新产品策略张弛有度 营销渠道规范化 上汽依维柯红岩销售3.5万辆不是梦

2007年12月20日,在上汽依维柯红岩的营销商务年会上,来自河北的韩义长从上汽依维柯红岩高层手中接过了荣威750i轿车的钥匙——年度销售钻石奖的奖品。这也许是老韩2007年最高兴的一天,作为唐山冀东机电设备有限公可红岩管理公司的总经理,他的4S店2007年销售了2100多辆红岩重卡,超额完成任务。"我觉得我们和上汽依维柯红岩是共存、共荣,我们已经紧密地联合成一体。"获奖后的韩义长显得非常激动。"保证3万辆,力争达到3.5万辆。"上汽依维柯红岩营销商务年会明确提出了2008年的目标,这也是上汽依维柯红岩第一次明确提出2008年的销量目标。这次年会势必将会被业界牢记,不仅仅因为这是上汽依维柯红岩成立后的第一次商务大会,也不仅仅因为其所提出的新年目标,更重要的是新商务、服务政策的出台,标志着红岩新的发展阶段拉开了序幕。     

一家人的学问

像一家人一样,帮助上汽依维柯红岩解决了合资三方的融合问题,成就了新红岩,也成就了熊伟铭职业生涯中浓墨重彩的一笔。2009年12月1日,熊伟铭被任命为上汽依维柯红岩商用车有限公司总经理。那时,业界对于2009年的上汽依维依红岩印象深刻,这主要源于一组鲜明的对比:一方面,新红岩在该年完成了备受关注的江北基地搬迁和转移工作,顺利实现了两个基地之     

痛心红岩

笔者给红岩颁奖时的情景还历历在目。在2006年9月《商用汽车新闻》主办的"中国国际卡车节油大赛"中,红岩派出的4辆车在所有的测试中,没有出过一次故障,稳定的性能超过很多市场份额远高于红岩的重卡品牌。在节油性能上也是表现优异,一举获得两个组别的节油冠军。通过此次节油大赛,笔者亲眼见证了红岩丰富的重卡制造经验和过硬的品质。在2006年参加红岩的太原经销商会议时,经销商对红岩的信心也让笔者看到了红岩的希望。当时,红岩在山西市场稳坐头把交椅。然而,今年红岩在山西不断丢城失地,业绩一路下滑。     

上汽红岩“请求起飞”

2021年1月7日,新年伊始,上汽依维柯红岩商用车有限公司(以下简称“上汽红岩”)2021营销商务年会在海南博鳌开启。这也是上汽红岩第四次在博鳌举行商务年会,不仅意味着2020年度销量目标的超额完成,还被寄予抢占2021年鳌头的寓意。从2017年的4万辆,到2018年、2019年的5.8辆,甚至到2020年8万辆,上汽红岩人用数字证明其站起来、跑起来、飞起来的发展历程。     

新闻扫描

50辆红岩重型自卸车开赴肯尼亚近日,重庆红岩汽车有限责任公司生产的CQ3163TLT381和CQ3253TMG384共50辆“红岩”牌重型自卸车通过重庆市检验部门检验,从公司发往上海港,出口到肯尼亚。上半年红岩公司强化了国际市场开拓,新发展出口代理商10家,积极参与国内外招投标,逐步扩大了红岩车的出口优势,半年累计出口整车455辆,创汇1300万多美元,同比有较大幅度增长。     

红岩杰狮首次批量出口非洲地区

本报讯日前,50辆红岩杰狮重卡抵达上海码头,准备装船发运至北非阿尔及利亚。与此同时,另有200辆即将出口西非尼日利亚的红岩杰狮也已接受产品订单,计划2012年春节前后交车。这是红岩杰狮首次连续批量出口非洲地区。2011年,随着红岩新金刚的上市,上汽依维柯红岩逐步     

