构建大中商场的营销网治

在新的零售业态迅速成形的９０年代，遭受过强烈打击、经过痛苦反思和积极探索的大中商场，目前已经出现转轨。宏观环境进一步好转也为大中商场带来了有利的条件。然而，摆脱困境，继续发展，不是大中商场短期调整能根本奏效的。适应于现代市场变化要求，建立以产销联盟为核心的营销网络，不失为一种战略取向。当前大中商场从两个主要方面创造营销网络的有利条件，实现大中商场自我发展的目的。     

错位经营 服务社区

北京市崇文门菜市场是创建于1976年的国有商场,当时的营业面积2000多平方米,是北京市最大的蔬菜副食品商场.在计划经济年代,是各级政府了解市民"菜篮子"情况的"晴雨表",具有特殊的政治性和示范性.改革开放后,商场又成为试行各项改革政策的"排头兵".1993年年销售在全市同行业首家闯亿元关,年利润创1000万元;从1995年建第一家连锁店至今已形成拥有计算机管理信息中心、结算中心、配送中心、采购中心和9家直营连锁店、2家加盟连锁店的连锁经营体系,年年盈利、稳步发展.     

基于消费者购物价值的商场环境与营销业绩关系的研究

随着改革开放的深入进行,从上个世纪90年代中期以来,我国零售行业和商场行业得到了空前的发展。各种各样的商场、零售消费遍布全国,商场和零售行业的利润也逐年增加。在目前随着国民收入的不断提高、生活水平的不断改善,消费者的购物能力也不断加强,这对商场和零售行业来说是一个赚钱的商机,同时也是一个挑战。本文就消费者购物价值的商场环境的调查与研究,对比营销业绩,对消费者的购物价值的商场环境与营销的业绩关系作出阐述。     

官商之变中的权变

从官场跳去商场的故事自改革开放以来就不曾断过,说起潮流来大概有过三波:1980年代中期、1992年和世纪初的2001年至2002年。而商场成功或借工商统战渠道或因特殊考量而得政治进身者,肇自1990年代,至本世纪初大盛。近有《权变》一书,其中洋洋洒洒列举商场与官场之间前前后后的关联,颇可读而得对两道关联之悟。     

以科技为本 转变观念 办出特色的商业企业

细心的读者一定注意到了（经济日报）最近就“大商场热”降温的问题进行了一系列报道。人们普遍认为,这样的报道和讨论十分必要,也是十分有益的。改革开放以来,经济的发展,促进了商业流通的繁荣,进入90年代后,大中城市出现了“大商场”热,万米以上的大商场雨后春笋般地拔地而起,似乎建了大商场就有了聚宝盆。这几年人们才发现这么多商场,真正经营得好的,经济效益高的商家并不多,这使决策者、经营者冷静下来,共同思考一个问题,也就是：大商场怎么了？大商场确实多了。据悉,北京已建成的和在建的大商场已达lbo余家,上海市万米…     

商战滚滚起“销”烟——中国商业销售大扫描

商场就是战场,商战是不见硝烟的战争,商战的胜利取决于营销策略与方式。 ——题记 经历了几十年计划经济体制的中国,进入80年代开始打破计划经济的框框,迈开两腿走“双轨”,于是,有了商业优惠展销、还本销售、有奖销售这些销售新鲜词儿。最初,人们受到刺激,在这些销售着儿面前显得异常兴奋,但在经历了几次“抢购风”之后在市场面前显得成熟起来。 到了90年代,中国开始步入市场经济轨道,而商业销售这个课题越发受到商家的重视。商人们开始选择新的销售策略和形式以赢战于商场。于是,当今中国掀起了商战的滚滚“销”烟—— 直销:商战“黑马” 乍进90年代,直销这匹商界黑马即巳一马当先,     

麦德龙的低成本运作及其启示

<正> 以独特的贸易操作方式活跃于世界各地的麦德龙于1996年登陆中国,已先后开设了上海普陀商场、闽行商场、无锡东亭商场、宁波商场,南京商场亦已在筹建之中,正在实现其沿长江商贸走廊的市场发展规划,并以其极高的运作效率和优良的营销业绩,遥遥领先于同行业。麦德龙成功之道何在?很多人将其归结为商品的低价位。那么,麦德龙又靠什么     

进店费的是是非非

<正>进店费,说是商品经济繁荣的衍生物。20世纪80年代初,非但没有进店费之说,反而是商场的采购人员到处求神拜佛,求厂家把产品送到商场去。随着商品经济的发展,市场供大于求,激烈的竞争开     

传统商场触“电”的逻辑

传统商场接轨电子商务其实在上世纪90年代电子商务的第一次浪潮时就已经开始了仅仅在杭州一地．先后开展电子商务业务的就有杭州新华书店、解百、杭州大厦以及景福百货等多家商场.     

