湖北农行寿险代理业务现状、问题及建议

当前,全国人身险银行保险市场元至7月不升反降,同比负增长11．6％,比较而言,我们湖北农行顶住了银行保险市场不断下滑的压力,保持了寿险代理业务高速发展,继续在我省同业市场中保持了领先地位,但是,在高速发展的背后却隐藏一些问题和存在不足。鉴于此,笔者结合湖北农行寿险代理业务发展的实际,从规范和加快保险代理业务的角度出发,对农行改革发展承上启下的关键时期如何持续发展寿险代理业务作一些探讨。     

业绩和队伍双驱动关系的探讨

随着保险市场的不断发展,以往一味只注重业绩提升来推动个人寿险业务发展的做法显得越来越乏力,已经明显无法跟上社会、行业及寿险公司自身的发展需求。如何能够在寿险行业中长期立于不败之地,如何能够在国家政策红利不断释放的关键节点上抓住机遇、抢夺先机甚至是实现弯道超越,     

非寿险投资型产品的发展与思考

近来随着我国股市的低迷,经营非寿险投资型产品的保险公司面临着越来越多的问题。本文试图从非寿险投资型产品的发展分析入手,进一步认识非寿险投资型产品的发展规律,并在此基础上提出非寿险投资型产品自主发展的策略建议。     

青海寿险市场发展潜力状况分析

自恢复国内寿险业务以来,青海寿险市场取得了一定的发展。但与其他地区相比,青海寿险市场还停留在粗放经营的层面。如何进一步促进青海寿险市场的发展,拓展青海寿险市场的规模,是今后青海保险业发展的重点。本文在对青海寿险市场发展状况进行分析的同时,并提出了相应的对策。     

浅析中保人寿江阴支公司业务管理的现状及对策

近几年,我国寿险业发展迅速,寿险业务总额不断增加,至1998年已达1200亿元。伴随着业务的发展,业务管理中存在的问题也在不断地显示和暴露出来,加强寿险业务管理的重要性、迫切性越来越突出。为进一步了解基层寿险公司业务管理存在的问题,寻求加强业务管理的有效途径,     

投资型寿险产品剖析

近几年,投资型寿险迅猛发展。投资型寿险产品（指分红保险、投资连接、万能保险）的保费收入在我国寿险销售中占比相当大,探讨其对保险业发展的影响以及如何改进监管是本文的主旨所在。     

加快广西西部寿险业发展的思考

本文围绕广西西部区域寿险经营中,如何做好在经营理念、经营方式、险种开发的创新,使区域寿险又快又好地发展,同时又能通过区域寿险的经营,巩固寿险公司的社会地位,进一步拓展区域寿业务,实现自身经济效益和社会效益的同步协调发展,以更好地为区域经济发展服务,为稳定区域经济社会、维护安定团结的大局服务进行思考,并提出相应措施.     

区域性中小寿险公司关系营销探讨

在中国寿险市场,区域性中小寿险公司的市场份额非常低,其发展受到严重阻碍,如何在竞争激烈的市场条件下开发自己的市场,是区域性中小寿险公司面临的重要问题。本文探讨了关系营销模式对区域性中小寿险公司市场的生存发展的影响,通过分析区域性中小寿险公司目前面临的主要困难及其开展关系营销所具有的独特优势,总结了其开展关系营销的思路,为其在营销方面提供了新的看法。     

区域性中小寿险公司关系营销探讨

在中国寿险市场,区域性中小寿险公司的市场份额非常低,其发展受到严重阻碍,如何在竞争激烈的市场条件下开发自己的市场,是区域性中小寿险公司面临的重要问题。本文探讨了关系营销模式对区域性中小寿险公司市场的生存发展的影响,通过分析区域性中小寿险公司目前面临的主要困难及其开展关系营销所具有的独特优势,总结了其开展关系营销的思路,为其在营销方面提供了新的看法。     

寿险公司如何开拓农村市场

十六届五中全会提出了建设社会主义新农村的目标，加快发展农村寿险市场，既是寿险业参与这一目标的需要，也是寿险业寻找新的业务增长点，促进自身发展、提高自身竞争能力的需要。“如何为县域经济和农村做好保险服务，是保险业始终绕不过去的重大问题”。农村寿险市场有着广阔的发展空间。探讨寿险公司如何参与开拓农村寿险市场具有重要的现实意义。     

一股寿险的“韩流”

近日，由中国保险行业协会精算工作委员会与韩国教保生命保险株式会社共同举办的“韩国寿险产品发展动向座谈会”在京召开。座谈会分析了韩国寿险市场的概况和发展趋势，比较了韩国、美国和中国寿险产品的差异，并就如何借鉴韩国寿险市场的成熟经验和先进管理方法及寿险产品创新、产品条款通俗化等相关的议题进行了深入的探讨。     

