关于多层次直销的几个根本问题

以去年九月的“厦门会议”为转折点，媒体对于直销立法问题的关注从“内外之争”转化为“单多之论”。虽此争论已成过去，目政府也对多层次似已默认，但笔认为有必要澄清几个根本性的问题。     

中国直销开创新纪元——厦门会议现场3小时40分

2004年9月10日，厦门，全球关注的焦点．“厦门外商投资洽谈会”重中之重——“中国直销立法座谈会”在此举行!此次会议中，方众企盼的“中国直销立法”相关草案将浮出水面，这是中国直销业界的盛会，是中国直销从业者的生存机遇．是世界直销趋势的未来风向标。从这一天起，中国直销将迎来一个崭新的纪元，然而，这个新纪元带给我们的究竟会是怎样一幅前景呢？     

中国直销 将专卖店进行到底

对于中国直销，1998年到2004年的六年，是不会让人遗忘的，以“专卖店十雇用推销员”模式生存的方式，是要写进中国直销的发展史的。如果1998年是政府对直销默许的开始，那么《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》中规定的“专卖店十雇佣推销员”的方式，也就成为政府对直销默许的经营模式。2004年9月，政府在“厦门会议”上公布的直销立法草案中，再次强调立法后的中国直销，将会延续“专卖店十雇佣推销员”的模式。六年后，我们有必要再来分析一下“专卖店十雇佣推销员”模式对中国直销的众多影响……     

守得云开见月明 内资公司积极备战

直销开放风传已久的“外资先行”论调在9月10日举行的厦门直销立法座谈会上终被打破。商务部副部长马秀红在会上表示，中国政府对本次直销立法所遵循的原则是“内外一致，公平竞争，共同发展”。     

22家参会企业何以入围

你方唱罢我登场．奥运会的帷幕才刚落下，在中国大地上又开始了另外一场特殊的“比赛”．这场“比赛”的参赛是无数的内外资直销企业。本将以参与“厦门会议”的22家内外资直销企业为例．浅析未来中国直销企业发展的关键，这些关键对于所有想顺利拿到营业牌照的直销公司来说，也许会有一些帮助。     

店铺进行时——直销跟着店铺走

店铺对于中国直销来说，到底有多重要？ 转型企业说：“从转型的那一天起，店铺已经陪伴我们在中国市场上走了近10年! 业界专家说：“店铺是企业的形象工程，是消费者信赖的基础。” 经销商说：“我们是店主，是法人，比个人身份的直销员更有底气。” …… 是的，店铺是中国直销的特色，而店铺也正在改变着中国直销的形态。对于店铺，有很多话要说，也有很多事要做。[编者按]     

直销的本质与单多之分

《直销管理条例》（以下简称“条例”）的出台对业界来说是一颗深水炸弹——表面上平静，深处却是剧烈的翻涌。很多人认为，条例允许的是传统经营思维的推销，而不是直销。但本从理论的角度出发，对直销与推销进行了区分，并将直销行为抽丝剥茧般的细分为四类，相信能让读对直销有更多更深的认识……     

解密瓜拿纳

去年“厦门会议”以来，一家内资直销企业的名字开始在媒体上频频出现我们也经常听到—位民族直销企业家的声音。这家企业就是武汉瓜拿纳集团有限公司(以下简称瓜拿纳)，这位企业家就是瓜拿纳董事长张华。     

东太阳神——百姓信赖的健康管理专家

太阳神切入直销的方式是自上而下的，不是为做直销而做直销，而是认为直销适合太阳神产品的传播和推广。因此太阳神对直销的理解也有自己的特点，“直销和其他销售方式的本质区别就是通过直销人员面对面地为消费提供全方位的、多层次的服务，以服务来带动产品的销售。所以，直销就是服务。”     

