写字楼营销19式诡计——全面研究总结亚太地区写字楼最新营销招法

差异化的市场定位，就是在市场细分的基础上，找到市场的机会点，进行项目定位，凸显项目的特色，满足目标客户的需求。避开竞争对手，抢先占领市场。市场是一个巨大的网，始终有市场缺口和未被充分满足的市场机会。影响写字楼开发成功的因素很多，如区域经济、客户群、商业圈半     

浅谈房地产营销中的市场细分

房地产营销作为市场营销的一个子系统,从其诞生之初,就在理论和实践上面临着严峻的挑战与考验。地产营销从最开始的可控因素4P营销组合为基础,注意力逐渐转移到买方市场的反应上来,即现在的4C和CS理论。从消费者角度考虑,指出任何房地产商在立项开发之前必须要了解客户的需求和相应的支付能力,而不应盲目搞开发,这是成功的关键。一、市场营销之客户细分住宅作为产品具有地域性的特点,它只能满足某个特定区域客户的需求,房地产开发企业在特定的区域通过研究市场、将市场进行细分,向有购买力的目标市场提供满足其需要的产品。但即便是特定区…     

房地产市场有效供给与城市化水平的相关性分析——以苏州市为例

从供给侧改革角度来看,房地产市场的有效供给应当适应城镇化进程所带来的住房需求,从而提高住宅行业生产效率。本文首先通过定性分析方法,探究房地产市场有效供给和我国城市化的关系,并得出各自代表指标的主要作用路径。再以苏州市为例,用商品住宅开发投资额、新开工面积、竣工面积和房价均价指标代表市场的有效供给,与反映城市化水平的主要指标城镇化率进行实证分析,得出相关结论。     

市场细化与产品设计

广州的房地产市场历经了十多年的迅猛发展，已步入了一个相对成熟的阶段，市场的细分已成为目前发展的必然趋势。这种细分包括了发展商的开发理念及其主流产品的方向已各具特点，不同定位的产品对目标客户群的针对性也相当明确，其产品的特征亦相对分明。发展商已不再笼统地期望一个项目能包容高、中、低不同的消费群，而是经过客观的市场分析，去策划项目的定位，锁定有一定特征的目标消费群，而根据其不同的目标消费群的使用需求及消费心理去研发不同特色的产品。这种市场及产品的分化是市场健康发展的必由之路，     

房地产行业开启产品定制化模式的可行性分析——以Z市为例

我国自改革开放以来，以商品房为主的住房市场得到了快速发展，但也产生了千房一面的同质化问题。需要思考如何打造独特的产品和服务，从而引导房地产行业转型升级。以Z市为例，依托对Z市房地产市场供给端和需求端的数据统计，以及住房公积金的缴存和放贷调查，分析得出Z市房地产产品应以满足客户个性化需求为导向，探索定制化发展模式。     

略论上海物业管理市场的十个关系

上海市的物业管理已走过十年历程,在今天,对上海物业管理市场的现状和发展趋势从宏观层面作一个分析和预测是十分有必要的.而供给与需求、价值与价格、竞争与垄断、有序竞争与无序竞争、市场威胁与市场机会、市场细分和市场定位、经济效益和社会效益、主业经营与副业经营、企业实力与企业文化、有形资产与无形资产等十个方面,是剖析上海市物业管理市场的现状和发展趋势的关键所在.     

房地产市场供求机制与调控效应分析

在房地产市场供给不足和需求不断增加的双重作用下,部分城市房价畸高,导致房价过快上涨的主要因素是炒房行为.因此遏制房价过快上涨需要从市场供求两方面着手,既要增加供给,又要调整需求结构.抑制炒房是调整市场需求结构的关键,必须增加调控措施的针对性,既要有效降低房地产市场的投机成分,同时又应当支持和保护首次购房、改善性购房需求,使房地产市场回归到正常运行的轨道.     

基于客户终生价值理论的保险客户服务创新路径研究

客户终生价值是服务性行业获取长期竞争优势的关键,是企业利润的源泉。目前保险客户服务面临着服务观念狭窄、服务效率低下、后续服务达不到客户期望值、服务队伍专业性不强等问题。基于客户终生价值理论,保险企业可以从以下方面进行完善,树立“大客户服务”理念,培育保险企业服务文化;细分客户群,推行客户分级服务制度;建设专业化、高素质的客户服务队伍;提高客户服务的科技含量;制定及时有效的客户服务补救措施等。     

