谈判礼仪三要素

商务谈判是中小企业领导的一项经常性工作.一次成功的谈判除了依靠强大的谈判实力,采取合适的谈判策略外,还需要遵守商务礼仪规范,树立良好的谈判者形象.事实证明,企业领导在谈判中有大家风范、大将胸怀,举止得体,格调高雅,就能为谈判创造一种平和友好的气氛,使谈判获得成功,反之,就可能导致谈判的失败.     

双赢谈判:HR的战略选择

商业社会中,谈判是一种普遍的社会交往形式,在组织内部,谈判也是一种常见现象。部门之间需要协商资源(资金、人员和其他组织支持)以及进行任务和权力的分配；同一层级的人员之间,甚至上级和下属之间,都有可能发生冲突,在利益难以协调时,谈判是解决冲突的首选方式。在这些谈判中,有一个不可忽略的角色即人力资源管理者,他们往往需要充当部门之间、个人之间或者部门与个人之间的谈判中介。HR的工作本身也需要谈判,例如与员工就劳动合同的条款进行谈判等。谈判学的鼻祖、《谈判技巧》一书的作者,同时也是哈佛大学法学院全球谈判项目的主席威廉·尤瑞(William Ury)指出,“谈判技能是人力资源工作者必需具备的基本技能之一”。本文将回顾HR管理者需应对的谈判类型和谈判特点,并相应提出两点基本的谈判策略。     

网络外部性、内生成本差异与企业定价策略

在产品成本内生条件下,通过建立扩展的Hotelling模型,分析网络外部性对企业定价策略的影响,结果显示:当网络外部性强度较低时,企业将选择歧视定价策略,当网络外部性强度较高时,企业将选择单一定价策略;在两种定价策略下,Nash谈判能力强的企业将获得更高的市场份额和利润;社会福利大小由网络外部性强度和企业Nash谈判能力共同决定,与产品定价策略无关,当网络外部性强度较高时,社会福利与企业间Nash谈判能力的差异正相关,反之则负相关。     

基于Agent的两阶段一对多谈判模型研究

本文提出了一种基于Agent的两阶段一对多谈判模型。与单阶段一对多并行谈判模型相比,这种模型在谈判第一阶段不主动淘汰卖方,卖方不会因为在谈判初期采取较为的保守策略而过早失去继续谈判的机会,同时也增加了买方最终得到更好成交价格的机会。本文还提出了一种改进的基于合作可能度的淘汰谈判机制,在谈判模型的第二阶段逐步淘汰合作可能度小的卖方,达到减少谈判成本的目的。     

大规模定制下基于交互式遗传算法的谈判模型研究

越来越多的企业已经认识到大规模定制是一种竞争策略,可以给企业带来竞争优势。随着大规模定制程度的提高,企业间对信息交互的及时性、有效性的要求也越来越高,企业迫切需要一种快速高效的谈判解决方案来适应大规模定制的需要。运用交互式遗传算法理论来建立谈判模型,以适应大规模定制的需要。     

书评

<正>《无法说不》 (美)威廉·尤里谈判是一门科学,也是一种艺术。谈判无处不在,也无时不在影响我们的生活。例如,如何与强硬的人谈判?如何与恼羞成怒的人谈判?如何与固执的人谈判?如何与穷凶极恶的劫匪谈判?解决赢得这些谈判呢?该书作者的谈判能力深     

对外贸易谈判方式与策略拓展——英语多义词词义辨析

在对外贸易谈判中,商务英语已经作为一种职业英语起到日益重要的作用。针对英语中,大多数词汇都是多义词的现象,文章对原型理论,隐喻和语境进行了理论介绍,并剖析了它们对多义词学习的指导,拓展了对外贸易谈判的方式与策略。     

商务谈判对手的个性分析与对策

在市场经济条件下，商务谈判是企业生存和发展的重要的经济外交活动。特别是我国加入世界贸易组织将会面临更多的发展机遇和挑战，迫切需要提高企业谈判人员的素质和水平，从谈判过程看，谈判成功与否的关键因素是谈判能否根据对手的性格采取灵活的因人而宜的谈判策略，能应付善言灵巧、顽强固执、深藏不露、谨慎稳重等几种对手，但转变观念，组建稳定的企业谈判队伍，提高厂长经理的谈判素质是应急措施。国家在名牌高校开设商务谈     

浅谈商务谈判中的“When”策略

<正>在竞争激烈的商务谈判活动中,谈判各方都希望获得谈判的胜利,实现双赢或者多赢,但是判断谈判是否成功的标准之一就是谈判目标的实现程度,换句话说就是谈判各方需求满足的程度。如何实现互惠和双赢就需要研究和分析商务谈判需要。"When"战略就提供了如何在谈判中把握时机,运用最合适的谈判战略赢得谈判成功的一些基本模式。商务谈判中"When"策略包含了比较丰富的内容,如何结合实际去理解,笔者尝试对这些策略的理论进行详细的解释,希望借此推动理论的整     