“千年”心有多大？——记南昌千年工贸发展有限公司总经理熊黎明

南昌市千年工贸发展有限公司成立于80年代末期，最早引进金龙油、维维豆奶、娃哈哈、乐百氏等著名品牌进入江西，是一家集生产、销售、广告策期．零售商场一体的综合性大型食品企业。下辖江丙万载千年食品有限公司、南昌市金嘉利实业有限公司(主要操作早教、益智产晶)、江南实力广告传播有限公司、南方食晶商场、金灵保健品总汇、上海江西绿色产品有限公司(总汇)等多家实体。     

现代商场形象的量化评估初探

<正>在竞争日趋激烈的零售行业中,形象已成为现代商场生存与发展的根本.然而,对现代商场形象的研究多限于质的方面的描述,而无量化方面的探索,这在一定程度使商场形象口号化、形式化了,限制了这一重要概念在商场经营中的实际作用.本文拟从便于应用和便于操作的角度.将现代商场形象具体化、数量化,构造出评估商场形象的量化评估模型,以便于现代商场重视和应用形象这一关系企业兴衰存亡的观念.构成商场形象的要素简单地说,商场的形象是商场的一系列经营资源和经营行为在消费者心目中的印象.从实用角度讲,能在消费者心目中留有印象的商场经营资源和经营行为主要有如下四类(见表).将表中的30个因素称为商     

限时促销已成往事——访商务部国际贸易经济合作研究院副院长陈文敬

商场的限时限量叫卖促销是一把双刃剑,于消费者而言存在安全隐患,于商场而言在价格频频走低的情况下也会对形象产生负面影响     

限时促销已成往事——访商务部国际贸易经济合作研究院副院长陈文敬

商场的限时限量叫卖促销是一把双刃剑,于消费者而言存在安全隐患,于商场而言在价格频频走低的情况下也会对形象产生负面影响     

防损 商界新话题

<正>刘小姐与母亲于今年3月份逛深圳市某商场,由于商场地板较滑,刘母不慎摔倒在地.虽无大伤害,但极具自我保护意识的刘小姐当即找到商场经理,要求索赔.该商场经理声称,商场已在显要位置标示“小心地滑”,但为息事宁人,该商场最终让步,做出小小的赔偿了事.     

香港高端拜物

新鸿基地产(新地)于1972年上市,目前是香港及亚洲规模最大的地产发展商之一,拥有全港最大的商场网络,下属商场逾50个。个人或公司差旅期间的香港高端购物,或香港奢华之旅,推荐到达新地商场旗下国际金融中心商场(IFC)、环球贸易广场(ICC Sky Dining 101)、弥敦道26号商场、新太阳广场等商场。     

中国城市仓储式商店发展探讨

<正>仓储式商店是在超级市场的基础上演化而来的,它应属于超级市场的一种.30年代纽约商人麦克·格伦将废弃的旧车库改为商场,商场宽敞通风,营业设备却十分简陋,他后来将商品仓库与售货现场合为一体,销售利润率低于同行业的约50%,仅为9～10%,同时他的商店有很大的停车场,从而吸引了大量顾客驱车前来购物.以后英国人开办了巨型超级市场,也发现把售货区和仓储区合在一起,既省去了仓库费用,又有充分的货源供陈列和挑选,可以把成本压得更低.     

中国超市叫板国际品牌任重道远

超市,诞生于20世纪30年代初的美国,60年代前后在世界各地开始普及。中国改革开放后,美国、法国、德国、泰国、英国等国家的超市相继进入中国大陆。眼界初开的中国消费者惊喜地发现,超市与司空见惯的商店不同,可以在里面自由地挑拣商品,将看中的商品放在塑料篮或手推车里,然后去商场出口处的收银台结算,不用再看营业员的脸色,自己真的成了购物上帝。[编者按]     

商场货位的合理设计与布局

现代商业竞争日趋激烈,商场的销售业绩在一定程度上依赣于顾客的流量,而其合理独到的贳位布局承担着重要的促销宣传和吸引顾客的作用,不仅有利于提高商场的销售业绩和营业设施的使用率,还有利于为顾客营造舒适的购物环境和美的享受,从而实现商场经济效益与社会效益的双赢。     

大商场营销中的“小”问题

在我国零售市场争夺顾客的竞争日趋激烈的今天,如果说大商场营销者从战略上规划营销可以"抓大放小",那么,在营销规划的实施过程中,则必须于细微处见精神,即使顾客可能因某种原因而对商场产生"爱屋及乌"的心理和言行,也不允许商场对顾客有丝毫的马虎.下面的几个"小"问题就应当引起大商场营销管理者的高度重视,并有效地加以解决.     

动态

LED屏点亮布加勒斯特Cocor奢华商场罗马尼亚首都布加勒斯特的Cocor奢华商场,近期启用了一个令人印象深刻的LED显示屏系统,该系统由达科电子设计和制造。数块LED视频显示屏被安装于Cocor购物中心大楼的外墙。Cocor商场的CEO,Dan Barbulescu、Cocor董事会成员、城市官员和达科电子的国际销售总监John Mette共同出席了显示屏点亮仪式。