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李红辉 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(1):56-57
酒楼跑单已经成为经销商们最头疼的事情之一,酒楼信用危机是继不良超市倒闭风潮之后的另一大信用黑洞!为什么会跑单?如何防止跑单? 相似文献
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案例:你是否碰上以下的情况吗? A公司的一名经销商,已经有半年时间没有与公司进行业务往来,也没有回款,而且欠款累积达到了15000元。当公司试图追收该客户的欠款时,该名经销商提出了要继续进行业务的意见,但以前及本次的货款要合起来分为二次结算,一次是年底,另一次是来年的第一季度,否则,就不给货款了。显然,该经销商在耍赖了! 相似文献
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在商品流通中,厂家、经销商或代理商、批发客户以及零售终端各自扮演着其中的角色,各角色因为利益驱使,窜货尤其是恶性窜货是在现实中不可避免的问题。本文分析了商品流通中恶性窜货现象产生的原因,以及由此提出一些策略,以供市场研究或操作者参考。 相似文献
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现在无论是大城市还是小城市,各种各样的超市遍地都是,超市生意的兴旺发达,一方面促使原来只作渠道的经销商重视起终端来,另一个方面也促成了一批专门做终端的经销商的发展壮大。但随着超市竞争的加剧,许多超市要么经营困难,拖长回款周期,要么破产倒闭,经销商的货款“颗粒无收”,甚至发生经销商哄抢超市“抢到多少算多少”的悲剧。04年11月广州市政府的菜篮子工程的标杆企业, 相似文献
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近年来,中国零售终端发展越来越快,各大系统纷纷跑马圈地,目前已经圈到了三四级市场,现代零售渠道在企业中的销售比例日趋上升,众多大企业已经逐步将各大零售系统收归自营,而中小企业因为运作现代零售系统巨大的费用投入而不得不借取经销商的渠道运作现代零售渠道,通过经销商的客情关系低成本进入卖场。企业与经销商合作的方式通常有两种,一种是由经销商负责各种费用谈判,但费用直接由企业支付给卖场;另一种是由经销商先行垫付各种费用,厂家按合同约定定期予以核销。 相似文献
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配送能力是经销商核心竞争力之一,利用配送手段抢占终端,能为企业带来更多盈利。在经营过程中,经销商常常会遇到突发性配送。令人措手不及又无可奈何。 相似文献
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新竞争环境下经销商的困境与困惑 总被引:1,自引:0,他引:1
彭剑锋 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(1):22-23
经销商历来是渠道管理的重点,中国特殊的市场状况曾经给经销商巨大的生存空间。在制造商发展的初期,商品就是通过众多经销商的分销网络输送到各地,经销商在自身发展的同时更有力地支持了制造商的迅速崛起。但现在,经销商面临来自制造商和超级零售终端的双重压力,曾经的辉煌一去不返,摆在经销商面前的是困境和困惑。 相似文献
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“店大欺客,客大欺店”这句俗话在酒水行业中表现得尤为明显,但我们经常看到的是“店大欺客”,很少见到经销商在酒店、大卖场中耀武扬威的。随着零售终端的整合,卖场呈现规模化、连锁化的特点,强势的大卖场不断出现。不管爱也好,恨也好,经销商不得不和这些强势卖场打交道,谁让自己想扩大销量呢?在这种情况下,被众多经销商追捧的大卖场,难免就有了些脾气,时不时地“刁难”一下经销商。那么,作为在本地酒水圈中尚有些头脸的经销商,是该“忍辱负重”还是该“揭竿而起”呢? 相似文献
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经销商识别零售客户欠款借口,灵活地制定应对策略,可提高应收账款的回收率。零售窖户的借口编造得越好,他们付款的时、司就拖延得越长。经销商必须保持警惕,在收款之前预先做好对付各种借口的准备,经销商应对借口的第步,就是要学会识别对方的理由是事实还是借口。[编者按] 相似文献
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面对越来越年轻、开放且乐于接受新鲜事物和客户群体,豪华车品牌的经销商正想尽办法,吸引他们的关注。宝马给自己定了一个目标,永远比竞争者快一步,并为此计划起了一个有野心的名字——“未来零售”。 相似文献
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《光彩》2013,(5)
Q:我们厂是2003年创办的,经过多年的累积,外省客户有十来个.本来我们和客户之间的贷款是月结,但随着节能灯市场越来越难做,客户也越来也难找.为了让工人有事做,我们只好给客户更好的支援,而客户拖欠我们货款的数额越来越大.平均每个客户都拖欠我们10万-30万不等的贷款.
目前,客户是在没有跟我们签订合同的情况下拖欠我们的贷款,我们应该怎样操作,才可以把拖欠的货款追讨回来.
导师 广州道衍商务咨询公司e8fax:就目前的情况来说,你们应该先保证回款.
催讨货款可以从几方面人手:
一、示弱:在确保客户对公司实力和经营状况没有影响的前提下,让客户从侧面了解公司目前急需回笼资金,以增添设备或用于其它方面的实情. 相似文献
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《商业经济(哈尔滨)》2008,(12)
虽然经销商在产业价值链中起着承上启下的作用,但由于经销商没有形成自己的核心专长与技能,同时,由于零售终端与生产厂商的直接结盟,导致经销商跟不上厂商的发展,不可避免地受到挤压,制约了经销商的成长和壮大。实施规范化的经营管理,扩大对上游厂家及下游客户的服务价值是经销商提升竞争优势获取生存条件的唯一出路。中小型经销商应转变经营战略,提升自身价值;完善销售团队的建设,重视内勤销售人员的作用;加强人员的激励,精心设计薪酬;建立销售管理信息系统,实现销售管理的科学化。 相似文献