供应链合作伙伴之间的双赢谈判

供应链合作伙伴在长期的合作中,谈判是他们经常要进行的一项工作,特别是在利益难以协调和发生冲突时,谈判——是解决问题的首选方式。文中通过分析供应链合作伙伴之间谈判的目的及谈判中存在的问题,有针对性地提出了他们在谈判中的对应策略,以便促进供应链合作伙伴协同发展。     

商务谈判的语言技巧

成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。针对性强在商务谈判中，语言的针对性要强，做到有的放矢。模糊、罗嗦的语言，会使对方疑惑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。针对不同的商品、谈判内容、谈判     

基于人工智能的供应链优化采购系统

当前在供应链采购行业内,主流的采购方式可分为:谈判(单一来源谈判、竞争性谈判)、招标(公开招标、邀请招标)、比选(公开比选、邀请比选)、竞价等。其中,招标和比选两种采购方式是政府、企业和其他社会组织,较为广泛使用的竞争性项目采购方法。     

商务英语在对外贸易谈判中的应用策略

商务英语是世界的基础语言工具,因此商务英语在对外贸易谈判中起到了不可或缺的作用。想要实现预计目标,企业的谈判人员需要熟知商务英语的交流技巧、文化差异和专业知识以及相关的策略。本文主要就商务英语中谈判策略的灵活运用谈一些本人的观点。     

《企业界》月度推荐

《谈判无处不在》是一本单刀直入、简单明了的指导书,能帮助你成功地通过谈判达成目的。作者相信这个世界就是一个巨大的谈判桌,不管你是否乐意,谈判就存在于你每天的生活中。谈判的对象包括你的伴侣、孩子、朋友、同事、老板、销售员等。是否具备优秀的谈判能力对人生影响巨大。在书中,赫布科恩用丰富翔实的案例揭示7谈判中的许多关键策略和技巧。     

入世十大误区释疑优点解读

<正> 十大误区释疑一、左右政府贸易政策?错WTO从来不会指使成员方政府如何如何,或者对成员方的贸易政策指手划脚,恰恰相反,是成员方政府在共同推动着WTO的运转。原因很简单:1)WTO的核心——WTO协议是在各成员方政府经谈判协商达成一致的基础上建立起来的;2)WTO制定的规则都必须要先经过各成员方议会的认可;3)WTO采取的决策通常要由所有成员方一致通过。二、为自由贸易不惜代价?错自由贸易的程度完全取决于成员方本身的意愿。WTO的宗旨之一就是减少国与国之间的贸易障碍,最大可能地使贸易自由化,WTO由此带动的贸易增长也确实使很多国家大大受益。至于说贸易障碍究竟应该降低到什么程度,则完全取决于成员方之间的谈判结果,而双方谈判的立场取决于他们对减少贸易障碍所做的准备工作程度,以及对贸易伙伴回报的期望值。     

招投标竞价策略研究——对“一次竞价策略”和“二次竞价策略”的比较分析

在区（市1县经责审计中．审计人员发现，一些政府主导的招投标项目．主要是BOT项目．业主单位在招投标程序上设置了二次竞争性谈判环节，不仅意义不大．而且容易滋生腐败。为此，本文拟利用博弈论知识，从信息对称角度对一次竞价策略和二次竞价策略进行分析．得出两种策略的可能最优价格区间，并将二者对比分析．阐述两种策略的价值。一、一次竞价策略     

国际商务谈判中的跨文化沟通策略

国际商务谈判是不同国家之间针对贸易和商务等活动的磋商过程。国际商务谈判要比国内商务谈判复杂得多,因为每个国家的政治、法律和经济制度不同,各个民族之间的历史和文化传统存在差异,因而国际商务谈判中可能出现沟通障碍。因此,如何应对这些障碍并实现良好的沟通,是国际商务谈判成功的基础。本文通过分析国际商务谈判中的语言和非语言沟通方式,指出可能出现的跨文化沟通障碍,提出要确保国际商务谈判的成功,谈判双方都应采取恰当的沟通策略。     

中国5年内在部分行业省份试点碳排放交易

本刊讯 发改委气候变化司副司长孙翠华日前在联合国气候变化国际谈判天津会议“应对气候变化中国在行动”的边会上透露,中国将在5年内在部分行业和省份试点推出碳排放交易。孙翠华介绍,目前碳交易主要有两种形式,一种是基于《京都议定书》下的项目减排,即CDM减排;     

正确运用商务谈判策略

谈判人员要想参与商务谈判，就必须了解谈判的基本策略。这样才有可能把握整个谈判的全局，为灵活处理谈判过程中出现的许多具体问题打好基础。如果谈判人员由于不了解基本的谈判策略而吃亏上当，则可能给国家、企业造成巨大的经济损失，个人则面临着失业的危险。     

我国贸易谈判中商务英语的应用技巧

对外贸易离不开商务谈判,在谈判的过程中有很多因素会影响谈判的结果。因此,在进行谈判时对于一名专业的商务谈判人员来讲仅仅只是了解谈判的基本原则和熟悉有关的理论知识是远远不够的,还必须掌握和熟练使用谈判的相关技巧,结合商务英语的基本策略就可以实现共赢,只有如此才可以在谈判中掌握先机达到自己的目的。