试论感性营销

感性营销是针对消费者感性消费提出的一个新概念,也是消费者市场购买者行为的一种新趋势。正如日本营销学者小村敏峰所说：“现在如果我们不用感性观点来观察分析市场就根本无从理解市场。”随着人们生活水平的提高,消费观念的更新,消费者在购买过程中所流露出的感性色彩日渐浓厚,越来越重视消费中的情感价值及商品所能给自己带来的附加     

用FLASH限制页面访问

以前我们曾经研究过通过HTML和ASP限制网页访问的方法，二者各有利弊。这次我们试试用Flash能不能实现限制页面访问的功能，我们要实现的效果是这样的：下面的例子里预先设的密码是“ONE”，“TWO”和“THREE”．用户输入不同的密码会进入不同的页面，通过这个方法可以实现类似于WINDOWSXP中的用户组功能．换句话说，不同的用户其权限是不一样的．例如如果你输入密码“ONE”．就可以打开页面“ONE．htm”．同理．TWO．htm和THREE．htm也会随着输入“TWO”和“THREE”而打开，除了这些，当用户输入“MOVIE”时。就会播放一个电影。当然，这个电影的链接事先是存在的。     

浅析“消费者中心论”

企业经营者只有在正确的营销观念指导下,才能制定和实施正确的营销策略。文章就如何理解和把握“满足消费者需求”作为营销的出发点和中心议题,做出论述。     

心理学视角下的消费者思考方式分析

在信息传播过度的社会,营销的终极战场是消费者的心灵,你知道的越多,营销对策越有效。经过多年对消费者行为的细致观察和研究,发现了消费者的五大思考方式。针对消费者的五大思考方式,结合案例分析了信息传播不能到达消费者及无法占据消费者心灵的根源。寻求突破这五种思考方式的方法,可以帮助企业更好地发展,从而令企业的品牌或产品更好地被消费者所接受。     

农村消费市场营销策略

农村消费者具有“面子工程”、“跟风潮”等消费特征,要想打开农村市场,企业应该推出适合农村消费市场的产品并做好口碑营销,此外,还应抓住春节等传统假日营销时点.对将店铺延伸到乡镇上的企业来说,还应采取办理会员卡、利用集市做好宣传促销等营销策略培养忠实顾客、提高企业产品知名度.     

看宋城景区对体验式营销策略的运用

人类社会经过了产品经济、服务经济以后已经开始迈入体验经济：消费者是理性的感情动物,在体验经济时代,他们所追求的是一种个性化、差异化、唯一性的“体验”,谁能抓住消费者的注意力,为他们创造值得回忆的“体验”,谁才能在消费者的争夺战中胜出宋城景区运用体验营销策略所取得的成功经验能给我们一些启示。     

新经济条件下的“深层次营销”问题

“深层次营销”是借助互联网技术与消费者进行的“深入”交流,是在传统营 销观念基础上的一个突破。新经济条件下,企业开展“深层次营销”,有助于长期维系企业 与消费者之间的良好关系,促进企业生产经营活动的顺畅运行。     

绿色营销中消费者选择的博弈

绿色营销是一种新的营销理念和营销模式 ,其成功实施取决于消费者的选择。本文讨论了绿色消费实质上是消费者“本我”与“超我”之间的博弈、当代人与后代人之间的博弈 ;并提出绿色营销的有效实施取决于消费者之间的博弈 ;进而探讨了目前绿色营销实施过程中面临着真实绿色消费和虚假绿色消费之间的博弈 ,在此基础上 ,提出改进措施。     

论“心灵时代”的品牌塑造

2 1世纪是一个追求“心的满足感和充实感”的心灵时代。品牌对消费者“心灵”需要的满足属性构成品牌的核心价值。心灵时代的品牌塑造应以优化产品和服务的质量为基石 ,以准确的市场定位与设计为起点 ,以消费者的“心灵”需要为核心向导 ,以企业诚信精神为支撑点。     

如何用产品差异化营销策略规避恶性同业竞争

从卖方市场到买方市场的转变，使得那种以生产者中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。在各种利益的驱动下，企业家与经营专家尽情发挥，把“顾客为上帝”的信条变成了消费者的实惠。差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种。从某种意义卜来说，创造顾客就是创造差异。有差异才能有市场，才能在强手如林的同待业竞争中立于不败之地。差异化营销所追求的“差异”是产，咕的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面，本企业为顾客所提供的足部分对手不可替代的。实施差异化营销策略，首先把科学、缜密的市场调查、市场细分和市场定位作为基础。实施差异化策略要加强营销全过程的管理和控制。最重要的注意顾客的反馈。从卖方市场到买方市场的转变，使得那种以生产者中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。在各种利益的驱动下，企业家与经营专家尽情发挥，把“顾客为上帝”的信条变成了消费者的实惠。差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种。     