捷星模式电子商务＋直销——深度剖析安达高捷星

目前，国内外很多直销企业打出了“电子商务 直销”的牌子，但是什么是真正的电子商务，又如何与直销有效融合?很多企业不明白，很多直销商更不明白……     

“有中国特色的直销体系”就是雅芳模式吗？

厦门会议之后不久，商务部再次邀请5家企业举行秘密会议，单层次直销模式的代表企业雅芳位列其中，其他参会的4家企业也与雅芳模式非常接近，而多层次直销模式的代表企业安利却未获邀参会。饶有趣味的是，一直被外界认为曾长时间向安利叫板的如新公司也未在此次会议上出现。     

做个“五动”直销人

听过很多直销课程，从事过很久直销事业的人，总是能把很多宝贵的知识浓缩得更加精华，把经验总结得更加精辟。其实，在人的一生中不管做哪—行，都有很多的经验可以借鉴，有很多的知识可以总结。直销行业里要学习的内容包罗万象，吸收其它行业的精华为己所用或使其加工——成功“五动”就是这样的智慧结晶。     

制度天平

目前,很多新兴内资直销企业都采用“改良”双向制进行前期运作。虽然笔不清楚它们会不会去申请直销牌照,又或如何去申请直销牌照,但是笔认为,明知政府将“拨比”限制在30％,还要选择“双向制”,显然不是什么明智之举。     

直销管理条例解读

自从去年直销法出台以来，直销行业的发展一直是人们关注的焦点之一，《直销管理条理》给中国直销行业带来划时代的变化，很多企业纷纷争取直销牌照，直销企业的直销员也从此不会再被人们误解为“传销员”。这让很多没有大笔资金的个人创业者获得了创业的机会，也给直销行业带来了新的发展机遇。从本期开始《投资与营销》杂志开辟了《直销话题》专栏，本栏目的主要内容包括直销行业的最新资讯、直销企业的最新动态以及直销这一营销方式的发展历程。如果您一直关注直销行业的发展或者想通过个人创业实现自己的人生价值，不妨关注我们每期的直销话题。[编者按]     

安利等待直销"身份证"

越来越多的企业青睐“直销”模式，尽管直销尚未有正式的“身份证”。按中国入世的承诺，在2004年12月31日之前，有相关直销法将出台。有分析指出，如果放开限制，中国大陆将会是全球第三大直销市场，2004年销售额会达到100亿元人民币，10年内会迅速达到惊人的800亿元人民币。但在这天到来之前，原本直销的企业，有的己彻底转型，大有好马不吃直销的“回头草”之势，有的在妥协中等待……     

理性选择直销公司

当一个人决定选择直销公司时，他就必须认可直销行业及其价值所在。笔认为，直销并非神秘之物，它是一门生意，是种商业行为和经济实体。因此，人们千万不可将之神化，直销本身也不可能使人一夜暴富。     

试论电视直销利弊

继医疗保健行业之后，一些传统行业诸如家电行业的企业，也开始利用电视直销来开拓销售渠道，且有日趋红火之势。尽管电视直销有其独特优势，但是，我国电视直销的发展还存在很多弊端，促销效果并不尽如人意。各行各业的企业必须理性权衡，谨慎操作，并倚借传统渠道的销售方式，才能取胜市场。     

团队＋第三方未来趋势？

直销团队到底需不需要和第三方机构合作培训旧在以前，肯定会有很多人立即站出来，表达“是”或“不是”的观点，但现在，由于直销条例中规定“直销企业以外的单位和个人，不得以任何名义组织直销员业务培训”。大多数人会选择对这个问题保持讳莫如深的态度。因为，除了企业培训之外，连直销团队的内训都被取消了，何谈和第三方机构合作搞培训呢？     

“身心健康”我们也想做直销

直销法规出台的日子越来越近，一些媒体“中国直销的春天来临了”的呼声越来越高，想搭上“直销”这班车的企业也越来越多，业界人士曾保守估计国内目前的转型直销企业和潜在直销企业有6000多家。     

寻找潜在领导人

在直销行业中有一句很流行的话，“选择不对，努力白费。”这里的“选择”包含很多方面，但当公司、产品、制度的竞争优势越来越小时，一个好的团队以及好的领导人，就成为了直销人重点考虑的问题。