城市专业化对中国保险市场发展的影响——基于中国省级面板数据

近年来,随着相同产业在同一城市中集聚,我国城市专业化水平获得显著提高,如何评估城市专业化对我国保险市场发展的影响,进而优化保险产业布局便成为我国保险业不得不面对的问题。本文在借鉴城市专业化度量指标的基础上,建立了衡量城市专业化与保险市场发展关系的面板回归模型,并运用2004年～2011年中国30个省面板数据进行回归分析。实证结果表明,产业专业化和职能专业化均能对保险市场发展产生显著影响,但是具体到寿险和非寿险市场,产业专业化能够显著影响寿险市场和非寿险市场的发展,而职能专业化对寿险市场和非寿险市场发展的影响则不能确定。     

扎实组织严规范 代理寿险快发展——对农业银行建湖县支行加快发展代理寿险业务的调查

发展代理寿险业务,既是农业银行县域支行更好地服务“三农”的重要内容,也是有效利用现有资源提高经营效益的重要途径。本文通过对农业银行建湖县支行加快发展代理寿险业务的调查,对县域支行如何进一步加快发展代理寿险业务,从理念确立、营销策略选择、营销能力提升等方面提供有益的借鉴。     

寿险公司理赔经理业绩评价模型研究

如何对理赔经理的业绩进行客观的评价目前越来越引起各寿险公司的关注,本文针对寿险公司理赔经理业绩评价运用客户关系图建立相应的KPI评价指标体系,并应用层次分析法确定各指标的权重,尝试将360度业绩评价法与模糊综合评价法相结合构建360度模糊综合评价模型。该模型有利于寿险公司更加客观地对理赔经理进行业绩评价。     

谈加强化理业务风险管理创新

近年来,我国各家寿险公司都越来越重视营销业务的发展,因为各家公司基本上80％以上的业务收入,来自个人代理人销售的保费收入,可以说谁掌握了个人寿险市场的主导权,谁就将左右中国寿险市场的未来。随着我国保险市场主体的增多,寿险营销代理人队伍迅速壮大。据统计,保险公司主     

优化中小寿险公司资产负债管理

2020年初暴发的新冠肺炎疫情给全球经济社会和人民生活都造成了深刻的影响。疫情正在深刻影响着寿险公司的经营,尤其是中小保险公司转型的方向。资产负债匹配管理一直是寿险公司管理的核心问题。在当前利率下行环境下,如何进行业务结构转型以应对利率下行可能引发的利差损是寿险行业共同面对的挑战,而中小寿险公司因资产规模、业务结构、管理能力、发展阶段.     

对广西西部区域寿险产品创新的思考

寿险产品创新工程的正常运转,将会给在西部区域经营的寿险公司带来源源不断的发展动力和不断提高其核心竞争力,树立起良好的公司品牌形象,获取市场发展的商机,取得源源不断的经营利润,推进公司持续良性经营.本文围绕在西部区域如何开展寿险产品创新这一专题,作一些研讨.     

费率市场化环境下的产品开发与管理

随着外部经济的发展与人寿保险公司（以下简称寿险公司）内部治理水平的提高,延续了14年之久的预定利率管制逐渐放开,这对于今天的寿险业来说,充满了机遇和挑战。产品是公司实现经营管理目标的载体,在费率市场化的大环境下,寿险产品从费率到利润会受到哪些影响,如何应对费率市场化、实现产品平稳过渡,都是摆在各寿险公司面前的问题。本文在分析费率市场化的进程、影响的基础上,对寿险公司产品开发在新的市场环境下如何面对挑战进行了思考,提出建议。     

漫谈寿险企划

寿险市场竞争的愈趋激烈,正在促使寿险经营也越来越向着专业化方向提升。这也就意味着目前任何一家寿险企业无论是初开业的,还是经营有年的,再也不可能采用那种原始的粗放的经营方式,而必须走规范和专业的发展之路,经营管理都必须有规划、有战略地进行。由此,对一家寿险企业来说,企划的地位及作     

再谈中国加入“WTO”后寿险业的积极应对

对中国寿险业来说，加入“WTO”意味着将全面与国际接轨，直接面对外资寿险公司的竞争，而与外资寿险公司相比，作为国有独资寿险公司的中国人寿保险公司无论在总体实力、服务水平、经营机制等方面都存在明显的不足。如何抓住发展机遇，迎接市场环境变化带来的挑战，是国有独资寿险公司需要认真思考的问题。