“以房养老”产品市场培育的有效路径研究

"以房养老"是养老体系的有益补充。从试点情况来看,特定的老年群体具有"以房养老"的需求,但养老服务机构和金融机构的供给能力和意愿不足,制度、政策、技术和法律层面的缺失导致交易条件缺乏,制约着"以房养老"市场的发育。试点城市"以房养老"的市场培育模式主要有3种:注重引导需求的北京模式,注重提供多样供给的杭州模式,注重完善交易条件的上海模式。"以房养老"市场的形成和发展,需要形成"激发需求、增加供给、完善交易环境"的合力。这种合力的形成,需要在制度层面、政策层面、技术层面和法律层面统筹考虑,探索培育"以房养老"市场的有效途径。     

基于CS管理的房地产企业开发设计

随着市场竞争的日益激烈,顾客越来越需要能满足其个性化需求的房地产产品,顾客满意成为房地产企业发展的关键。本文探讨CS管理应如何应用于房地产企业的开发设计中,指导企业进行市场定位、策略选择和技术创新,有助于企业满足客户的需求,实现企业的发展目标。     

互补相融的房地产经纪与价格评估

房地产经纪活动的性质，决定了房地产经纪活动的要求。它是通过市场的手段促使人们对房地产的需求(或潜在需求)转化为有效需求的行为。房地产经纪实践，经过长时间的发展，目前已形成了完整的房地产经纪理论，形成了房地产市场的营销理论。房地产市场调研的系统方法，不断完善着房地产个案项目的目标定位、价格制定、价格策略、市场推广、     

房地产批量评估中的市场细分研究

房地产市场细分关系着房地产批量评估系统的模型设定和数据划分,对评估结果的准确性和公平性有着重要的影响。文章从房地产市场细分的定义、市场细分的必要性和存在性以及市场细分的方法和标准方面进行了研究综述,在此基础上,提出在我国进行相关实证研究的方法。     

论房地产营销中的市场细分

本文在分析当前房地产市场营销存在的主要问题的基础上,对房地产市场细分理论及其作用、依据进行了阐述,通过实例进一步说明了市场细分理论有利于房地产业的发展,提高企业竞争力.     

基于模糊聚类的物流市场细分方法探讨

探讨了一种定量的物流市场细分方法,将行业需求特征和客户具体需求特征作为市场细分的依据,运用模糊聚类法细分市场。在此基础上,根据企业自身状况动态调整细分市场的数量和规模,寻找目标市场,为企业战略决策、产品定位和营销提供一定依据。     

浅谈房地产市场现状和趋势

随着我国对房地产市场的控制以及受到世界经济的影响,房地产市场已经放慢了发展的速度。各地房地产市场的投机行为得到有效的控制,房地产市场呈现出健康化、多样化的发展。从房地产的发展趋势来看,房地产市场多样化、多元化是必然的趋势。特色地产、养老地产、旅游地产正在逐步取代现有的商业地产模式,成为未来我国房地产市场发展的重要模式。     

构建商业模式 推动产业结构升级

物业服务的产业价值成为物业服务企业＂抓住客户心智,汲取客户资源;打造产业平台,获取市场优势＂的核心。随着物业服务在整个房地产经济中价值的不断深化,物业服务的产业价值已经渗透到房地产开发的前端和整个后期市场,并成为客户乐享社区生活的重要推手,也成为物业服务企业＂抓住客户心智,汲取客户资源;打造产业平台,获取市场优势＂的核心。     

聂梅生谈“国十一条”

继2009年年底密集出台房地产调控政策以来，国务院办公厅2010年1月10日发布《关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》，从增加保障性住房和普通商品住房有效供给、合理引导住房消费、抑制投资投机性购房需求、加强风险防范和市场监管、加快推进保障性安居工程建设、落实地方各级人民政府责任五个方面入手，进一步加强房地产市场调控，正式确定2010年楼市斑艇枣调。     

细分客户群体,防范服务欠费风险

面对日趋复杂的电力市场环境,必须充分掌握客户动态,对客户群体进行细分,通过差异化服务及优质客户的示范带动作用,有效规避服务与欠费风险。     

房地产经纪相关词解（九）

房地产市场需求调查内容 房地产市场需求调查包括：（1）房地产需求总量调查及变化趋势分析，（2）房地产需求总体特征调查；（3）片区房地产市场需求调查，（4）房地产细分市场需求特征调查。     

客户群的维护和成长——访深圳万科房地产有限公司华南区域管理中心营销部总经理高剑

问:针对房地产的客户群,您认为按照生命周期的细分可以有哪些人群,或者是按照万科对客户的研究,可以细分为哪些人群?高剑:生命周期可以分为好几个部分,比如说单身;年轻的夫妇;当他们有小孩,小孩还没有上学时候划分为一群;上学后家庭需求方面开始发生变化则形成一群;小孩成年后上