浅谈市场营销促销策略

现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品,制定有吸引力的价格,通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品,而且还要求企业树立其在市场上的形象,加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作,即进行促销活动.     

市场营销策划的基础

市场营销作为从生产制造转移到商品流通领域的市场经营和销售活动,是企业生产经营活动的重要组成部分.它把生产和消费沟通、连接起来,起着纽带作用.如果这个环节发生障碍,因故出现中断,将会影响整个企业的良性循环,乃至影响企业的生存和发展.因此,强化企业市场营销的策划,是使企业再生产经营顺利进行的一项重要工作.一、产品销售的内容.企业市场营销工作要在市场营销预测的基础上,确定目标销售量,策划生产营销计划,并有计划地做好下列工作     

美国消费品的分销渠道

战后美国消费品的分销渠道发生了不少变化。在生产能力空前扩展的情况下,制造商生产出他们能够制造的任何产品,就是那些仅仅属于制造者头脑中的某种产品构思最终也变成了产品而出现于市场上。商品的尺码、外形、款式、色彩、等级以及包装,多种多样,不断翻新,而且还在日益增加。随着生产技术的迅速进步,充斥于原有销售渠道的商品量的日益增多,必然会发生以下两种情况:一,在五十年代出现了“市场营销观点”,企业首先关心的是市场营销,其次才是生产与制造。二,原有的销售渠道经历了激变,为了满足销售多种产品的需要,销售组织的型式有了不少创新(主要是在零售业方面)。     

高科技企业市场营销管理策略探讨

本文通过对高科技企业市场营销管理策略的分析,提出了一些解决方案。在这个高科技时代,高科技企业的市场营销管理必须适应新的市场环境和消费者需求,采用新的营销策略,提高市场竞争力和影响力。本文主要从高科技企业的市场分析、产品定位、渠道管理和品牌建设等方面进行了探讨,旨在为高科技企业提供有益的参考和借鉴。     

重庆摩托车主导产业发展中的问题及对策研究

重庆市以汽车和摩托车制造而闻名,但是当各大摩托车制造企业陆续进军东南亚市场时,他们之间的激烈的价格战却导致了整个产业市场的过早的衰退。这也就是典型的不对称信息下的“囚徒困境”。通过加大科研投入和激励机制,以及加强企业市场营销管理,有利于丰富厂商在激烈竞争中的行为选择,从而有利于企业市场营销策略的多样化,降低“囚徒困境”发生的可能。     

新制度经济学视角下的中国彩电行业渠道变革探究

该文运用市场营销学和新制度经济学的相关知识，建立了彩电渠道变革的分析模型，对中国彩电行业的市场营销渠道的制度变迁作了分析，总结和建立了彩电企业渠道变革的一般模型，并对其营销渠道的发展作了展望，从而使得对渠道变革的认识从感性水平上升到理性水平。     

新时期企业市场营销管理的创新路径研究

企业处在竞争激烈的市场环境中,应当始终将目光聚焦在市场环境分析以及消费者消费理念洞察上,加强对竞争对手的研究与分析,采取有效的市场营销管理手段,才可以将产品与服务推向市场,提高企业产品市场占有率与服务水平,帮助企业完成经营活动,获取相应的经济收益。随着市场经济不断发展,企业所面临的市场环境发生了较大变化,企业应当选择适合自身发展的市场,对市场进行及时了解,对市场需求进行深入调研,并对相关数据进行整理与分析,根据市场发展动态变化制定相应的市场营销管理目标与方针,完善企业产品生产计划与销售计划,对市场营销管理工作进行系统规划和科学评价,引导企业市场营销管理工作顺利开展。本文基于市场营销管理角度,从市场营销管理模式、市场营销调研分析、品牌意识以及营销理念四个方面,对企业加强市场调研,创新市场营销管理观念,全面贯彻落实营销管理目标与方针的路径进行了详细的阐述,提升企业市场营销管理工作的质量和效果。     

新形势下销售企业风险控制

现在我国政策采取紧缩性货币政策,在这种政策背景下,销售企业面对的风险发生了变化,为了更好的做好销售企业的风险控制工作,我们必须了解新形势下销售企业的风险来源。本文首先对销售企业的特点和紧缩性货币政策进行了简单的阐述,在此基础之上介绍了销售企业面临的市场风险、财务制度风险、应收账款风险以及产品生命周期缩短的风险,最后提出了这种市场环境下企业应该从融资渠道、市场营销、财务管理等方面进行管理和控制,希望对目前销售企业进行风险管理有所帮助。     

