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营销渠道冲突是企业必然面临的问题,将渠道冲突控制在合理的水平上能够提高渠道的效率,因此有必要对营销渠道进行深入研究。本文探讨营销渠道冲突的本质、成因及降低和解决渠道冲突的策略. 相似文献
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营销渠道的建设是断路器生产厂家所面临的共同问题。渠道冲突往往使企业事倍功半,难以取得良好的业绩。因此,结合断路器的特点及渠道冲突的现状进行研究,并提出有效的对策,是一个亟待解决的课题。 相似文献
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我国企业典型营销渠道策略分析 总被引:1,自引:0,他引:1
温宏建 《首都经济贸易大学学报》2002,4(6):41-45
九十年代中期以前,我国企业并未形成系统的市场策略,作为其中重要构成部分的营销渠道策略也未引起企业的重视.改革开放前十几年中,由于我国市场结构并未发生大规模变化,市场终端组织的形态单一,批发组织基本沿用传统的国营采购供应站形式,企业在营销渠道组织上没有对成员的选择余地,也因此无法形成系统的市场策略. 相似文献
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中国家电业在市场竞争激化与技术变革的内外双重压力及传统营销组合中的产品、价格、促销等因素日益同质化的情况下,越来越注视培养渠道在家电营销中的战略地位,然而伴随渠道变革而来的则是家电企业与下游经销商暴露出日益激烈的渠道冲突,如何有效管理渠道,协调渠道各方利益关系,避免冲突,是家电业亟待解决的问题,通过品牌建设来争夺对消费者的掌控权成为了避免冲突的有效途径. 相似文献
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中国家电业在市场竞争激化与技术变革的内外双重压力及传统营销组合中的产品、价格、促销等因素日益同质化的情况下,越来越注视培养渠道在家电营销中的战略地位,然而伴随渠道变革而来的则是家电企业与下游经销商暴露出日益激烈的渠道冲突,如何有效管理渠道,协调渠道各方利益关系,避免冲突,是家电业亟待解决的问题,通过品牌建设来争夺对消费者的掌控权成为了避免冲突的有效途径。 相似文献
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旅游企业营销道德问题分析及对策 总被引:2,自引:0,他引:2
胡宇橙 《桂林旅游高等专科学校学报》2001,12(1):70-72
以旅游企业所处的环境背景及旅游产品的特性为前提,提出旅游企业营销道德问题,对旅游企业营销道德的现状及影响因素进行分析,提出旅游企业提高其营销道德水准的思路。 相似文献
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《太原城市职业技术学院学报》2015,(12)
互联网+是一种趋势,对于旅游业来讲,利用互联网开展营销工作也是大势所趋。本文以信阳市乡村旅游为例,通过对乡村旅游者行为的研究,探讨如何在互联网环境下开展乡村旅游营销。 相似文献
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李克芳 《云南财贸学院学报》2007,(Z1)
近年来,在激烈的家电市场竞争中,高效畅通的营销渠道日渐成为家电厂家获得竞争优势的一个重要因素,随之而来的渠道冲突问题也日益突出,影响到了渠道效率和家电厂商之间的关系。在借鉴中西方营销渠道理论的基础上,针对中国家电业所处的市场环境和家电业的特点,全面细致地分析中国特定市场环境之下家电渠道冲突产生的原因,以便提高家电厂家对渠道冲突管理的有效性。 相似文献
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本文分析了3G背景下,怀化联通公司营销渠道建设中存在的问题,并针对怀化联通公司的实际情况,提出了相应的营销渠道建设的对策及建议。 相似文献
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传统营销里的渠道商涉足电子商务,引发了越来越多的渠道冲突.本文先分析电子商务背景下渠道冲突的成因,再结合4P营销理论,探索出解决网络环境下渠道冲突的方法. 相似文献
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营销渠道常常被看做是一个制造商的关键性战略资产.然而在分销的过程中,渠道冲突是常见的,而且非常危险,所以在营销渠道的管理过程中,协调渠道成员之间的关系对降低渠道冲突以实现零基渠道的建设就相当重要.而导致渠道冲突的成因很多,那么如何找到渠道冲突诸多成因(子成因)中最为根本的就显得尤为关键.本文利用AHP对渠道冲突中诸多成因(子成因)进行了分析,能找出最根本的成因,这对制造商设计营销渠道,实施营销渠道,管理营销渠道都有一定的借鉴作用. 相似文献
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传统营销里的渠道商涉足电子商务,引发了越来越多的渠道冲突。本文先分析电子商务背景下渠道冲突的成因,再结合4P营销理论,探索出解决网络环境下渠道冲突的方法。 相似文献
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国内企业建立网络营销渠道引发的渠道冲突及管理策略 总被引:2,自引:0,他引:2
网络营销渠道逐渐兴起,引发了一系列的新型渠道冲突,对于采用多渠道策略的企业而言,在采用网上营销策略的同时,必须处理好渠道冲突,否则会激化各渠道的矛盾,最后得不偿失.企业必须对所面临的环境做认真客观的分析,才能从自身的实际出发,制定正确的网络环境下的分销渠道的应对管理措施.本文对这种新型渠道冲突进行了剖析,并提出了几点管理策略,希望给渠道管理者和以后对这种新型渠道研究者一些参考. 相似文献
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需求导向的旅游营销战略与渠道策略变革研究 总被引:3,自引:0,他引:3
盛琦 《桂林旅游高等专科学校学报》1999,(4)
在需求导向的营销理念的指导下 ,从旅游市场需求的个性化趋势入手 ,分析了旅游营销战略由大众营销向“一对一”顾客定制化营销的变革 ,并进一步阐述了旅游销售渠道策略向以宽为主的变革。 相似文献