知识经济时代下的消费

知识经济时代的到来使消费需求呈现感性化、个性化、模糊化的特点,面对这些变化,企业应加强消费教育和消费引导,增加营销的知识含量,强化企业与消费者的双向沟通,建立起企业与消费者的互惠、互动关系,组织消费者系列化,为企业培养基本顾客,从而降低营销成本与营销风险,提高营销效率。     

破解超市的促销密码

营销就是让消费者买不需要的东西,促销就是让消费者超量购买。即使再精明的消费者,也难免中招,买一大堆用不着的东西,超市就是一个暗藏诸多消费陷阱的场所。识破商家的促销密码,做一个聪明的消费者,是一个现代人必备的生存技能。     

谈市场经济下商业企业营销道德建设

市场经济不仅是利益经济、竞争经济,也是道德经济和法治经济。在我国社会主义市场经济初级阶段,加强商业营销道德与文化建设是企业主动适应经济全球化和市场国际化的需要。加强商业企业营销道德建设,需要在分析利益相关者的基础上,构建商业企业、消费者、供应者、竞争者．社会公众和政府“共存共荣、和谐发展”的营销道德秩序。     

商业营销“迪士尼化”策略研究

“麦当劳化”的商业营销面临着模式趋同,竞争同质化严重等困惑,在体验经济时代,需要“迪士尼化”的商业营销。商业营销“迪士尼化”是体验经济时代的一种必然的趋势,它能打破目前商业营销困局,通过克服同质性营销的枯燥无味和疲软乏力而带给消费者难忘的体验,从而打造企业核心竞争力。精心构思主题,突出顾客参与,满足全面体验是“迪士尼化”的商业营销的关键环节。“迪士尼化”的商业营销使企业以一种大营销的视域避免急功近利的急躁和浮躁,真正走进消费者的内心,并与之建立长期的伙伴关系。     

破解超市的促销密码

营销就是让消费者买不需要的东西，促销就是让消费者超量购买。即使再精明的消费者，也难免中招，买一大堆用不着的东西，超市就是一个暗藏诸多消费陷阱的场所。识破商家的促销密码，做一个聪明的消费者，是一个现代人必备的生存技能。     

是“请消费者注意”,还是“请注意消费者”——市场营销理论的核心与基础分析

２０世纪６０年代，美国学者麦卡锡教授提出的４P理论一直作为市场营销理论的核心与基础，其核心是“请消费者注意”；９０年代，美国西北大学教授舒尔茨等人提出了整合营销的新观念和４C理论，认为营销应该是“请注意消费者”。企业营销到底是“请消费者注意”，还是“请注意消费者”？笔者通过对４P理论与４C理论的比较分析，谈谈自己的看法。一、是“请消费者注意”，还是“请注意消费者”“请消费者注意”是４P营销理论的座右铭。４P是指企业对可控制的产品、价格、渠道和促销四大因素进行综合运用与优化组合。４P组合是企业制定和实…     

浅谈国际贸易中的文化营销

在传统的市场营销理论中，消费者需求商品的是“商品实体”和“商品文化”的结合体，而在国际贸易中，作为公司的高层管理者也要充分认识到这一关键点。而随着现代消费者心理需求的强化，“文化营销”要素在国际贸易中的作用更加凸现，我们也可以认为“文化营销”是国家贸易最基本的先行要素。在国际贸易中应运用好文化营销将为产品通往国际市场铺平道路。     

论营销人员幽默心理的培养

营销人员素质的优劣 ,对实现企业营销目标、扩大销售、开拓市场 ,具有举足轻重的作用。幽默是营销人员必备的心理素质之一。幽默是人类宝贵的心灵财富 ,能让人从笑声中发现美好、善意和崇高。对营销人员来说 ,幽默既是语言艺术 ,也是风度和气质 ,是开展营销活动的“消炎灵”、“催化剂”和“润滑油”。     

12招让你充分管理Windows操作系统

1．保护密码 即便是相信您的朋友，一起打牌的时候还是要洗一下牌。同样道理，即便是您对自己的记忆充满信心，最好也保存一张含有密码的启动磁盘，这样万一您忘记了密码，还可以有方便的解决办法。具体操作步骤是：第一，找一张已经格式化好的空白软盘，然后在任意的资源管理器窗口或者IE窗口的地址栏上键入“控制面板，用户账户”并回车．在“用户账户”窗口中选择您的账户．在相关的任务列表中．点击“阻止一个已忘记的密码”，然后根据后面的“忘记密码向导”的提示完成操作。     

浅析互联网时代企业价值竞争的新法则

体验营销是互联网时代企业价值竞争的新法则.所谓的体验营销,就是用户通过身体感受,对营销活动进行参与式体验,通过眼、耳、口、鼻、手等多感官进行价值判断.体验式营销能通过充分调动消费者的各种感官,激发消费者的情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、联想(Relate)等感性因素,促进企业营销活动的顺利完成.体验式营销由于能调动用户的参与热情,激发用户的想象空间,因此能在很大程度上提高企业的品牌知名度,特别是在互联网的网络特性和大数据的应用下,能让商家与消费者有点对点、面对面的体验接触.