张鑫:选择杰狮,选择放心

网友黑鑫哥,原名张鑫,目前拥有一辆红岩杰狮C100牵引车,是黑龙江省一名从事普货运输的卡车司机。4月22日,张鑫来到北京,参加了由《商用汽车新闻》组织的黑吉辽卡车兄弟俱乐部卡友看车展活动,在参观车展的间隙,张鑫向《商用汽车新闻》记者讲述了他与红岩杰狮之间的故事。购车:敢做第一个吃螃蟹的人张鑫今年33岁,来自牡丹江市林口县,是一名有着15年驾驶经验的老司机,从事普货运输,常年往返于东三省和山东之间。2012年8月,张鑫在山东青州的红岩4S店购入了手中的这辆红岩杰狮C100。上汽依维柯红岩厂     

上汽依维柯红岩双品牌悬念解开 合资公司确定“全市场”产品策略

与过去合资公司或打造新品牌或被外资品牌替代不同,上汽依维柯红岩在双方谈判时保留下了“红岩”这个老品牌,实行红岩和依维柯的双品牌产品战略。在一个月前的挂牌仪式上,依维柯将提供怎样的产品、红岩品牌将如何发展、双品牌战略如何布局等问题都没有被详细透露,给人留下了一个个的悬念。7月20日,在上汽依维柯红岩举办的首届中国商用车发展高峰论坛上,上汽依维柯红岩总经理阳树毅、常务副总     

上汽红岩的两大法宝

一季度牵引车销量暴涨132%,上汽红岩逆势上扬的内因是什么?2020年第一季度,上汽依维柯红岩商用车有限公司(以下简称“上汽红岩”)延续强劲增长势头,实现逆势上扬,销量同比增速达到132%,位列行业第一,再现“红岩速度”。     

红岩汽车畅享“中国-东盟自贸区”商机

本报讯"红岩汽车在中国一东盟自由贸易区很受欢迎,自贸区的建成给上汽依维柯红岩带来了巨大的商机。"日前,在广西南宁举办的第七届中国一东盟博览会上,上汽依维柯红岩商用车有限公司党委书记蒋盛华表示。2010年1月1日,中国一东盟自贸区正式建成。自贸区启动后,中国对东盟的平均关税从之前的9.8%降至0.1%。东盟地区特别是越南、     

上汽依维柯红岩重视新入网经销商培训

本报讯2008年12月2日～3日,上汽依维柯红岩(简称SIH)销售事业部在重庆汽博中心,对新加入销售网络的一级经销商进行了系统培训。随着合资公司的加速发展,新红岩吸引了越来越多的经销商申请加入SIH的销     

经销商旧情尚在 难敌商务政策霸道 “三不”削弱红岩销售网络

"上汽依维柯红岩(以下简称红岩)销售网络存在的问题,是红岩重卡销量急剧下滑的原因之一。合资后的红岩,对经销商制定了一些不公正的商务政策,导致经销商纷纷退出。"一位业内人士透露的消息,让《商用汽车新闻》记者吃惊不小。产品卖点不突出"上半年,我们公司只卖了一辆红岩重卡,红岩确实不好销,这不是经销商的能力问题,我们花同样的力气推陕汽的产品,陕汽同期就卖了200多辆。"一位山东的重卡经销商这样表示。当记者问起是否知道有     

合资能为红岩带来什么

红岩为什么要合资?因为红岩需要借助外力来解决一些自身力量无法解决的发展问题。那么,合资后又能为红岩带来什么呢?产品“产品的引进是合资的重中之重。”重庆红岩汽车有限责任公司董事长何勇认为,合资首先解决的就是产品升级问题。现在红岩只有一个产品平台,那就是斯太尔平台,在这个基础上,红岩自主创新,做了很多适合中国用户的改造和技术提升,比如红岩的新大康已经是比较新的面孔了,产品品种也有上万。但总体上说,这个技术平台仍然是比较老的斯太尔平台,这个平台上的红岩产品和其他斯太尔产品的差异性不是特别大。     

