结构下自有品牌产品的定价方式的选择.研究表明:零售商只有在高度权力均衡和零售商主导的渠道权力结构下才会开发自有品牌;在高度权力均衡时,零售商对自有品牌实施跟随定价方式;在零售商主导时,零售商对自有品牌实施高端定价方式;且在不同的权力结构下,二者对制造商产品的定价方式也有所不同.     

餐饮终端做代理是否会挤压厂商生存空间

5月2日，广州某大型餐饮连锁企业和国外厂家签订协议，正式成为波兰啤酒品牌“冲击波”全国总代理。该餐饮连锁企业在上海，广州，南京有连锁店20多家，年营业额10亿左右，其中酒水消费2亿，占营业额的20％。据了解，该餐饮连锁啤酒销量巨大，珠江，青岛，金成是主要销售品牌。近年来，大型餐饮店代理产品或者推出自有品牌的现象屡见不鲜，在此情况下，原有品牌供货商生存空间是否被挤压，厂家和经销商应该如何面对这一渠道新现象？[编者按]     

TOP13 移动分发类平台代表:91无线

这个平台的扶持政策mFund基金:由网龙联手IDG发起,计划在未来几年投资5000万美元,并提供创业指导。联盟发行:除自有渠道外,还与400家渠道合作进行应用分发,并有专门针对APP和Android的渠道推广团队。数据咨询:收集、分析和挖掘平台数据,反馈市场动向和用户需求。品牌合作:面向紧密合作伙伴,提供91的品牌背书。     

长城显示器进军华北市场——访长城显示器事业部副总经理罗福明先生

春意盎然的四月。显示器市场烽烟再起的四月。谁在长歌? 显示器市场的舞吾,长城拉开“真情奉献”的帷幕。上任不到两个月的长城显示器事业部的付总经理罗福明先生两次匆匆北上,近日在京城一家网络咖啡屋,记者采访了他。记者:长城显示器总部在深圳,工厂也在深圳,状况如何? 罗总:去年的10月,长城显示器事业部迁入深圳保安区石岩镇长城工业科技园。园区占地面积23万平方米,绿荫环绕。工厂设有4条板机线,4条整机线,显示器产能400万,产品包括所有的CRT,LCD。产品的生产分四大块:出口产品(贴别人的品牌)、自配产品(金长城电脑)、OEM产品和自有品牌(长城显示器)。日前,CCID显示器市场调查报告显示,长城显示器名列第五,市场占有率为11.3％长城显示器在国内市场知名度较高,