现代生产企业的市场营销与竞争优势

从高度集中的计划经济发展到现在的社会主义市场经济,中国企业活动的市场环境发生了极大的变化,企业要在激烈的市场竞争中。获取竞争优势,就必须根据市场的变化,转变观念。当前,许多生产企业虽然意识到市场营销对企业的生存、发展至关重要,但多数企业只是片面理解营销的含义,没有正确处理与中间商之间的关系,从而没有发挥自身在销售渠道方面的竞争优势。更有一些企业由于没有处理好自身与中间商的关系而变优势为劣势。那么,企业活动的市场环境究竟发生了什么变化,生产企业该如何协调     

浅析通信企业的大客户市场营销策略

通信企业的市场营销是在特定的通信产品市场环境中，通信企业为实现企业的经营目标并满足消费者的需求，采取一定的市场营销手段，将通信产品和服务销售给消费者的基本过程。大客户是市场分销渠道的重点环节，是市场营销环境的重要组成方面，是市场营销调研与预测的基本对象。因此，应当围绕大客户进行市场营销策略选择和制定，并将相关决策过程直接贯彻于企业经营管理的各个层面。     

“中国制造”软实力的文化分析

进入新世纪,"中国制造"在产品质量、生产安全、环境保护方面危机不断,软实力缺陷明显。本文在对软实力界定的基础上分析了"中国制造"软实力差距的本质和表现,认为提升"中国制造"软实力应该从宣传教育、地方政府激励、法制建设、消费者保护以及舆论监督等几方面入手去改变政府、企业和消费者的文化价值观。     

贸易摩擦与“中国制造”转型研究

随着"中国制造"影响力的加大尤其是当前国际金融危机不断加深,其所遭遇的贸易摩擦也日趋增多。本文从"中国制造"遭受的贸易摩擦入手,指出"中国制造"压倒性的数量、逐年加大的外贸顺差、国际贸易保护主义是引发贸易摩擦的原因,分析了"中国制造"的当前发展特点,并由此指出"中国制造"必须转型,最后提出自主创新与品牌发展是实现"中国制造"的转型的两个引擎。     

后金融危机时期中国股市的国际地位——基于非线性视角的股市联动网络分析

后金融危机时期全球股市一体化程度不断提高,全面认识中国股市的国际地位对于揭示国际股市一体化联动中的传导机制,防范和应对国际金融风险冲击具有重要的理论意义和现实价值。文章应用非线性格兰杰因果检验方法和社会网络分析方法,对金砖国家和七国集团股市收益率和波动率的联动关系及其联动网络结构进行分析,揭示出中国在国际股市联动中的地位对传导关系的控制方式,定量分析出事件冲击下中国股市与国际股市之间的交互影响。研究发现：（1）国际股市收益率和波动率联动网络呈现出稳定的非线性联动关系网络结构,受其影响各国股市收益之间存在互惠性,而波动之间则存在传染性;（2）在收益率联动网络中,中国股市的作用和地位已与英国相当,远高于其他金砖国家,正逐渐由"从属地位"转向"中心地位";（3）在波动率联动网络中,中国股市是造成国际股市风险交叉影响的重要"桥梁"。综上而言,当前中国股市表现出"高风险低收益"的市场特征;（4）中国对国际股市的影响具有典型的"地缘特征",将网络中心国家股市的利好传递给地缘临近国家股市;（5）波动率联动网络中初始冲击强度较大的国家,往往是对中国股市持续大规模产生冲击的国家;（6）相比较国际股市调整波动冲击的时间而言,中国股市调整时间较短,这表明后金融危机时代中国致力于股市的一系列改革举措取得了显著成效。     

超越市场失灵:产业政策理论前沿与中国启示

自国际金融危机爆发以来,西方发达国家普遍地出现了"重新思考产业政策"的热潮。在这种"产业政策的回潮"中,人们对"市场失灵"理论作为产业政策的理论基础所存在的缺陷提出了批评,进一步发展了系统失灵理论和能力理论等产业政策的新理论,并提出了企业家型政府理论,该理论认为,产业政策最重要的作用在于塑造市场和创造市场,而非修补市场失灵。文章认为,国外产业政策理论的这些新发展是以发达国家特别是以美国的产业政策实践为基础的,它不仅对产业政策只适合于追赶型经济的传统看法提出了挑战,而且也提出了如何认识发达国家产业政策的新类型或新工具的问题。产业政策理论及其实践的这些前沿问题对推进我国产业政策研究和改进我国产业政策实践都具有重要借鉴意义,文章从四个方面较深入地探讨了它对我国的相关启示。     