2012上依红营销比武决战山城

11月15日,在重庆的蒙蒙细雨中,由上汽依维柯红岩商用车有限公司(以下简称红岩)举办的2012年"营销比武大赛"决赛在江北新基地拉开帷幕。红岩精英齐聚重庆本届红岩营销比武大赛于今年8月正式开赛,来自红岩的240余家一级经销商、450余家特约维修服务站约2000余名销售、服务人员参赛。在成功举办了两届营销比武大赛的影响下,此次大赛吸引了更多的销售、服务精英参与其中。     

莫道09艰辛路 待看今年雄狮醒 红岩今年要增长50%

3万辆,当这个目标在2010年上汽依维柯红岩商务大会上多次被提起时,台下的员工、经销商、服务商是百感交集。3万辆,这个在2009年全体红岩人孜孜以求的目标,却因种种原因而没有达到。所以,在1月13日召开的红岩营销商务年会上出现了这样的一幕:去年12月刚上     

杨汉琳：充分发挥销服中心作用

10月7日,上汽依维柯红岩销售事业部召开第三季度经理工作会,动员和号召全体营销将士振奋精神,开拓思路,全力冲刺2014年营销工作目标。上汽依维柯红岩公司总经理杨汉琳对营销工作提出了希望和要求,增强＂一线＂意识,充分发挥好各销售服务中心在市场拓展中的作用。会上,上汽依维柯红岩销售事业部工程车业务部和公路车业务部分别介绍了今年1~9月份工程车和公路车两大板块业务开展情况,     

蜕变新红岩

刚刚过去的2009年是国内外重卡市场最为艰辛的一年，全球金融危机持续扩散蔓延。在国家宏观政策和市场环境异常波动的情况下，新红岩在努力解决企业在合资发展中所面临的难题：一边主动出击市场，一边在逆境中走出了一条具有合资企业特色的发展之路。     

用“差异化”战略打造品牌

2013年的重卡市场相比2012年来说表现非常不错,21%的同比增幅让很多重卡企业信心满满,上汽依维柯红岩以65%的重卡销售增幅从众多重卡企业中脱颖而出,虽然与一些一线重卡品牌相比还是有一定差距,但对于一个尚属年轻的重卡品牌来说的确不容小觑。2013年12月28日,以"创"为主题的"上汽依维柯红岩商用车有限公司2014年营销商务年会"在成都举行,来自全国各地的1100多位经销商、服务商、专用车、改装企业、媒体代表等齐聚一堂,共同见证2014年上汽依维柯红岩营销盛会召开。据记者了解,截止2013年11月红岩汽车共销售重卡23665辆,较2012年同期15130辆大增56.4%;在大幅增长的前期下,上依红在2014年谋划实现销售3.2万台。上汽依维柯红岩通过改变营销模式,利用"差异化"     

上依红30万根车桥项目奠基

承载红岩驱动未来6月28日,以"承载红岩、驱动未来"为主题的上汽依维柯红岩公司30万根车桥项目奠基仪式在双桥经济技术开发区工业园区隆重举行。重庆市副市长陈和平,市政府办公厅及市发改委、市经济和信息化委员会领导代表,大足区委区政府、区人大、区政协领导代表,双桥经济技术开发区党工委、管委会领导代表,以及上汽依维柯红岩公司股东方领导代表、红岩重汽老领导代表、公司高管及劳动模范代表、友邻单位代表、媒体代表等共计200余人共同见证了这一重要     

2014年销售整车2.5万辆 上依红：明年目标3万辆

12月17日,以＂品质·铸红岩＂为主题的上汽依维柯红岩商用车有限公司2015年营销商务年会在重庆召开,来自全国各地的800多位经销商、服务商、专用车企业代表齐聚一堂,共话成就,齐谋发展。重卡行业：明年不会比今年好会上,上汽依维柯红岩商用车有限公司销售事业部总经理曹宗强以＂延伸营销价值链,深化产品差异化＂为主题作了《2015年营销工作报告》。