全球金融危机对中国经济的影响机制分析与中国的战略突围

首先，文章介绍了全球金融危机的演进过程及其对中国经济所造成的影响；其次，详细剖析了全球金融危机对中国经济产生影响的传导机制；最后，笔者对中国应该采取的战略对策提出了自己的看法。结论认为，全球金融危机爆发的根本原因是双重“中心－外围”的世界分工格局所累积的全球经济失衡被打破的结果。面对这一危机，中国应该减少对国际市场的依赖．立足广阔的国内市场搞大国经济战略，同时积极参与全球多极化制衡体系的构建。     

不确定性风险对企业投资的影响机制分析——基于金融市场摩擦的间接渠道视角

现有研究表明,不确定性风险会通过直接渠道和间接渠道影响企业投资,但着重分析间接渠道的文献较少。文章以1994-2018年中国沪深A股上市公司的财务数据、股票交易数据和中国经济政策不确定性指数为样本,在控制住直接渠道的影响后,实证检验了不确定性风险如何通过金融市场摩擦机制间接影响微观企业的投资行为。研究发现：不确定性风险会通过金融市场摩擦机制来显著增加企业融资成本,降低企业融资数量;且金融市场摩擦机制间接降低企业投资的中介效应显著。在异质性企业的对比中,成本效应对所有企业的影响效果差异不大;而相对于低杠杆、国有化和大规模的企业,数量效应对高杠杆、民营和小规模等高风险企业的影响效果更大。这说明,成本效应和数量效应的影响是系统性的,但数量效应更具结构性特征。     

“贷款换石油”之风险探析

在全球金融危机的大背景下,作为一种石油安全新型保障措施,"贷款换石油"正被中国大量使用。尽管"贷款换石油"为中国提供了一定程度的石油储备保障,该交易方式也为中国带来诸如信用、市场、期限等方面的风险。在阐述"贷款换石油"交易机制的基础上,分析了中国可能在该项交易中存在的各项风险,并提出了相关的应对措施,以期将风险控制在合理的范围内。     

“Made in China”的发展观思考

“Made in China”具有“双刃剑”特征,既在推进产业高度化的过程中具有不可替代的贡献,也释放出“发展中落后”的效应。落后之一,产业低端;落后之二,污染集聚;落后之三,资源的过度消耗;落后之四,在国际市场中低价竞争并受制于他人。必须使持续的增长真正成为“现代”的起点,实现“Made in China”根本转型,并在转型的道路上处理好自主创新与塑造世界品牌的关系,做到以拚搏世界品牌为导航,而这意味着体制的突破和民族精神的再造。     

全面理解和不断深化认识市场经济

新中国70年、特别是改革开放40年来,中国经济持续高速增长,创造了举世瞩目的发展奇迹。现在来看,中国经济之所以实现跨越式发展,是与党领导下市场经济体制的逐步建立和对市场经济的认识深化密不可分。但是,一直以来我国对市场经济的认识深受西方经济理论和话语逻辑的影响,主要从资源配置角度论证市场经济的合理性及政府与市场的合理行为边界。由此造成西方对我国市场经济的指责,认为中国的市场经济不是真正市场经济,以及给我国市场经济贴上"国家资本主义标签"的种种"污名化"说辞。对此,为避免陷入西方话语陷阱,我国学术界应该结合新中国70年和改革开放40年伟大成功实践,不断深化对市场经济的认识。     

中国改革进程中的主要问题与改革前景

中国改革的成就是初步建立了以混合经济为基础的市场经济体制,在改革期间,经济持续高速发展.中国改革中最主要的问题是社会不公正,即改革代价的承担和改革收益的分享不对称.问题产生的原因是改革不到位,是市场规则受到原有权力体系的扭曲.文中指出中国现处于"后邓小平时代"并分析了后邓小平时代的主要特征.中国改革的前景是走出"威权政治加市场经济",实现"民主政治加市场经济".